摘要：整個(gè)川派家居軍團(tuán)，既有老前輩帶隊(duì)沖鋒，實(shí)力硬核，也有新銳力量跟進(jìn)，劍走偏鋒，市場(chǎng)前景是值得看好的。

在建筑陶瓷榜上，幾乎沒有靠前的席位可以安排。品牌化之路更顯艱難，倒是扮演產(chǎn)區(qū)角色還能占得一席之地。

幸好，在川派主流家居力量里， 總還是有幾家縱橫者，在2019年的表現(xiàn)出色，堪與廣東、浙江、北京、上海等地區(qū)的帶頭大哥們一較高下。

富森美

先來看富森美，2019年做了不少事情。

開年不久，有一場(chǎng)“振興川派家居100強(qiáng)·發(fā)展峰會(huì)”召開，富森美就入選“振興川派家居100強(qiáng)孵化基地”，并發(fā)布“振興川派家居100強(qiáng)313戰(zhàn)略”，計(jì)劃整合富森美平臺(tái)的3000多位運(yùn)營(yíng)商，共建工廠和經(jīng)銷商的招商平臺(tái)。

隨后，全力加持拎包入住，開了專門的拎包入住生活館，發(fā)布了A套餐、B套餐;又舉辦精裝新賽道發(fā)布會(huì)，明確提出“富森美不再只是家居商場(chǎng)”、“富森美=渠道服務(wù)商+裝修服務(wù)商”，正式揭牌富森美建南裝飾，高調(diào)切入精裝房業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，業(yè)績(jī)也是相當(dāng)穩(wěn)健的，2019年前三季度，營(yíng)收11.63億元，同比增長(zhǎng)8.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6億元，同比增長(zhǎng)6.51%。而且第三季度的業(yè)績(jī)更好一些，同比增速是14.56%。

在富森美的帶動(dòng)下，部分川派家居企業(yè)也有所動(dòng)作，比如全友家居、掌上明珠、帝標(biāo)等，較早就入駐了拎包入住館，按照生活場(chǎng)景的模式開起了大店。

到11月份時(shí)，連續(xù)有企業(yè)在富森美拋出重彈，比如喜鵲生活軟裝館開到了富森美，5000平方米空間，六大樣板間，不僅是做軟裝館，而且想打造成游樂園。

富森美音響街開業(yè)，入駐了永昌、JBL、博士、英爵、CAV、蜚聲等，而且富森美牽頭，推動(dòng)音響品牌文化分會(huì)與志邦、升達(dá)、意美世家等大商合作。

在第8屆中國(guó)上市公司高峰論壇上，富森美獲評(píng)“最具成長(zhǎng)性新零售產(chǎn)業(yè)上市公司”。

另外，富森美早已成立自己的股權(quán)投資基金，聯(lián)手久奕雍霖、月星家居、喜盈門等，在成都天府新區(qū)基金小鎮(zhèn)發(fā)起設(shè)立“居時(shí)代(成都)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)，基金總規(guī)模10億元，主要投資泛家居行業(yè)里具有高成長(zhǎng)性的優(yōu)秀企業(yè)。

不過，暫時(shí)還沒有明顯的投資動(dòng)作。

全友

全友的功夫依然深厚，始終活躍在關(guān)注點(diǎn)的一線陣地，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，全友主要有如下表現(xiàn)：

在京東的雙11戰(zhàn)報(bào)上，全友家居11日0-10點(diǎn)板式床售出7000余張，成交金額同比增長(zhǎng)30%。在第三方統(tǒng)計(jì)里，全友家居依然是雙11榜上的主角。

大材研究注意到另外一個(gè)現(xiàn)象是，天貓美家經(jīng)常會(huì)公布一些月度的銷售排行，全友也會(huì)拿到靠前的名次，不過有些月份不是太靠前。

在第三方的排名里，全友也能贏得關(guān)注，這在川派家居里，是比較難得的。比如《互聯(lián)網(wǎng)周刊》公布的2019年互聯(lián)網(wǎng)+家居建材企業(yè)50強(qiáng)，全友進(jìn)了前十強(qiáng)。

