圖片來(lái)自“億歐網(wǎng)”

8月30日，好萊客發(fā)布2019年半年度報(bào)告，核心信息如下：

1)品類(lèi)結(jié)構(gòu)變化：新增門(mén)窗增長(zhǎng)較快;衣柜及全屋產(chǎn)品進(jìn)一步中高端差異化，毛利率提升1.80%。

2)全渠道獲客轉(zhuǎn)型：家裝渠道占總收入比例已超過(guò)5%，拎包入住初顯成效。

3)縮減營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，投入研發(fā)費(fèi)用0.31億元，同比增長(zhǎng)34.25%。

2019年上半年凈利潤(rùn)僅1.49億元，同比下跌17.86%好萊客是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體，提供全屋整體解決方案的家居定制企業(yè)。自2007年創(chuàng)辦以來(lái)，好萊客一直以整體衣柜及配套家具為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并于2014年開(kāi)始進(jìn)軍全屋定制家居領(lǐng)域。2015年2月17日，好萊客登陸上交所上市。

好萊客2019年上半年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收9.38億元，同比增長(zhǎng)3.86%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.49億元，同比下跌17.86%。

近兩年來(lái)，好萊客的營(yíng)收整體穩(wěn)定增長(zhǎng)，不過(guò)營(yíng)收增長(zhǎng)率則逐步下滑。2017年好萊客各季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)率在25%~35%左右浮動(dòng)，2018年第四季度已經(jīng)滑落到0.49%，2019年前兩個(gè)季度的數(shù)據(jù)也都沒(méi)有超過(guò)5%。

近一年來(lái)，好萊客的歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率猛然下跌。在2018年第二季度之前，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率維持在20%以上。從最近一年的數(shù)據(jù)看來(lái)，好萊客已經(jīng)在兩個(gè)季度出現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)的情況。2018年第四季度，凈利潤(rùn)同比下跌39.20%，2019年第二季度，歸母凈利潤(rùn)同比下跌23.97%。

好萊客的半年報(bào)中表示，歸母凈利潤(rùn)的下滑主要受到政府補(bǔ)助影響，上年同期收到漢川產(chǎn)業(yè)扶持資金0.45億元并計(jì)入損益，而本期相對(duì)減少所致，導(dǎo)致歸母凈利潤(rùn)有所下滑?？鄯呛髿w母凈利潤(rùn)1.29億元，同比增長(zhǎng)1.11%，與營(yíng)收變化幅度基本一致。

整體來(lái)看，好萊客營(yíng)收及利潤(rùn)增長(zhǎng)雙雙放緩。

這與定制家居行業(yè)增長(zhǎng)放緩息息相關(guān)?；仡櫳习肽辏ㄖ萍揖有袠I(yè)整體受到房地產(chǎn)景氣下滑、行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、跨界競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)流量碎片化等方面的影響，外部環(huán)境與以往相比挑戰(zhàn)更大。

根據(jù)好萊客的半年報(bào)透露，下半年的情況并不會(huì)迅速扭轉(zhuǎn)，預(yù)測(cè)年初至下一報(bào)告期期末的累計(jì)凈利潤(rùn)可能為虧損或者與上年同期相比發(fā)生大幅度變動(dòng)。

門(mén)窗營(yíng)收增長(zhǎng)快，成熟品類(lèi)毛利率提高為了進(jìn)一步完善大家居的產(chǎn)品配套體系，繼傳統(tǒng)品類(lèi)櫥柜、衣柜、成品配套業(yè)務(wù)之后，好萊客全面進(jìn)入門(mén)窗產(chǎn)業(yè)，瀚隆門(mén)窗產(chǎn)品于2019年3月正式上市。報(bào)告期內(nèi)，瀚隆門(mén)窗實(shí)現(xiàn)收入0.19億元，占比2.03%。

此外，櫥柜產(chǎn)品于2018年6月開(kāi)始試產(chǎn)，因此營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)幅度較大。

從增長(zhǎng)速度來(lái)看，門(mén)窗、木門(mén)及櫥柜這些延展品類(lèi)增長(zhǎng)超過(guò)衣柜及全屋產(chǎn)品，成為未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。

從產(chǎn)品營(yíng)收情況來(lái)看，衣柜及全屋產(chǎn)品占比有所下滑。截至報(bào)告期末，櫥柜上樣門(mén)店接近700家，木門(mén)上樣門(mén)店超過(guò)500家。

