長長一份裝修報價清單，看似“明細(xì)詳盡、價格清晰”，實則里面可能暗藏“貓膩”而難以被發(fā)現(xiàn)!家裝市場龐大，魚龍混雜，裝修報價更是“深水區(qū)”，絕大多數(shù)業(yè)主非“專業(yè)人士”，很容易在這一環(huán)節(jié)被坑被套路，傻傻地簽了合同，事后發(fā)現(xiàn)也只能吃啞巴虧。如何看穿家裝報價陷阱，不花冤枉錢?今天就幫大家擦亮雙眼。
本期《大咖幫幫忙》，網(wǎng)易家居獨家邀請金螳螂·家產(chǎn)品總監(jiān)趙超，在線與大家分享家裝報價行情，助你煉成火眼金睛。
裝修報價小課堂：
裝修前，相信很多小伙伴都會去市場上了解下家裝產(chǎn)品，特別是報價方面。半包有半包的報法，全包也有套餐的報價方式，那么，在如此多的報價中，如何才能躲開貓膩，更明白的了解自家裝修的費(fèi)用組成呢?
首先，我們可以先了解下市場最主流的2種報價方式：清單報價和套餐報價。
清單報價
顧名思義是由各功能區(qū)間的施工項目清單以及材料項目清單構(gòu)成，即裝修清單=人工清單+輔材清單+主材清單。不同公司的裝修報價單表格可能有所差別，但是正規(guī)的裝修報價清單應(yīng)該都會包括一些不可缺少的部分。
下面來列舉一下合格的裝修報價清單的詳細(xì)組成。
1、序號/項目名稱可以看出房屋有多少項目需要施工，結(jié)合圖紙可以看出哪里有增項和漏項。
2、數(shù)量是計算出總工程量的一個數(shù)據(jù)，可以是施工面積、或者材料數(shù)量等等。
3、單位可以知道裝修公司是以什么方式計算價格，例如是按面積算的，還是按項目數(shù)量算的。
4、材料單價&合價材料是裝修工程中占用費(fèi)用最大的一個項目，其準(zhǔn)確性直接影響到裝修的總支出。
5、人工單價&合價人工單價是指工人的工資，可以反映工人的水準(zhǔn)、總價的計算涉及到施工數(shù)量。
6、材料規(guī)格和工藝說明寫明主材料和輔料的品牌、型號及詳細(xì)的施工工藝。
那么裝修清單報價上的費(fèi)用又是由哪些部分構(gòu)成的呢?我們也來一一解釋。
1、材料費(fèi)：包括部分主材和輔材的費(fèi)用，主材如瓷磚、地板、木門等;輔材如石膏板、水泥、沙子等。計算方式一般是材料單價和使用量相乘而得。
2、人工費(fèi)：包括不同工種的人工費(fèi)，如木工、瓦工、水電工、油漆工等，現(xiàn)在的計算方式一般是按照施工單價乘以施工面積算的。
3、管理費(fèi)：一般按照工程量的10%左右收取。包括管理人員工資，辦證費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊、工具使用費(fèi)等等。
4、運(yùn)費(fèi)和搬運(yùn)費(fèi)：包括項目材料搬運(yùn)和垃圾清運(yùn)，而業(yè)主自購的材料搬運(yùn)費(fèi)用不含在內(nèi)
5、保潔費(fèi)：全屋的裝修拓荒保潔，按照保潔面積計費(fèi)
6、遠(yuǎn)程施工費(fèi)：工地距離超出正常施工范圍的增收遠(yuǎn)程施工費(fèi)，根據(jù)具體距離而定
套餐報價
套餐裝修是一種按平米計價的裝修模式，即把裝修主材(包括墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套、墻面漆、吊頂?shù)?與基礎(chǔ)裝修組合在一起，包工包料。正規(guī)的套餐報價，主材輔材和人工都包含里面，是以清晰透明的價格、完整的配套為主要特征的裝修模式，如我們金螳螂·家，報價透明公開。
伴隨著套餐報價的趨勢，越來越多的裝飾公司加入進(jìn)來，雖然都是用套餐報價法，但是方式方法卻不盡相同：
1)平米單價計算法，例如：799/㎡，888/㎡，1099/㎡等。裝修總價=每平方單價*計費(fèi)面積+個性化增減項+管理費(fèi)。
