[ 億歐導(dǎo)讀 ] 離開(kāi)小米，華米還能走得遠(yuǎn)嗎?
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【編者按】2019年第三季度，華米科技營(yíng)收和出貨量同時(shí)大增七成，作為小米生態(tài)鏈中已上市的明星企業(yè)，華米科技雖有靚麗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，卻倍受投資者對(duì)其低毛利、業(yè)務(wù)高度依賴(lài)小米的質(zhì)疑，小米始終是懸在華米頭上的利劍，這柄利劍將在接下來(lái)會(huì)繼續(xù)如影隨形地跟著華米在智能穿戴市場(chǎng)上馳騁。
作為2014年成立，借助小米生態(tài)鏈成長(zhǎng)，并最終在2018年2月在紐交所上市的智能硬件科技公司，華米科技幾乎是一開(kāi)場(chǎng)即嶄露頭角。作為小米生態(tài)鏈中的明星企業(yè)，華米科技的一舉一動(dòng)歷來(lái)備受矚目。
在第一、第二季度華米的營(yíng)收增長(zhǎng)率分別為36.5%、36.6%，加上這個(gè)財(cái)季同比增長(zhǎng)67.1%，已經(jīng)連續(xù)三個(gè)財(cái)季持續(xù)保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，這使得華米科技提前一個(gè)季度即完成去年全年的營(yíng)收目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的超預(yù)期增長(zhǎng)。
作為小米生態(tài)鏈成員，小米的品牌背書(shū)讓它一開(kāi)始就站在巨人的肩膀上，在初創(chuàng)階段即開(kāi)始騰飛。不過(guò)背靠大樹(shù)好乘涼的同時(shí)，也倍受投資者對(duì)其低毛利、業(yè)務(wù)高度依賴(lài)小米的質(zhì)疑，離開(kāi)小米，華米能夠走得遠(yuǎn)嗎?好像華米華麗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也很難讓外界對(duì)華米的預(yù)期有所改觀。
靚麗業(yè)績(jī)背后，國(guó)際化+Al+自營(yíng)業(yè)務(wù)三輪驅(qū)動(dòng)
11月12日，華米科技(NYSE:HMI)發(fā)布了2019年第三季度財(cái)報(bào)，公司營(yíng)收和出貨量同時(shí)大增七成。財(cái)報(bào)顯示，該季度公司營(yíng)收達(dá)18.625億元人民幣(合2.606億美元)，同比增長(zhǎng)73.3%。在出貨量方面，華米第三季度出貨量首次突破了千萬(wàn)大關(guān)，達(dá)1370萬(wàn)臺(tái)，相比2018年第三季度的820萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)67.1%。
營(yíng)收增幅大大超出此前預(yù)期。之前預(yù)計(jì)，2019年第三季度營(yíng)業(yè)收入介于人民幣16.4億元至16.7億元之間，同比增長(zhǎng)約52.6%至55.4%。
而調(diào)整后歸屬于華米科技的凈利潤(rùn)為2.098億元人民幣(合2940萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)56.3%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亮眼，也給投資者打了一針強(qiáng)心劑。
縱觀2019年前九個(gè)月，華米科技的整體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)同樣不俗：營(yíng)收達(dá)到了37.008億元人民幣(合5.178億美元)，較去年前九個(gè)月增長(zhǎng)52.9%，已經(jīng)超過(guò)了去年全年的營(yíng)收(36.453億元);總出貨量達(dá)到了2760萬(wàn)臺(tái)，較去年前9個(gè)月1830萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)了超過(guò)50%，也以10萬(wàn)臺(tái)領(lǐng)先去年全年的出貨量。
營(yíng)收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙豐收，華米的靚麗表現(xiàn)，既得益于其海外業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同樣離不開(kāi)其自營(yíng)業(yè)務(wù)的品牌認(rèn)知度提升，更有提前布局Al的功勞。
