日前，瑞典家居巨頭宜家宣布將在印度投資15億歐元進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張——包括線(xiàn)下門(mén)店的建設(shè)以及在印度德里(Delhi，印度原首都)、班加羅爾(Bengaluru)、孟買(mǎi)(Mumbai)三個(gè)城市發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

對(duì)于宜家而言，印度是一個(gè)極其重要的市場(chǎng)。原因不僅僅在于印度龐大的人口基數(shù)。更在于印度目前的家具產(chǎn)業(yè)狀況：大量小型微型企業(yè)存在于市場(chǎng)當(dāng)中。這實(shí)際上意味著印度的家具市場(chǎng)尚未形成清晰的競(jìng)爭(zhēng)體系。

而且在現(xiàn)階段，宜家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了少量的印度本土初創(chuàng)公司以及國(guó)外巨頭(如亞馬遜)外，主要還是大量的“雜牌軍”。對(duì)于宜家而言，在進(jìn)行擴(kuò)張的過(guò)程中，所面臨的壓力也較小，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：宜家在現(xiàn)階段更容易樹(shù)立自身的品牌;供應(yīng)鏈、現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)給予了宜家成本優(yōu)勢(shì)，而且廣泛的分發(fā)渠道可以更高效地觸及消費(fèi)者。

除了即將投入使用的占地約50萬(wàn)平方英尺(約4.6萬(wàn)平方米)的班加羅爾大門(mén)店，宜家還將在印度進(jìn)行“高低搭配”——包括小門(mén)店以及線(xiàn)上賣(mài)場(chǎng)等。

位于班加羅爾的門(mén)店將會(huì)是宜家在印度的第三家實(shí)體門(mén)店，預(yù)計(jì)建成后每年可以吸引約700萬(wàn)的訪(fǎng)客。

宜家在回復(fù)媒體中的一封郵件中透露，位于班加羅爾的門(mén)店將會(huì)設(shè)置2000個(gè)停車(chē)位，并配有一個(gè)可容納1000人同時(shí)就餐的餐廳，菜單將包括瑞典及印度菜式。在產(chǎn)品門(mén)類(lèi)上，該門(mén)店將提供約7500種商品。

為了進(jìn)一步引流，餐廳還將設(shè)有一個(gè)兒童樂(lè)園。

根據(jù)宜家的數(shù)據(jù)，自從去年8月份開(kāi)業(yè)以來(lái)，海德拉巴的門(mén)店目前已經(jīng)接待了約400萬(wàn)訪(fǎng)客。這家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)很大程度被宜家的管理層用于參考、調(diào)整公司在印度的戰(zhàn)略。

例如宜家發(fā)現(xiàn)印度的消費(fèi)者并不喜歡DIY的家具。據(jù)此，宜家提供了家具配送以及組裝的服務(wù)。

總體來(lái)看，印度的人口基數(shù)大，但是基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，交通不便。傳統(tǒng)的郊區(qū)大店模式并不能很好地針對(duì)消費(fèi)者，最大程度地發(fā)掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

而且實(shí)體門(mén)店的投資周期更長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)更大。與此相對(duì)應(yīng)，線(xiàn)上門(mén)店的設(shè)立更加靈活，可以更大程度地在基礎(chǔ)設(shè)施有限的情況下，觸碰到更多的消費(fèi)者。

根據(jù)設(shè)想，宜家在印度將包括小門(mén)店以及超小門(mén)店兩類(lèi)——門(mén)店大小將在50000平方英尺到150000平方英尺(4600平方米至14000平方米)左右。

除此之外，宜家還將設(shè)立為廚房類(lèi)家具設(shè)立專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品訂購(gòu)點(diǎn)——這類(lèi)訂購(gòu)點(diǎn)甚至要比超小門(mén)店還要更小——訂購(gòu)點(diǎn)的主要功能并不是在門(mén)店出售產(chǎn)品，而是做為一個(gè)聯(lián)系節(jié)點(diǎn)，提高品牌曝光率的同時(shí)，為消費(fèi)者提供下單服務(wù)。

關(guān)鍵詞： 宜家