這里面的計費(fèi)面積一般有兩種方式得出，要么是產(chǎn)證面積，要么是實測套內(nèi)面積除以一定的比例。目前市場上，也有像我們金螳螂·家一樣是以實測面積除以0.8，如果套內(nèi)實測面積100㎡，除以0.75是133㎡，除以0.8是125㎡。所以不難看出，在同樣的戶型報價里，套內(nèi)除以0.8會比套內(nèi)除以0.75為業(yè)主節(jié)約好幾個平方的計費(fèi)面積。
2)五平米報價法。這種報價方法是把計費(fèi)面積以每5平方米為一個檔劃分開，每一個檔會對應(yīng)一個裝修造價。
這種方法相比第一種更加地直接，都不需要進(jìn)行任何計算直接出報價。但是弊端也是顯而易見的!做不到相對的公平，如果面積在同一個檔位最小，卻花同樣的費(fèi)用，相比之下，消費(fèi)者的心中必然會感受到不公平。
3)一個平米數(shù)對應(yīng)一個價格。這種計費(fèi)方式的公司一般是用套內(nèi)面積來做計算，必須要設(shè)計師去量房后才能給出價格，每一個平方數(shù)都會有一個價格與其對應(yīng)。這種方法給業(yè)主的第一感覺是報價非常準(zhǔn)確，但是還是存在概率問題。比如在相同的面積里有的戶型客廳大房間小，有的戶型客廳小房間大，所以說這種報價方法本質(zhì)上與第一種報價方法是一樣的。
怎么選擇清單報價和套餐報價？
其實我們從市場發(fā)展規(guī)律已經(jīng)可以看出來。越來越多的公司加入套餐報價的行列，最主要的就是因為它比傳統(tǒng)的清單模式具備更大的競爭優(yōu)勢，優(yōu)勢主要存在于下列幾方面：
1)快速報價。傳統(tǒng)裝修模式下，設(shè)計師需要完成量房、做好平面方案以及立面方案才能得出一份詳細(xì)的清單報價，一位成熟設(shè)計師所消耗的時間大概在一周左右。而套餐報價只需要提供計價面積就可得出裝修總價，在業(yè)主首次進(jìn)店時就可以給到業(yè)主，大大節(jié)約了時間成本。
2)規(guī)避惡意增項。套餐裝飾公司可以做到主材不限量，如瓷磚地板不限鋪貼面積，集成吊頂不限面積，木門不限樘數(shù)，乳膠漆不限涂刷面積等，避免了后期在施工過程中因為工程量的問題出現(xiàn)“扯皮”的情況。
3)簡單明了。正規(guī)的套餐裝飾公司會給業(yè)主提供一份空間配置表，空間配置表上詳細(xì)地列出了每個功能區(qū)間的施工項目及施工內(nèi)容，例如在金螳螂·家的報價中，可以讓廣大業(yè)主直觀地了解套餐內(nèi)所包含的裝修內(nèi)容，做到心知肚明。
裝修報價魚龍混雜，如何煉成火眼金睛？
首先裝修消費(fèi)者在“比價格”的同時，心里應(yīng)該有桿“秤”，這桿“秤”就是“裝修成本”;這桿秤就是市場的標(biāo)尺。有了這桿“秤”，你就知道如何規(guī)避一些潛在的貓膩。
1、單項價格大大低于市場價的裝飾公司就是玩貓膩的公司;原因很簡單，“只有錯買，沒有錯賣”誰也不會做賠錢的買賣。例如現(xiàn)在市場鋪貼地磚的人工大概在40元/㎡左右，有裝飾公司報價30元/㎡，那么這份報價肯定是存在問題的。再如800*800的品牌拋釉磚市場價不可能低于150元/㎡，有裝飾公司報價95元/㎡，那也肯定是有問題的。
2、故意漏項，降低總價欺騙客戶。目前市場上部分套餐公司會存在一些隱藏項目不包含在套餐內(nèi)，而這些項目又是業(yè)主裝修所必不可少的，如原始墻面白灰鏟除、墻面膩子找平、大理石過門石、窗臺板、廚房的玻璃移門、水電改造等。部分裝飾公司通過隱藏這些項目以低價吸引消費(fèi)者，后期再進(jìn)行增項。
3、數(shù)量不準(zhǔn)確，故意少報的裝飾公司也是玩貓膩的公司，以降低總價的方式迷惑客戶。因為大多數(shù)業(yè)主不會計算裝修的施工量，很多公司會在施工數(shù)量上面做文章。例如水電改造時按照實際使用水管及電線的米數(shù)計價;在前期計算廚房墻磚的時候故意漏算幾個平方，這些招數(shù)所產(chǎn)生的費(fèi)用在后期施工過程中都會一一跟業(yè)主收取!