到目前為止，華米科技自有品牌 Amazfit智能手表等產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入包括美國(guó)、德國(guó)、日本在內(nèi)全球的60個(gè)國(guó)家和地區(qū)。去年全年，海外版本出貨量占比高達(dá)44.2%，二季度海外出貨量占比更是首次超過(guò)50%。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)Amazfit品牌的認(rèn)可和需求持續(xù)上漲。
此外，華米還引入了國(guó)際知名戰(zhàn)略合作伙伴，從產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式和市場(chǎng)渠道等多個(gè)層面展開(kāi)布局，繼續(xù)加速華米國(guó)際化進(jìn)程。
目前，華米科技在海外除了借助電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售之外，也在積極拓展線下渠道，并參加大型科技展會(huì)等，以進(jìn)一步提升品牌曝廣度，增強(qiáng)渠道滲透力。
自有品牌業(yè)務(wù)也從2015年的3%上升到2019年的41%，營(yíng)收貢獻(xiàn)超四成。此外，產(chǎn)品品類(lèi)也進(jìn)一步豐富，尤其是作為風(fēng)口的智能手表方面，華米更是動(dòng)作頻頻。
在2019年6月到8月，短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，除了小米手環(huán)4銷(xiāo)量暴增之外，華米自有品牌Amazfit系列產(chǎn)品除了升級(jí)傳統(tǒng)品類(lèi)還持續(xù)出新。比如針對(duì)全新細(xì)分市場(chǎng)的的AmazfitGTR、AmazfitGTS以及Amazfit米動(dòng)健康手表;其中，支持ECG心電圖功能的Amazfit米動(dòng)健康手表，更是填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)智能手表領(lǐng)域的空白。
隨著三季度新產(chǎn)品的陸續(xù)發(fā)布，華米科技基本完成了千元以下智能手表產(chǎn)品線的完整布局，并且逐步向高端市場(chǎng)滲透。在剛剛結(jié)束的雙十一活動(dòng)中，華米科技Amazfit產(chǎn)品一舉囊括了天貓和京東兩個(gè)主要電商平臺(tái)的千元以下智能手表銷(xiāo)冠。豐富的產(chǎn)品線形成的強(qiáng)大整體競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷凸顯。
受益于定位更加高端的自有品牌AMAZFIT產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，讓其毛利潤(rùn)在過(guò)去的幾個(gè)財(cái)季迅速攀升，在本季度繼續(xù)延續(xù)了這種趨勢(shì)，進(jìn)一步提升了公司的凈利潤(rùn)和毛利潤(rùn)。
與此同時(shí)，華米科技提前布局的Al也結(jié)出了豐碩果實(shí)，尤其是二季度發(fā)售的可穿戴智能芯片(黃山1號(hào))為華米的健康手環(huán)插上了高科技的翅膀。
首先通過(guò)其內(nèi)置的RealBeats AI生物數(shù)據(jù)引擎等算法，可實(shí)現(xiàn)生物特征本地識(shí)別、ECG心律不齊以及PPG心律不齊本地實(shí)時(shí)甄別等功能。另外已上市的同樣采用黃山1號(hào)的Amazfit米動(dòng)健康手表，這也是國(guó)內(nèi)主流智能手表市場(chǎng)上，首款支持ECG心電圖監(jiān)測(cè)功能的手表，并且具有NB-IoT獨(dú)立通信功能。
華米還通過(guò)投資方式進(jìn)入半導(dǎo)體芯片領(lǐng)域，進(jìn)一步增強(qiáng)自己在人工智能和物聯(lián)網(wǎng)方面的優(yōu)勢(shì)。
2019年2月，華米還領(lǐng)投半導(dǎo)體初創(chuàng)公司GreenWavesTechnologies，進(jìn)一步擴(kuò)大在RISC-V物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和人工智能技術(shù)的布局和積累。加上華米科技的醫(yī)學(xué)和研究團(tuán)隊(duì)初步完成組建，并開(kāi)始提供VIP健康服務(wù)，意味著華米“芯+端+云”戰(zhàn)略的成型。
