“消費升級”是最近在眾多領域頻現(xiàn)的詞匯，有人說，如果抓不住“消費升級”的這一消費趨勢，就必然會慘遭淘汰，這幾乎是所有商業(yè)投資人的共識。
然而，在這場消費升級的商業(yè)變革中，很多商家狹隘地認為，消費升級就是要往高端靠攏，事實上，這種所謂迎合消費升級趨勢的大多數(shù)投資者好像過得并不好，反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實際的結(jié)果卻是“高處不勝寒”。
高端困惑
在家具行業(yè)，一個值得注意的現(xiàn)象是，無論是比較上檔次的高端賣場，還是像一些貌似不入流的中高端賣場，在問到他們的產(chǎn)品定位時，無不宣稱“我們賣的是高端產(chǎn)品，面向的是高端消費者”。
顯然，面對復雜多變的內(nèi)外經(jīng)濟形勢，家具產(chǎn)品該如何定位、定位模糊已成了困擾企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的一個難題。
事實上，與中低端實惠型家具的熱銷相比，高端的歐式、美式和紅木家具則顯現(xiàn)出高處不勝寒的境況。相比上千元的中低端家具，價格動輒幾萬、十幾萬、幾十萬元的歐式、美式和紅木家具可謂倍受冷落。
這種現(xiàn)象不僅在平時成了常態(tài)，即使在節(jié)假日，高端家具的生意也并沒有多少起色。雖然節(jié)假日期間各大家居賣場人流比平時多出不少，但是真正下單的消費者并不多，人們多以觀望為主。為了逆勢突圍，各商家可謂是變著法聚攏人氣，總裁簽售已屬老氣，買家具送汽車，免費抽千足黃金，甚至是新馬泰出國游等等，各種各樣的招式可謂層出不窮。
事實上，在2008年左右的時候，高端家具是十分暢銷的。而今形勢大變，嚴寒襲人，這究竟發(fā)生了什么?
我們是應該思考思考的。
隨著淡季無限期的延長，一些知名品牌采取了妥協(xié)政策，即不再以高姿態(tài)和市場及消費者對抗。不過，一些高端品牌卻并不領情——市場再冷清產(chǎn)品也不打折。它們?nèi)耘f堅守品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)。
在展會上，有經(jīng)銷商就表示，企業(yè)給我們代理的產(chǎn)品是高端的，在加盟之前會一再強調(diào)，即使再慘淡的市場也不能隨意降價，需經(jīng)得公司的統(tǒng)一部署。
面對中低端產(chǎn)品的壓價競爭，高端家具產(chǎn)品為何能耐的住性子?有業(yè)內(nèi)人士分析，如果向來以走高端奢華路線為定位的家具品牌開始向中低端靠攏，那就意味著向平民化投降，如此一來，這些企業(yè)之前的所有產(chǎn)品形象包裝將功虧一簣。顯然，這是許多知名家具企業(yè)不愿意看到。
中低端出路
再次回到開篇的話題：消費升級。
事實上，在消費升級的時代背景下，很多曾經(jīng)在當?shù)卣加幸幌氐募揖淤u場也隨著消費的升級，升級了自己的賣場。“中高端定位”是這些當?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時俱進的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場的投資者、運營者都會這樣做的事情。正因為是這樣的思維模式，一時間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認為中高端的定位是未來。消費升級、中產(chǎn)階級崛起、品牌化消費趨勢是賣場升級換代的依據(jù)。一時間，幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”，你走進的幾乎都是中高端賣場，當你走進家居賣場，就像是走進了星級酒店。
房價的不斷攀升，國家不斷的調(diào)控，仍然沒有控制住消費者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價實在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費者似乎越來越有錢，消費者的消費檔次似乎越來越高，北上廣的消費能力似乎已遠超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴張步伐越來越快。
對于中高端定位的賣場而言，定位中高端本身無對錯之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場的投資者、運營者，還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個什么樣定位的家居賣場，該進駐哪個家居賣場，有沒有獲利的機會，或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅持自己對中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認為做中低端的賣場就沒有面子，我們必須清醒地認識到，消費升級≠高端出路。
在整個消費升級的背景下，當幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進時，一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了。而參與這個市場的競爭者并不多，能夠敏銳洞察到這一市場機會的家居賣場投資者，會很輕松的掙到錢。據(jù)觀察，許多城市的中低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的，而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。
另一種高端
目前，我國家具企業(yè)自主品牌比重偏低，單品利潤薄弱，而原材料、勞動力資源等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，不少企業(yè)感覺壓力較大。但是到目前為止，家庭家具購買力還遠遠沒有飽和，新房及換裝改造的剛性需求也非常強勁。很多廠家紛紛表示，走品牌之路將是企業(yè)未來提高利潤率，提升自身品牌競爭力的關鍵。所以，在當前狀況下堅持高端路線是既無奈又是必須堅持的選擇。
事實上，中國的高端家具族群還沒有形成，其還有很大的挖掘和努力空間。治身容易治心難，要想改變中國高端家具這一“偽高端”的現(xiàn)狀，需要我們從本質(zhì)上、從文化上、從內(nèi)涵上、從工藝上、從材料的組合上去提升它。
除了上乘的材料、昂貴的價格，以及傳統(tǒng)獨到的工藝外，高端更是一種對價值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣與購買欲求的綜合體現(xiàn)。高端家具之所以被定義為高端，除了材質(zhì)的珍貴，更重要的是其蘊含的文化內(nèi)涵。它不同于以往暴發(fā)戶式的炫耀消費，而是體現(xiàn)人們對精神生活的追求。
然而，當下的高端家具企業(yè)，對家具藝術(shù)性的追求甚少，市場上，家具的款式也是大同小異，企業(yè)更多的只是在意家具的市場價格。以往，作為高端家具的生產(chǎn)企業(yè)，對家具的藝術(shù)元素毫不添加，卻也能吸引大量的消費者，是因其可以幫助購買者彰顯其財富、地位，與其蘊含的藝術(shù)價值并無多大關系。
需要注意的是，隨著社會經(jīng)濟改革的不斷深入，人們對精神文化的追求必將不斷提高。那種靠抬高價格給家具產(chǎn)品價值加碼的營銷方式，必定不能長久。高端家具終歸會回到以文化價值、藝術(shù)內(nèi)涵作為售價標準的道路上來。所以，高端家具企業(yè)應改變觀念，以提升制作工藝、注重人文藝術(shù)，或追求科學材料的組合作為家具生產(chǎn)的根本，只有這樣，才能在家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期經(jīng)受住市場的考驗，并獲得持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。(來源：家具周刊)