4、報價項目不講“獨立”，材料和施工工藝說明不詳?shù)难b飾公司也是玩貓膩的公司，其目的指在項目里面再增項或為變更增項打下“埋伏”。說的簡單一點就是重復(fù)收費(fèi)，一些小公司報價低，在裝修中就會利用種種重復(fù)計費(fèi)的方式來賺取利潤。
比如“開槽”(線槽等)，小公司混淆概念，收取雜項費(fèi)后，再另收開槽費(fèi)。其實，開槽就是雜項的一種。再如混淆色漆和清漆收費(fèi)，一般而言，柜子外刷色漆，柜內(nèi)刷清漆，但一些公司在收費(fèi)時，色漆卻要收取兩次費(fèi)用，理由是，上色漆前要先刷清漆，多數(shù)業(yè)主并不懂，只能任由裝修公司忽悠。還有柜類覆蓋面，如背景墻和柜類遮擋的墻壁，本沒刷乳膠漆，但卻同樣被計算了瓷粉和乳膠漆。
所以，簽訂正規(guī)的裝修合同就尤為重要，正規(guī)合同上會標(biāo)注裝修時收取哪些費(fèi)用，材料單價和總價，所有面積的計費(fèi)方式等。一些不誠信小裝修公司這些方面很少會體現(xiàn)，即使體現(xiàn)也是模棱兩可，讓業(yè)主看不懂。
5、現(xiàn)在大多數(shù)家裝公司賺取的不是服務(wù)費(fèi)，而是藏有高額利潤的材料差價，因為客戶對材料市場價摸不透。由于裝飾施工有滿足業(yè)主使用功能需求，滿足業(yè)主審美要求以及保護(hù)建筑結(jié)構(gòu)的作用，所以在比較報價時必須首先注重材料費(fèi)的報價和使用材料的甄別。不同的材料價格差距是很大的，而相同的材料不同的品牌價格又是不同，因此在充分了解市場的情況下，貨比三家，選擇最合適自己的、性價比最高的裝修公司才是省錢的王道。
而對于另一項費(fèi)用——人工費(fèi)則沒有太大的比較余地。人工費(fèi)受當(dāng)時物價影響較大，業(yè)主只需要去了解當(dāng)時的人工費(fèi)的水平，在與自己選擇的裝修公司的報價相比較，一般可以得出結(jié)論。
如何在裝修上獲取更高的性價比？
如今面對市場上的高額房價，業(yè)主購買房屋或許已經(jīng)花費(fèi)了很大一部分的積蓄，那么在裝修的時候，如何能夠獲得更高的性價比顯得尤為重要。但很多消費(fèi)者又追求過分的低價，導(dǎo)致后期裝修質(zhì)量上并不過關(guān)，因此消費(fèi)者要學(xué)會審核裝修報價，而且家庭裝修報價審核也是為裝修真正省錢的一個好的方式。
裝修報價審核，主要是對裝修的整個過程的價格進(jìn)行一個核定，從而確定其合理性。對此，我總結(jié)了幾個技巧：
技巧一，不以總價論英雄。很多的業(yè)主在選擇報價時，往往看重的是總價，而忽視了細(xì)節(jié)問題，其實，對于這種做法是走進(jìn)了一個誤區(qū)。
例如一個公司報價 10 萬，另一個公司報價 8 萬，那么是否就是報價 8 萬的更省錢呢?其實并不是如此，關(guān)鍵問題是你要看兩份裝修報價是不是相同的配置，報價相對便宜的公司是不是隱藏了一些項目，例如是不是報10萬的公司含煙機(jī)灶具、淋浴房、過門石而8萬的公司沒有含這些項目呢。如果為了偷工減料而壓低價格的話，那就得不償失了。
技巧二，查看材料和施工工藝。對于家庭裝修來說，使用的材料和施工工藝是非常重要的一個方面，因此對于家庭裝修報價審核最重要的就是材料和施工工藝的說明，查看材料的選擇和報價是否符合市場標(biāo)準(zhǔn)，材料的選擇是否環(huán)保，是否達(dá)到環(huán)保等級。
施工工藝的復(fù)雜和難易程度也決定了報價的多少，一套100㎡的房子水電全屋換線跟局部換線在成本上起碼相差2000元左右，乳膠漆施工涂刷三遍面漆肯定比涂刷兩遍費(fèi)用更高，防水施工刷到兩米跟刷到一米八也是兩種價格。不同的施工標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致了報價的不同。所以說裝修報價審核，要對每一個環(huán)節(jié)的材料和工藝都應(yīng)該介紹清楚，這樣才能保證裝修的質(zhì)量。