其他品牌是東易日盛、歐派、曲美、三雄極光、東鵬、紅星美凱龍、美克美家、樂華、居然之家、金螳螂、三棵樹漆等。

在服務(wù)營(yíng)銷方面，大材研究注意到，全友也有自己的思考與行動(dòng)，比如5月份的時(shí)候，全友舉行了2019服務(wù)品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)暨“全屋美顏季”啟動(dòng)儀式。

在這個(gè)計(jì)劃中，推出了升級(jí)后的“1大煥新”“2個(gè)拓寬”“3項(xiàng)保障”三大服務(wù)體系，并發(fā)布免費(fèi)全屋美顏服務(wù)，涉及家具保養(yǎng)與場(chǎng)地清潔等，在全國(guó)3000多家專賣店開展“全屋美顏季” 服務(wù)比拼活動(dòng)，從工作形象、行為、保養(yǎng)工具、材料、物料等培訓(xùn)工作人員，以門店比拼形式，提升終端人員的服務(wù)水平。

只要你有家居保養(yǎng)、維修的需求，就可以咨詢報(bào)名，由門店安排維修保養(yǎng)團(tuán)隊(duì)上門免費(fèi)服務(wù)，包括家具除塵、護(hù)理;清理沙發(fā)污漬，拋光;加固柜子等。

借勢(shì)明星方面，全友同樣有自己的創(chuàng)意，比如雙11的時(shí)候，請(qǐng)來林更新，委以“產(chǎn)品推介官”的重任，在直播間推薦全友的產(chǎn)品，為女性推薦馬卡龍夢(mèng)幻家具系列，為男士推薦簡(jiǎn)約家具，通過坐、躺等測(cè)評(píng)方式深度體驗(yàn)產(chǎn)品。直播間安排了“不到1萬，購齊全屋”、“搶1111臺(tái)華為Mate30”等活動(dòng)。

在5月份的天貓超級(jí)品牌日上，線下邀請(qǐng)知名藝人張智霖做客湖北潛江國(guó)際工業(yè)港，與千萬網(wǎng)友玩轉(zhuǎn)“百變生活”，坐享“百變玩家”;線上，天貓全友家居官方旗艦店推出鉅惠活動(dòng)，一元秒家居，戴森除螨吸塵器瘋狂送。

而且還有很多跨界動(dòng)作，比如2020春夏上海時(shí)裝周啟幕，全友亮相，成為官方指定全屋定制家居類合作伙伴，探索家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域的無限創(chuàng)意。

通過定制設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)實(shí)用時(shí)尚的“U-BOX”，以有序收納為設(shè)計(jì)主題，采用旋轉(zhuǎn)隱藏式植布裝飾盒、墻變系統(tǒng)等，劃分成長(zhǎng)衣區(qū)、短衣區(qū)、梳妝區(qū)、展示區(qū)等;衣柜可通過移動(dòng)墻板，改變收納形態(tài)，利用墻板完成不同的功能需求。期間線上推出16800全屋升級(jí)時(shí)尚套餐。

據(jù)觀察，全友還和蘇寧展開跨界合作，在南京推出“友家影院”，并打造“友家影院·ai在家”觀影活動(dòng)與生活情景屋，為影迷提供家居場(chǎng)景沉浸式觀影體驗(yàn)。

“友家影院”里面，布置了全友的沙發(fā)產(chǎn)品，替代影院內(nèi)以前的座椅，讓觀眾能享受家庭觀影的愜意。線上同時(shí)推出“全友家居造物節(jié)”，爆款家居最低5折起。

在發(fā)布新品方面，全友也有一些比較創(chuàng)新的動(dòng)作，比如針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶睡眠習(xí)慣的“睡BAR第三代床墊”;比如在超級(jí)品牌日活動(dòng)中，力推“趣玩”沙發(fā)，主打百變功能，可隨意改裝，滿足休憩、聚會(huì)、功能床等需求。

帝標(biāo)

帝標(biāo)也在努力提升影響力， 一場(chǎng)有內(nèi)涵的活動(dòng)要數(shù)帝標(biāo)的“尋布之旅”，今年與國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人聯(lián)手打造布藝沙發(fā)的大師作系列，融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚審美，發(fā)布第一季錦作錦程，采用經(jīng)典的孔雀椅造型，使用面料“宋錦”;推出DS—1908沙發(fā)。