華米國(guó)際化、發(fā)力Al，再加上自營(yíng)業(yè)務(wù)三輪驅(qū)動(dòng)，彼此借力。這一套組合拳打出，才有了華米科技近期的靚麗表現(xiàn)。當(dāng)然表現(xiàn)最亮眼的要數(shù)自營(yíng)產(chǎn)品了，不管是海外的大賣(mài)還是國(guó)內(nèi)的大賣(mài)，都預(yù)示著華米自有品牌的成功。這是不是意味著華米就擺脫了小米的陰影了?從結(jié)果來(lái)看，顯然不是。
自營(yíng)業(yè)務(wù)超四成，華米與小米貌合神離難以遮掩
華米的業(yè)務(wù)主要分為兩部分，一部分是自營(yíng)品牌Amazfit(智能手表及智能手環(huán)等)和小米品牌(小米手環(huán)、小米智能秤等);從西南證券網(wǎng)整理的相關(guān)資料來(lái)看，華米自成立以后，自營(yíng)業(yè)務(wù)一直保持著持續(xù)上升的趨勢(shì)。
自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，為其營(yíng)收的增長(zhǎng)和低毛利的改善都大有裨益。從西南證券整理的幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年華米的毛利率不足15%，凈利率則處于虧損狀態(tài);到了2018年華米的凈利率已經(jīng)超過(guò)了9%，毛利潤(rùn)更是超過(guò)了25%。
從2015年到2019年華米自營(yíng)業(yè)務(wù)從3%上升至41.3%，其對(duì)小米品牌業(yè)務(wù)的依賴(lài)從97%下降到不足60%，五年多的時(shí)間里面，華米科技逐步擺脫絕對(duì)依賴(lài)小米的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
(數(shù)據(jù)來(lái)源于華米科技財(cái)報(bào))
這主要是由于小米主打性?xún)r(jià)比，作為生態(tài)鏈的成員企業(yè)也受制于這一條，對(duì)那些逐步發(fā)展壯大的成員企業(yè)來(lái)講，不賺錢(qián)是他們與小米之間最大的矛盾。這個(gè)矛盾在華米身上體現(xiàn)的尤為明顯，過(guò)去的幾年華米一直致力于擺脫小米的影響，卯足了勁努力發(fā)展自營(yíng)業(yè)務(wù)。
其成果雖然顯著，但在總業(yè)務(wù)營(yíng)收上面受小米的影響仍然很大。一方面自營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)四成成績(jī)喜人，另一方面小米的業(yè)務(wù)仍然是主要的營(yíng)收來(lái)源。不管是今年小米手環(huán)4的大賣(mài)，還是其他小米可穿戴設(shè)備仍然是華米營(yíng)收貢獻(xiàn)的主力軍。
華米CEO黃汪在財(cái)報(bào)中稱(chēng)，二季度發(fā)布的新一代小米手環(huán)4取得了巨大成功，其銷(xiāo)量還在繼續(xù)攀升。小米手環(huán)4其全球出貨量在8天內(nèi)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，平均每小時(shí)出貨5000臺(tái)。而早在今年第一季度，黃汪就曾經(jīng)表示，自營(yíng)品牌的營(yíng)收占比超過(guò)41.3%，已經(jīng)超過(guò)四成的比例。
從營(yíng)收構(gòu)成上來(lái)講，媒體常說(shuō)的“去小米化”，筆者并不認(rèn)同，畢竟從股權(quán)還是營(yíng)收構(gòu)成來(lái)講，“去小米化”并不現(xiàn)實(shí)，更準(zhǔn)確的說(shuō)法是“減小米化”。
對(duì)此黃汪表示，“我們不會(huì)改變同小米的長(zhǎng)期的合作計(jì)劃，并期待針對(duì)全球細(xì)分市場(chǎng)和不同客戶(hù)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)更多后代小米手環(huán)產(chǎn)品。”華米和小米似乎仍處于“熱戀期”。不過(guò)，種種跡象表明華米與小米早就貌合神離，小米入局智能手表正式拉開(kāi)了兩者“相愛(ài)相殺”的帷幕。
小米、華米同臺(tái)競(jìng)技，華米未來(lái)何去何從?