技巧三，審核施工面積和項目數(shù)量。在一份完整的裝修報價中，會有對于各個材料的使用數(shù)量，使用面積，項目數(shù)量等方面詳細(xì)的介紹，這個也是家庭裝修報價審核中需要重點關(guān)注的。查看裝修報價，例如瓷磚需要的數(shù)量，鋪貼面積是否和實際房屋中所使用面積相吻合，計算報價單上的施工面積和現(xiàn)實中的施工面積是否一致等等。
技巧四，比完了材料跟施工，我們就要看看公司的實力了。全國性的公司肯定比地方公司更加規(guī)范，公裝公司轉(zhuǎn)型做家裝的施工工藝要求肯定更高。還有就是口碑跟品牌，俗話說“酒香不怕巷子深”，真正有實力的公司就算不請代言人也能讓廣大業(yè)主耳熟能詳。
網(wǎng)友互動問答：
1.有朋友裝修加了好多次錢，好坑。請問怎么看裝修報價清單有沒有漏項?。?/strong>
趙超：想要看懂清單報價，需要先補(bǔ)充裝修知識，了解裝修的施工環(huán)節(jié)，這樣才能看出報價中遺漏的地方。
2.可以麻煩趙總幫忙簡單介紹一下完整的裝修工序工藝有哪些嗎？
趙超：簡單說就是“水-木-瓦-油”，先是水電施工，然后木工瓦工施工，然后油漆工進(jìn)場施工，最后還有就是成品安裝的環(huán)節(jié)。
3.裝修報價中沒寫防水做多高，具體哪些空間哪些面會刷防水也不清楚，請問行情一般是怎樣？怎么防坑？
趙超：正常情況下，家里面有地漏的地方就一定要做防水，像衛(wèi)生間跟陽臺。衛(wèi)生間淋浴房區(qū)域的墻面涂刷高度不能低于1.8米，其余墻面防水上翻30公分。
4.聽說水電改造最容易被坑錢，請問怎么保證水電改造的報價全包了？
趙超：業(yè)主在簽訂裝修合同之前要跟裝飾公司把水電點位數(shù)量確認(rèn)好，并且書面確認(rèn)水電為一口價全包。
5.老師好，我是裝修小白，請問能不能給一些材料的價格參考？
趙超：常用的品牌大地磚市場價大概在200—300元左右每平方，實木多層地板價格也在200元左右每平方，烤漆套裝門每套價格在1800元左右，品牌櫥柜一延米價格在2000-3000元不等。
6.報價單上有“雜項費(fèi)”一項是不是一定有貓膩？
趙超：需要仔細(xì)閱讀雜項的施工說明，看里面具體包含哪些項目，再多找前面的清單，看有沒有重復(fù)收費(fèi)的地方。
7.裝修報價管理費(fèi)、運(yùn)輸搬運(yùn)費(fèi)、保潔費(fèi)一定要算嗎？
趙超：這些費(fèi)用是在裝修過程中一定會產(chǎn)生的，所以免不了，羊毛出在羊身上，如果沒有明確標(biāo)識出，裝飾公司也一定會在別的項目中收取這些費(fèi)用。
8.如果部分地方驗收不合格，重做裝修所涉及的增加的人工、材料等費(fèi)用，要業(yè)主自己掏嗎？
趙超：如果是由于裝飾公司施工不到位造成的驗收不合格，費(fèi)用應(yīng)該由裝飾公司承擔(dān)。
9.簽合同時寫清楚不設(shè)增項，真的能避免增項嗎？
趙超：正規(guī)裝飾公司在不改變方案及主材選品的情況下一般不會惡意增項，但是如果是由于業(yè)主臨時更換方案所造成的增項是裝飾公司無法避免的。
10.和裝修公司簽了合同后，發(fā)生30%左右的增項，請問可以怎么處理？找誰投訴？能維權(quán)嗎？
趙超：首先要看這些增項是不是合情合理，是不是事先無法預(yù)估。如果是裝飾公司在簽合同之前沒有提前告知業(yè)主而在后期突然要增項，這種惡意隱瞞的情況屬于侵害消費(fèi)者權(quán)益，可以向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會投訴維權(quán)。