后來，這個(gè)孔雀椅確實(shí)經(jīng)常被人拿出來曬。

另外今年持續(xù)辦“大悅賓”盛宴，已經(jīng)到了第四屆，雖說是促銷，但能夠向全國(guó)品牌的做法看齊，搞一些創(chuàng)新，造大聲勢(shì)，頗為給力。

據(jù)大材研究觀察，活動(dòng)的優(yōu)惠策略是這樣設(shè)計(jì)的：

1、即日起至2019年10月25日，在全國(guó)各地帝標(biāo)門店50元購買“大悅賓入場(chǎng)券”，預(yù)售卡值10倍翻。

2、活動(dòng)當(dāng)天，憑入場(chǎng)券可購促銷引流款，大悅賓乳膠床墊、DS1926三人位沙發(fā)、BC3012普箱床限量999元。

3、多種套餐，如雙廳五大件12888元，廳臥六大件12680元，雙臥套餐8888元。

不光是做大悅賓活動(dòng)，更早的時(shí)候，還有一場(chǎng)“萬人瘋狂搶帝標(biāo)”活動(dòng)，在成都帝標(biāo)總部盛大舉行，這是繼全國(guó)置家日和全球合伙人財(cái)富峰會(huì)之后，帝標(biāo)家居第三次聯(lián)動(dòng)全國(guó)的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)吸引近5000名參與者。

大概做法包括：

顧客憑100元VIP邀請(qǐng)函，即可在工廠免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值880元帝標(biāo)凝膠枕一個(gè);

可購買雙廳十件套的優(yōu)惠套餐;

現(xiàn)場(chǎng)下單或?qū)嵏稘M3000元，參加禮品派送。

場(chǎng)內(nèi)設(shè)有美食品嘗、兒童游樂、節(jié)目觀看免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)。

經(jīng)銷商力挺，周邊部分區(qū)域?qū)Ｙu店包車而來，江西宜春經(jīng)銷商包了一架飛機(jī)。

年中時(shí)，帝標(biāo)辦了一場(chǎng)城市合伙人財(cái)富峰會(huì)，公布了新型終端店探索成果——D&B HOME“紅”店，深度解析如何用設(shè)計(jì)聯(lián)系生活?如何用網(wǎng)紅的表達(dá)方式，把帝標(biāo)的年輕、時(shí)尚、色彩、專業(yè)傳遞給年輕消費(fèi)者?

當(dāng)時(shí)計(jì)劃未來三年里，扶持300名年零售額上千萬的大商;成立產(chǎn)品培訓(xùn)部，為商戶提供店面活動(dòng)與培訓(xùn)等;配有動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)，支持門店的活動(dòng)。

隨后，這個(gè)TOP概念店：D&B HOME “紅”店開了 ，1400平方米的新店里，構(gòu)建八大源自生活的“家”場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都以一種爆發(fā)力極強(qiáng)的色彩為主題色，顏色鮮艷而柔性滿分。

紅店里呈現(xiàn)大量傳統(tǒng)元素，比如與宋錦織造大師錢小萍聯(lián)合推出的“孔雀王座”、蜀錦合作款沙發(fā);現(xiàn)場(chǎng)開辟理性工坊區(qū)，用來展示布料。

注意到，帝標(biāo)近年比較看重設(shè)計(jì)水平，在2019年成都國(guó)際家居設(shè)計(jì)獎(jiǎng)by if頒獎(jiǎng)典禮上，有5件杰出設(shè)計(jì)的金質(zhì)獎(jiǎng)作品露面，其中就有帝標(biāo)的布藝沙發(fā)Peatality。

趣睡科技

趣睡科技是剛崛起的新銳，背后有小米系順米資本、喜臨門的投資，所以經(jīng)常會(huì)在小米有品上面搞眾籌，旗下主推的品牌名叫8H。

10月9日，8H Milan時(shí)尚組合沙發(fā)日前在小米有品眾籌上架，售價(jià)1399元起，未來零售價(jià)1799元起，預(yù)計(jì)10月23日開始發(fā)貨。一天后，這組沙發(fā)眾籌金額突破440萬元。

資料里介紹，該產(chǎn)品經(jīng)得起2萬次摩擦測(cè)試，面料防污防水防油經(jīng)SGS檢測(cè)，具有9萬次耐久性測(cè)試，并提供10年質(zhì)保。

