大材研究發(fā)現(xiàn),泛家居行業(yè)五大板塊:家具、家飾、建材、裝修,還有家電,邊界越來(lái)越模糊,跨界成普遍現(xiàn)象。
以前是做建材的就做建材,做瓷磚的就是瓷磚,做家具的就做家具,搞裝修的就好好地搞設(shè)計(jì)與施工。
逐漸地,情況發(fā)生了變化,做瓷磚的開始做衛(wèi)浴潔具,做衛(wèi)浴的盯上櫥柜衣柜生意,做家具的也開始涉足衛(wèi)浴生意。
再后來(lái),綜合型的大家居企業(yè)誕生了,能吃下的家居建材品類,都吃,有些龍頭企業(yè)涉足的品類差不多10來(lái)種。吃不下的,就投資收購(gòu)或者跟人聯(lián)盟,出現(xiàn)了很多深度聯(lián)盟。
現(xiàn)在又有一些新現(xiàn)象,就是材料滲透,一些意想不到的材料出現(xiàn)了,用到了各種家居產(chǎn)品上,比如瓷磚本來(lái)是鋪地面或墻面的,現(xiàn)在出了巖板,要用來(lái)做櫥柜,甚至還用來(lái)做冰箱門。
裝修公司想著反正裝修要用很多材料,為什么不自己辦廠,像東易日盛、亞廈等,都有自己的工廠。
像亞廈這種做公裝起家的,后來(lái)探索出了裝配式內(nèi)裝,技術(shù)比較成熟,目前正在國(guó)內(nèi)大肆開拓市場(chǎng),公布了兩個(gè)大單。相當(dāng)于把精裝房的裝修與材料都包了,而且材料還是那種工業(yè)化的配件,工廠里弄好,施工現(xiàn)場(chǎng)安裝。
房地產(chǎn)企業(yè)也在投資家居建材工廠,比如碧桂園,今年計(jì)劃在潮州修智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園,占地1000畝,投資超100億,光衛(wèi)浴就占了50億,用來(lái)建智能馬桶等生產(chǎn)線,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能高達(dá)500萬(wàn)件。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是碧桂園自己生產(chǎn)衛(wèi)浴潔具。
在這個(gè)園區(qū)之前,碧桂園跟現(xiàn)代筑美家居一起,在信陽(yáng)已經(jīng)開工了一個(gè)綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園,投資大概25億元,一期1000畝,規(guī)模年產(chǎn)值50億元,用來(lái)干什么呢?生產(chǎn)鞋柜、櫥柜、衛(wèi)浴柜、PVC門等等。
不光是建廠,碧桂園還涉足了裝修,比如橙家,硬裝、軟裝與整裝都在做,在北京、廣東、江蘇、江西、浙江等幾個(gè)省開了不少門店,選址方面比較多元,集中在購(gòu)物中心,比如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)象匯等。
碧桂園旗下還有一個(gè)創(chuàng)喜邦盛,2013年成立,做家具家紡與軟裝的,線上線下結(jié)合,依托碧桂園的樓盤資源,同時(shí)開體驗(yàn)店,線上獲客,整合供應(yīng)鏈資源,給客戶提供一站式家居服務(wù)。
有趣的是,誰(shuí)也沒(méi)想到陶瓷居然跟家具戀愛(ài)了,勾兌到一起了。主角就是巖板,科勒與梁志天合作櫥柜,大面積用巖板;金牌櫥柜采用15mm的意大利進(jìn)口巖板。
據(jù)大材研究此前的統(tǒng)計(jì),尚品宅配、金牌廚柜、皮阿諾櫥柜、澳都、大信等家具行業(yè)的公司,都開始涉足巖板家居,就是用巖板這種材料,來(lái)造家具。
不光是做櫥柜,還能用到家電上面。美的、海信、西門子、博世、三星和海爾等家電巨頭推出巖板冰箱,其中,三星陶瓷奢華冰箱采用防彈衣的陶瓷材料,售價(jià)近10萬(wàn)元;美的旗下家電高端品牌COLMO,采用熔幔巖面板,售價(jià)數(shù)萬(wàn)元;西門子的巖板冰箱約2萬(wàn)多元。
另外,東鵬展出瓷板冰箱方案,而在6年前,蒙娜麗莎就與海爾合作推出陶瓷面板冰箱。
大材研究發(fā)現(xiàn),很多用了陶瓷的冰箱,價(jià)格還挺高,普遍走高端路線。不過(guò),巖板在薄度、強(qiáng)度等方面還需要改進(jìn)。
陶瓷企業(yè)把手伸向櫥柜、浴室柜、家具、家電等材料上,估計(jì)很多做板材、做家電原材料的的公司沒(méi)有想到。
也許陶瓷企業(yè)自己以前也沒(méi)有想到,居然可以跳出墻面、地面等應(yīng)用場(chǎng)景,跟家具家電企業(yè)交朋友。
裝修公司辦廠的情況,也不少見(jiàn)了。
典型的像東易日盛,旗下做材料的企業(yè)至少有兩家,一個(gè)是意德法家,2001年成立,以貿(mào)易起家,整合高端裝修裝飾主材和輔材、高端家居裝飾用品等,旗下品類很多,主材、輔材與軟飾都有,具體涉及瓷磚、壁紙、衛(wèi)浴、潔具、石膏板、輕鋼龍骨、電線、開關(guān)、窗簾、布藝等,而且目前已經(jīng)做起整屋定制、全屋搭配業(yè)務(wù)。
