[ 億歐導(dǎo)讀 ] 隨著躺平計(jì)劃的發(fā)布及對(duì)三維家的投資，阿里從設(shè)計(jì)入口布局家裝及家居營(yíng)銷新玩法的計(jì)劃逐漸清晰。

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【編者按】阿里在家居領(lǐng)域的投資由來(lái)已久。從阿里的投資版圖來(lái)看，在整個(gè)大家居市場(chǎng)中，家居賣場(chǎng)、智能家居及最近開始逐漸布局的家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)領(lǐng)域是阿里的重點(diǎn)投資方向。

9月27日，阿里巴巴淘寶定制家裝“躺平計(jì)劃”媒體溝通會(huì)在西溪園區(qū)舉辦。三天后，阿里又以約五億元入股三維家，持股20%，成三維家最大股東。

盡管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界家居已不是首次，但阿里對(duì)大家居賽道的加速布局。阿里巴巴在大家居領(lǐng)域到底有怎樣的“野心”？

阿里的家居布局

阿里在家居領(lǐng)域的投資由來(lái)已久，自2018年開始其在家居領(lǐng)域的投資表現(xiàn)愈發(fā)活躍。投資領(lǐng)域也不斷擴(kuò)張，如今已包括了智能家居科技、家居賣場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)及UGC社區(qū)平臺(tái)等行業(yè)細(xì)分。

從阿里的投資版圖來(lái)看，萬(wàn)億級(jí)家居市場(chǎng)中，家居賣場(chǎng)、智能家居及最近開始逐漸布局的家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)領(lǐng)域成為阿里的重點(diǎn)投資方向。

流通領(lǐng)域內(nèi)，阿里巴巴兩年內(nèi)先后投資居然之家與紅星美凱龍兩大家居賣場(chǎng)，投資規(guī)模共計(jì)近100億。

與兩家企業(yè)簽訂的戰(zhàn)略合作是實(shí)現(xiàn)阿里對(duì)于家居賣場(chǎng)的新零售嘗試，從目前看來(lái)，其引流和銷售轉(zhuǎn)化初顯成果。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新將阿里巴巴的引流比作‘空軍式’的支持，他表示，新零售為家居行業(yè)帶來(lái)了線上引流+線下體驗(yàn)及成交新模式，能夠讓線下商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)。

不過(guò)，除了實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流，阿里投資家居賣場(chǎng)的更深目的可能是實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)及阿里在物流、金融、支付等多個(gè)體系向?qū)嶓w家居賣場(chǎng)的全面滲透。

同時(shí)，家居賣場(chǎng)也為阿里的人工智能及AR等技術(shù)的落地和賦能提供了合適的場(chǎng)景。

距離2019年的雙十一已不到1個(gè)月，聯(lián)姻了阿里的居然之家和紅星美凱龍此次的銷售成績(jī)?nèi)绾危矊z驗(yàn)阿里布局賣場(chǎng)流通領(lǐng)域的階段成果。

在智能家居方面，阿里同樣動(dòng)作頗多，投資領(lǐng)域包含智能門鎖、智能電視。

與小米、華為等其他主要入局者相比，盡管阿里在云服務(wù)平臺(tái)上擁有極大優(yōu)勢(shì)，但在生態(tài)鏈、終端產(chǎn)品上相對(duì)不夠成熟。

因此，阿里也在加速與智能硬件設(shè)備領(lǐng)域的投資及合作，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全到來(lái)之前搶先進(jìn)入賽道。

目前，阿里已推出天貓精靈智能音箱，銷售突破千萬(wàn)，并收購(gòu)了康佳旗下的易平方與KKTV。

然而，阿里在家居版塊的擴(kuò)張遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

九月，隨著躺平計(jì)劃的發(fā)布及對(duì)三維家的投資，阿里從設(shè)計(jì)入口布局家裝及家居營(yíng)銷新玩法的計(jì)劃逐漸清晰。

做家居領(lǐng)域“小紅書”?

搭建家居領(lǐng)域內(nèi)容社區(qū)成為了阿里巴巴布局家居的一個(gè)新流量入口。

隨著流量入口的多樣和碎片化，引流一直是家居行業(yè)一個(gè)難以繞過(guò)的核心問(wèn)題。

2019年5月，阿里巴巴旗下一款名為“躺平”的生活方式APP正式上線，成為阿里體系下垂直于家裝行業(yè)的社區(qū)產(chǎn)品。

5個(gè)月之后，在“躺平”APP的基礎(chǔ)上，阿里發(fā)布了設(shè)計(jì)家居全產(chǎn)業(yè)鏈的更豐富的“躺平計(jì)劃”：包含躺平設(shè)計(jì)家、全屋定制、淘寶躺平頻道、躺平APP。

據(jù)了解，“躺平”打造家居領(lǐng)域UGC社區(qū)平臺(tái)，每個(gè)人都能在平臺(tái)上分享自己設(shè)計(jì)、搭配出來(lái)的家，也能看到更多家居達(dá)人們的設(shè)計(jì)。平臺(tái)構(gòu)建3D場(chǎng)景購(gòu)物模式，種草家居產(chǎn)品，并通過(guò)連接天貓及淘寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一鍵購(gòu)買。

阿里背后強(qiáng)大的品牌支撐為躺平APP帶來(lái)天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著躺平APP的上線，行業(yè)內(nèi)“一兜糖家居”和“好好住”等平臺(tái)可能面臨較大壓力。

不過(guò)，內(nèi)容平臺(tái)如何克服家居領(lǐng)域的消費(fèi)低頻并迎合年輕化特點(diǎn)，阿里仍需進(jìn)一步探索。

以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)顛覆家裝?

除了打造家居領(lǐng)域“小紅書”外，阿里也在致力于集合天貓品牌方、獨(dú)立設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立設(shè)計(jì)師生態(tài)平臺(tái)——躺平設(shè)計(jì)家，為設(shè)計(jì)師和商家提供免費(fèi)設(shè)計(jì)工具與渲染服務(wù)。

有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，免費(fèi)設(shè)計(jì)方案服務(wù)的提供會(huì)進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)在家裝入口的占比。

吸引設(shè)計(jì)師資源，實(shí)現(xiàn)阿里以家居設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)進(jìn)行帶貨之外，還可能從長(zhǎng)期改變年輕群體以設(shè)計(jì)為入口的家居消費(fèi)思維及流程。一旦家裝消費(fèi)模式被重塑，阿里將更全面地將產(chǎn)品和服務(wù)及數(shù)字化滲透到家裝供應(yīng)鏈的各個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)中。

對(duì)此，阿里似乎充滿信心。

阿里巴巴副總裁湯興預(yù)期，“躺平”將在未來(lái)三年內(nèi)服務(wù)一億消費(fèi)者、賦能百萬(wàn)設(shè)計(jì)師，并讓超過(guò)十萬(wàn)家居商家實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化。天貓家裝行業(yè)總經(jīng)理風(fēng)弛則表示，“我們想做一些顛覆行業(yè)的事情。”未來(lái)將線上線下融合，通過(guò)3-5年時(shí)間改造整體的家裝行業(yè)。

關(guān)鍵詞： 阿里巴巴 家居領(lǐng)域