據(jù)了解，在10月份之前，趣睡科技已經(jīng)有多場(chǎng)眾籌，大多是圍繞床墊做眾籌，成功率非常高，在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力是比較大的。這在川派家居的習(xí)慣做法里，與眾不同。

掌上明珠

在10月份舉辦的掌上明珠30周年發(fā)布會(huì)上，這家公司宣布轉(zhuǎn)型“整家設(shè)計(jì)-拎包入住”的新戰(zhàn)略，啟動(dòng)3000平方米全屋定制超大獨(dú)立店，展出12樣板間，根據(jù)不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設(shè)計(jì)-拎包入住”。

根據(jù)這套新的戰(zhàn)略，明珠推出了對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷體系、品牌內(nèi)容體系、產(chǎn)品開發(fā)體系等方面的探索成果，為終端零售店轉(zhuǎn)型拎包入住樹立標(biāo)準(zhǔn)。

這是掌上明珠今年的經(jīng)營(yíng)主線，在此前的8月時(shí)，他們就在成都召開了以“新拎包，大未來”為主題的拎包高峰論壇。

200余家拎包入住種子店，即將在全國(guó)多地開啟呈現(xiàn);

從單一產(chǎn)品的功能式營(yíng)銷，過渡到以設(shè)計(jì)為主的體驗(yàn)式營(yíng)銷;

把消費(fèi)者的碎片化采購變成了集成整體采購，把供給從碎片化的單品供給變成集成供給。

在5月份的時(shí)候，掌上明珠家居亞洲旗艦店開業(yè)，展廳面積1700平方米，以樣板間作為產(chǎn)品呈現(xiàn)形式，產(chǎn)品類型涵蓋：櫥柜等全屋柜體定制、成品家具以及軟裝搭配等，以北歐、現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主打造出不同類型的樣板間十套以上，從單一產(chǎn)品到全屋定制，從賣家具到創(chuàng)造生活。開業(yè)活動(dòng)邀請(qǐng)了抖音網(wǎng)紅“姚大”出席。

隨后的6月份，掌上明珠家居攜全屋整體家居方案“胡桃木系列”亮相，同樣是力推拎包入住。依據(jù)成都與意大利米蘭兩大生活研究中心，以全屋設(shè)計(jì)作為入口，基于全屋成品家具配套+全屋定制家具的生產(chǎn)線，整合軟裝家居品類，奠定全屋整裝解決方案能力。

據(jù)公開信息，在成都已開出兩家拎包入住標(biāo)桿店，一是主打現(xiàn)代清新甜美風(fēng)的“設(shè)計(jì)家”，一是對(duì)話未來科技生活的1700平米旗艦店。這種終端探索，有可能打開了家居業(yè)的又一扇窗。

而且在國(guó)外也有所舉動(dòng)，早在4月27日時(shí)，第115屆巴黎國(guó)際展覽會(huì)，掌上明珠攜輕松時(shí)尚的生活場(chǎng)景出現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)展示有紅點(diǎn)獎(jiǎng)沙發(fā)、美人沙發(fā)、lazy沙發(fā)等。

搶占輿論風(fēng)口，掌上明珠也有嘗試，比如為助陣拎包入住，跟新浪家居發(fā)起《2019拎包入住家居消費(fèi)大調(diào)查》，最后給出的調(diào)研結(jié)果是：

58.14%的受調(diào)查人群擁有80~120平方米的居住面積，而半數(shù)年輕人愿意把家交給“拎包入住”。

超過63.33%的年輕人傾向于現(xiàn)代簡(jiǎn)約的家居風(fēng)格，13.33%的人愿意選擇簡(jiǎn)歐風(fēng)格。

費(fèi)用方面，四成年輕人愿意為“拎包入住”支付超過10萬的預(yù)算。

通過發(fā)布專業(yè)報(bào)告的形式，一是給社會(huì)提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

帝歐

由于整合了歐神諾陶瓷，帝歐家居前三季度的營(yíng)收已跨過41億大關(guān)，同比增長(zhǎng)29.47%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.26億元，同比增長(zhǎng)57.17%。這份成績(jī)單，在泛家居行業(yè)里是非常優(yōu)秀的。