還有一個(gè)是愛(ài)豆家,定位是木作產(chǎn)品,廠子在河北廊坊的,產(chǎn)品種類不少,多是家具類,比如內(nèi)門、櫥柜、浴室柜、衣帽間、壁柜、護(hù)墻板及配套,客餐書臥所需的全部木作、玻璃和鋁合金制品。既做家裝零售,也做精工裝項(xiàng)目。
早年的時(shí)候,亞廈就募了一筆資,用于投資石材制品工廠化項(xiàng)目二期和幕墻及新型節(jié)能系統(tǒng)門窗生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目,不過(guò),后面變成了收購(gòu)廈門萬(wàn)安智能有限公司65%股權(quán)及增資。
大家居更不用說(shuō)了, 據(jù)大材研究此前的統(tǒng)計(jì),涉及三個(gè)及以上家居品類的公司,早已超過(guò)20家,還在不斷增加,包括:
歐派、箭牌、全友、九牧、大自然、圣象、索菲亞、尚品宅配、百得勝、少海匯、好萊客、曲美家居、宜華生活、兔寶寶、羅萊生活、水性科天、敏華控股、東鵬、德爾、志邦、新明珠等。
目前主要的跨界品類,集在這樣幾個(gè)行業(yè)里:柜類(衣柜、櫥柜、鞋柜、電視柜等各種柜類)、成品家具、軟體家具、木門、衛(wèi)浴、軟裝、地板、裝修、整裝等,部分涉及涂料、瓷磚、門窗、窗簾、寢具等細(xì)分行業(yè)。
還有一些跨界的公司,一出手就沒(méi)有邊界,直接盯全屋,自己有基地,生產(chǎn)一部分,其他是通過(guò)投資入股、聯(lián)盟等形式整合,此類現(xiàn)象在三個(gè)行業(yè)比較常見(jiàn):
一個(gè)是智能家居,先做一兩款單品,接著就是全屋智能,比如智能鎖、智能窗簾、智能燈、智能馬桶、智能音箱、智能攝像頭等,全部搞定,典型企業(yè)比如歐瑞博、紫光物聯(lián)的超級(jí)智慧家、綠米等。
超級(jí)大家居估計(jì)是小米,目前納入小米生態(tài)鏈的企業(yè),跟家居家電有關(guān)的細(xì)分品類有十幾種,從馬桶、智能鎖,做到了床墊、燈具。
還有一個(gè)是從水性入手,然后做全屋水性定制,比如水性科天,本來(lái)是做涂料的,后來(lái)定位成無(wú)毒家裝材料,把水性涂料、板材、裝飾革、壁紙、地板、整裝、家具、全屋定制等都做了,直接上升到“無(wú)毒整裝”,完全是沒(méi)邊界的。
第三個(gè)是家居用品行業(yè),集合店的形式,做小型賣場(chǎng),既賣家具,也會(huì)賣一些家居用品、軟裝、家居文創(chuàng)產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品等, 宜家是典型代表。后面還有諾米家居、無(wú)印良品等。還有一些后起之秀,比如厭氏房間、Cabana等。
這些店既售賣家居,同時(shí)增加畫廊、影院、展廳、咖啡飲品等業(yè)態(tài),改變家居低頻消費(fèi)的特征,有助于推動(dòng)家居產(chǎn)品銷售。
他們大多會(huì)引進(jìn)設(shè)計(jì)師的作品,追求高顏值,成功者不少,比如Cabana在北京三里屯開店,3個(gè)月后登上大眾點(diǎn)評(píng)家居日用評(píng)價(jià)榜第一名。
還有一個(gè)現(xiàn)象就是家居家電聯(lián)手,日漸普遍。海爾、蘇寧、國(guó)美、索菲亞、方太、格力、美的、小米等,在家居行業(yè)都有聯(lián)盟的朋友。
比如格力+索菲亞、維意+美的、我樂(lè)+方太、蘇寧煥新家裝聯(lián)盟等,畢竟家居家電都是一套房子裝修需要的,一站式買齊更劃算更省時(shí)間,買家也喜歡這樣的。對(duì)商家的好處也很明顯,相互引流。
大材研究鄧超明認(rèn)為,目前在家居行業(yè)做生意,你可以做專精細(xì),把一兩個(gè)品類做到最牛,這是出路,但天花板很快就會(huì)到來(lái),想追求規(guī)模的可能性比較小。
往往只有突破邊界,從一站式、場(chǎng)景與空間入手,想著把合適的品類搭配在一起,做大的機(jī)會(huì)更多,但投入成本與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較大。
對(duì)于那些已經(jīng)有一定積累的公司來(lái)講,有必要跳出目前的經(jīng)營(yíng)范疇,把視野擴(kuò)大一些,跟相關(guān)品類聯(lián)盟,甚至自己視條件開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)、試點(diǎn)全屋模式,已經(jīng)不是做不做的問(wèn)題,而是如何做好的考驗(yàn)。
關(guān)鍵詞: 泛家居