除了門(mén)窗新業(yè)務(wù)處于試產(chǎn)階段，毛利率較低，其他業(yè)務(wù)的毛利率均有不同程度的提升。

報(bào)告期內(nèi)，公司輕奢系列產(chǎn)品出貨量有所提升，使衣柜及全屋產(chǎn)品毛利率提升1.80%。

公司櫥柜、木門(mén)等新品類(lèi)已步入正常運(yùn)營(yíng)軌跡，毛利率也得以持續(xù)提升。

隨著消費(fèi)者需求升級(jí)為整體空間解決方案，目前定制行業(yè)已經(jīng)逐漸從品牌競(jìng)爭(zhēng)演化為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求企業(yè)供應(yīng)鏈需具有深度整合以及快速響應(yīng)的能力。報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)成品供應(yīng)商體系進(jìn)行重新梳理，成品配套業(yè)務(wù)毛利率提升7.87%。

2018年，好萊客開(kāi)啟家裝獲客渠道。

全渠道獲客轉(zhuǎn)型，初見(jiàn)成效報(bào)告期內(nèi)，家裝渠道占總收入比例已超過(guò)5%，進(jìn)駐城市超過(guò)600個(gè)，舉行了超過(guò)50場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。

好萊客于今年4月與齊屹科技達(dá)成了戰(zhàn)略合作。報(bào)告期間，好萊客已形成專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)接齊家網(wǎng)的全矩陣流量體系、內(nèi)容生態(tài)、SaaS等，助力營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)。

在電商渠道，公司繼續(xù)保持在天貓、京東等頭部電商平臺(tái)的穩(wěn)健成長(zhǎng)。618電商節(jié)，公司在天貓成交額位列定制行業(yè)第4，京東成交額位列定制行業(yè)第4。

此外，公司短視頻矩陣快速發(fā)育，

抖音粉絲量破500萬(wàn)，快手粉絲量接近150萬(wàn)。

拎包入住初見(jiàn)成效。

為應(yīng)對(duì)流量前置的現(xiàn)狀，公司與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商積極達(dá)成戰(zhàn)略合作，以拎包套餐為入口觸達(dá)新收樓的客戶(hù)。報(bào)告期內(nèi)，好萊客開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)樓盤(pán)數(shù)量共計(jì)54個(gè)，與萬(wàn)科、碧桂園、恒大、保利、富力、中海等頭部開(kāi)發(fā)商均已形成合作。

社群活動(dòng)繼續(xù)深化。

報(bào)告期內(nèi)，好萊客社群推廣組對(duì)內(nèi)完成社群專(zhuān)屬培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)、實(shí)施、團(tuán)隊(duì)搭建，對(duì)外組織多場(chǎng)全國(guó)性微群聯(lián)動(dòng)。

縮減營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，加重研發(fā)投入報(bào)告期內(nèi)，消費(fèi)群體和市場(chǎng)流量出現(xiàn)代際變化，要求公司營(yíng)銷(xiāo)資源應(yīng)新消費(fèi)者和新市場(chǎng)特征進(jìn)行配置調(diào)整。

好萊客重新探索營(yíng)銷(xiāo)政策，布局更為多樣化、投放更加精準(zhǔn)，傳統(tǒng)資源消耗型的廣告宣傳有所減少，綜合致使銷(xiāo)售費(fèi)用較去年略下降2.80%。

降低營(yíng)銷(xiāo)支出的同時(shí)，好萊客加重產(chǎn)品研發(fā)方面的投入。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入費(fèi)用0.31億元，同比增長(zhǎng)34.25%。

2019年，定制家居行業(yè)整體增速已經(jīng)放緩，排名靠前的幾家企業(yè)增速已經(jīng)降至10%左右。此前，2018年定制家居企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)率在20%左右，2017年大多定制家居企業(yè)的增速超過(guò)30%。

在行業(yè)增速整體放緩的情況下，好萊客營(yíng)收及利潤(rùn)增長(zhǎng)率在9家定制家居上市公司中墊底。雖然好萊客在渠道、產(chǎn)品方面都已經(jīng)開(kāi)始加大投入，但是投入效果至今仍未顯現(xiàn)。好萊客的新業(yè)務(wù)、新舉措在未來(lái)能否帶來(lái)真正的效益，億歐家居也將對(duì)其業(yè)績(jī)保持關(guān)注。

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