11.我家92平，裝修風(fēng)格簡歐、美式和北歐搖擺不定，有沒有哪個風(fēng)格報價更低一些的說法？
趙超：報價跟業(yè)主選擇的風(fēng)格并沒有直接的關(guān)系，報價取決于材料的檔次，施工的難易。
12.請問如何砍價？
趙超：首先要了解一下裝修行情，對主材及施工價格有一定的了解，其次貨比三家，提出各自偏高的項目進(jìn)行調(diào)整，但是千萬不要一味地壓低價格造成得不償失。
13.年前去看了幾家裝修公司，都說年后要漲價，是銷售技巧還是真有此事呀？
趙超：是這樣的，每年工人的工價跟輔材的價格都會有一定的上浮，特別是近幾年環(huán)保抓得嚴(yán)，像一些木制品都在漲價。
14.麻煩趙總幫忙看看，107㎡的這份裝修報價怎么樣？
趙超：從這份清單報價中，可以看到?jīng)]有具體標(biāo)識出每一項人工、輔材、主材各是多少錢，也沒有說明具體的材料品牌以及型號，很容易在后期引發(fā)糾紛;水電預(yù)收4000元明顯是不夠的，在施工中肯定會讓業(yè)主再加不少錢，而且沒有說明水電的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)!管理費(fèi)，保潔費(fèi)，垃圾清運(yùn)費(fèi)等在這份報價里也沒有體現(xiàn)。
15.請問怎么選擇鋪地板還是鋪瓷磚？鋪地板肯定貴些嗎？
趙超：地磚的腳感比地板差而且容易打滑，但是地磚容易清理、保養(yǎng)簡單、使用壽命長，關(guān)鍵還是看個人的喜好。費(fèi)用上總的來說，鋪地磚相對便宜些。
16.老師好，我家是精裝房，但是廚房門正對入戶大門，想把廚房門換到餐廳那邊去，原來的封掉，然后還有陽臺想多開一個門到房間，請問這樣的小改造報價大概多少？
趙超：廚房門移位，會涉及到：拆除，開門洞，新砌墻，粉墻，貼磚，安裝等復(fù)雜的工序，預(yù)估四千到五千。陽臺開門洞：如果非承重墻的話加上一套新的套裝門大概需要三千五左右。具體根據(jù)當(dāng)?shù)厝斯r格來定。
17.我家82平，只是想翻新刷白墻面，大概需要多少錢？
趙超：建筑面積82㎡全屋面漆施工費(fèi)用大概在5000元—6000元。
18.房子是頂樓，發(fā)現(xiàn)廚房有點漏水，想整個房子頂部做防水，可以做嗎？大概要多少錢？房子74平。
趙超：頂樓戶型建議整面做防水，采用卷材防水的施工方式，根據(jù)卷材的價格不等造價不等，國產(chǎn)卷材包含人工的費(fèi)用大概在60元/㎡。
19.我家衛(wèi)生間漏水到樓下去了，想順便重新裝一下，請問報價要多少？5㎡。
趙超：衛(wèi)生間翻新，防水施工是關(guān)鍵，如果衛(wèi)浴潔具全部換新加上墻地磚、集成吊頂以及前期打砸的費(fèi)用，預(yù)估報價2萬左右。
20.裝一個廚房，6平方米，報價多少合理？
趙超：包含墻地磚、櫥柜、集成吊頂、煙機(jī)灶具及水槽，整體造價大概在三萬到四萬之間。
21.剛買一套二手房，套內(nèi)53方，打算全新裝修，裝修公司報價5萬，包括拆舊、拆一堵墻、刷墻、鋪水電、鋪地板，請問價格合理嗎？求指點。
趙超：如果是半包不含主材的話價格差不多，但是二手房拆除一定要注意垃圾的外運(yùn)問題。
22.88㎡的房子，中等裝修，包括家具，大概需要多少RMB呢？
趙超：根據(jù)目前市場行情大概在20萬元左右。
23.老師，請問4層樓共240平（每層60平）的房子內(nèi)部打拆、重新裝修，中等裝修，硬裝預(yù)算多少合適？加上家具呢？
趙超：這屬于別墅裝修的范疇，別墅裝修包含部分土建的硬裝全包報價，目前市場價為1200—2500元/㎡不等，后期軟裝費(fèi)用跟硬裝費(fèi)用的比例可預(yù)估為1:1。(來源：網(wǎng)易原創(chuàng))