不過，這份業(yè)績(jī)的構(gòu)成里，總部在佛山的歐神諾占了大多數(shù)，營(yíng)收超過37億，同比增長(zhǎng)36.48%。意味著四川的帝王潔具只貢獻(xiàn)了4個(gè)億左右。還需要繼續(xù)努力。

據(jù)財(cái)報(bào)里公告的信息，帝歐家居目前正在做幾件事情，工程與零售都在發(fā)力：

A、借助歐神諾陶瓷的工程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持與存量客戶的合作份額增長(zhǎng)，同時(shí)深化與新增客戶合作，這個(gè)主要是房地產(chǎn)企業(yè)，有不少10強(qiáng)、100強(qiáng)房企。

B、布網(wǎng)縣級(jí)空白點(diǎn)，推動(dòng)一二線城市的加盟合伙商、智慧社區(qū)服務(wù)店布局;

C、幫助經(jīng)銷商開發(fā)整裝與工裝市場(chǎng)，經(jīng)銷商門店比去年底增加700家。

D、新品驅(qū)動(dòng)，上半年推9大系列170款建陶新品，發(fā)展整裝衛(wèi)浴，帶動(dòng)套餐銷售。

客觀來講，在帝歐家居旗下，歐神諾陶瓷的活躍度，要明顯超過帝王潔具，比如在各地辦設(shè)計(jì)師活動(dòng);11月份舉行首屆直播搶購會(huì);職業(yè)經(jīng)理人出來接受訪談，發(fā)表觀點(diǎn);參加各種展會(huì)等。

不過，最近帝王出手，開出2000平方米的衛(wèi)浴定制生活館，既展示各種衛(wèi)浴產(chǎn)品，也展示空間，還有衛(wèi)浴方面的科普，連色彩也豐富起來。

麗維家

麗維家跟趣睡一樣，同屬川派家居里的新銳勢(shì)力，背后有聯(lián)創(chuàng)永宣、順為資本、熊貓資本、同創(chuàng)偉業(yè)等投資，定位互聯(lián)網(wǎng)木匠，主營(yíng)全屋定制，包括衣櫥、櫥柜、浴室柜、木門等。

同時(shí)搭建家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，比如搭了跨境家具原材料供應(yīng)鏈平臺(tái)“木頭來了”，一站式裝修平臺(tái)“安達(dá)人”，孵化家居人才的“木匠大學(xué)”，還有家居金融服務(wù)平臺(tái)“木匠金福”，推出租金寶、裝修寶、賒銷寶等金融產(chǎn)品，還有拎包入住、有品家等。

在最近雙11京東全屋定制榜上，麗維家排在第7名，天貓成交額3000多萬。并推出了多種功能性產(chǎn)品，比如素麗東方櫥柜浴室柜套系、小戶型橫翻隱形床、模壓新系列移門及定制寵物家具。

在8月份的時(shí)候，曾跟帝王潔具、歐神諾陶瓷、巢趣家居聯(lián)手，在天貓店發(fā)起“99裝好家”一站式裝家活動(dòng)，形式包括微淘蓋樓互動(dòng)、28000禮包送、1元搶購千元券等。

在億歐出爐的《2019中國(guó)家居家裝聚焦用戶價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)》、《2019中國(guó)泛家居家裝行業(yè)最具創(chuàng)新力企業(yè)30強(qiáng)》兩份榜單上，麗維家入選了。

另外有兩件事情是，麗維家在內(nèi)部舉行城市健步行活動(dòng)，今年七周年選擇在興隆湖，賽道近10公里;另外在大眾點(diǎn)評(píng)開的店鋪，拿到了5星評(píng)價(jià)，通過大眾點(diǎn)評(píng)引流。

查詢發(fā)現(xiàn)，在大眾點(diǎn)評(píng)上，麗維家有一個(gè)直營(yíng)旗艦店顯示了74條點(diǎn)評(píng)，還有比較的提升空間，不過注重點(diǎn)評(píng)口碑的做法，在家居行業(yè)倒是走了差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線。

整個(gè)川派家居軍團(tuán)，既有老前輩帶隊(duì)沖鋒，實(shí)力硬核，也有新銳力量跟進(jìn)，劍走偏鋒，市場(chǎng)前景是值得看好的。不過，還需要更多活躍的主角搶灘登陸，發(fā)起川派家居的又一輪沖鋒。

關(guān)鍵詞： 川派家居