一邊是華米努力進(jìn)行的“減小米化”動(dòng)作尚未有大成，另一邊是小米、華米同臺(tái)競(jìng)技的旋風(fēng)正在刮來(lái)。小米與華米究竟什么關(guān)系，再次引發(fā)外界的爭(zhēng)議與討論。而華米面臨的問(wèn)題，不僅僅是華米自身面臨的，可能是小米與整個(gè)小米生態(tài)鏈的關(guān)系都在或者即將面臨的共性問(wèn)題。
11月5日，在小米新品發(fā)布會(huì)上，小米正式發(fā)布了第一款智能手表。由Apple Watch掘開(kāi)的智能手表這個(gè)風(fēng)口，風(fēng)速已經(jīng)大到值得小米動(dòng)手了。但這次雷軍沒(méi)有把機(jī)會(huì)讓給生態(tài)鏈，而是親自下場(chǎng)追了上去。
除了小米手表，5日小米還發(fā)布了第一款小米品牌的空調(diào) “巨省電”，這又是一個(gè)標(biāo)志性的動(dòng)作，此前小米空調(diào)是由生態(tài)鏈企業(yè)智米來(lái)做的。從前米家的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)交給智米生產(chǎn)，這次小米繞開(kāi)了生態(tài)鏈公司，直接自己和空調(diào)供應(yīng)鏈交道。
小米迫不及待親自下場(chǎng)來(lái)跟生態(tài)鏈企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，背后有著深層的原因。首先，作為國(guó)內(nèi)前四大智能手機(jī)制造商之一，之前憑借億級(jí)手機(jī)入口，小米集團(tuán)為小米生態(tài)鏈企業(yè)持續(xù)賦能。而生態(tài)鏈企業(yè)很難擺脫對(duì)手機(jī)入口的依賴(lài)。正如生態(tài)鏈締造者劉德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“生態(tài)鏈?zhǔn)切∶资謾C(jī)的紅利，手機(jī)一高，我們就起來(lái)。”
而現(xiàn)在隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和，智能手機(jī)的出貨量急劇下降，尤其是在華為逆勢(shì)崛起的過(guò)程中，小米等其他一眾手機(jī)廠商面臨著出貨量下降、市場(chǎng)份額衰減。而作為以手機(jī)為入口優(yōu)勢(shì)的生態(tài)鏈企業(yè)，逐步丟失了這個(gè)基本盤(pán)，這無(wú)疑會(huì)動(dòng)搖小米生態(tài)鏈的渠道基礎(chǔ)。
小米手機(jī)的國(guó)內(nèi)出貨量從今年開(kāi)始就在以雙位數(shù)下滑，根據(jù)最新公布的canalys數(shù)據(jù)，小米出貨量同比下滑了33%。雖然小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品在海外也有售賣(mài)，但主戰(zhàn)場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi)。更何況，從全球看小米手機(jī)的出貨量也有3%的下滑。
顯然，如果小米手機(jī)出貨量繼續(xù)下跌，這一影響將會(huì)增大。根據(jù)小米半年度財(cái)報(bào)，現(xiàn)在米家APP月活用戶(hù)非小米智能手機(jī)用戶(hù)占比超過(guò)50%，這對(duì)小米生態(tài)鏈肯定會(huì)有愈來(lái)愈明顯的沖擊。
另一方面，最近幾年生態(tài)鏈企業(yè)包括華米在內(nèi)，都在力推自有品牌。未來(lái)各個(gè)生態(tài)鏈企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，并且在一些領(lǐng)域已經(jīng)走向高端的生態(tài)鏈企業(yè)逐漸建立自己的護(hù)城河。在這個(gè)護(hù)城河面前，小米也無(wú)可奈何地成為中下游產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，這進(jìn)一步壓縮了小米的拓展空間。
一位IoT廠商人士分析，“比如石頭、華米，基本把高端的掃地機(jī)和可穿戴的擴(kuò)展空間鎖死了，小米自己就只能在中低端生存，單飛的生態(tài)鏈反而拿了行業(yè)較高的利潤(rùn)。而為了保持出貨價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，小米會(huì)找出價(jià)更低的生態(tài)鏈來(lái)做產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)能力和品質(zhì)會(huì)有下降。”這對(duì)小米下一步的發(fā)展顯然不利。
作為上市公司，小米越來(lái)越面臨來(lái)自資本市場(chǎng)的業(yè)績(jī)壓力，作為超級(jí)入口的手機(jī)優(yōu)勢(shì)不在的情況下，小米比任何時(shí)候都需要講好IoT的故事來(lái)?yè)纹鹱约旱氖兄?。這時(shí)候，小米就會(huì)將許多從前扔給生態(tài)鏈企業(yè)的品類(lèi)，自己上手做，將每一分錢(qián)抓到自己手里。
變革其實(shí)早有預(yù)兆。去年小米上市后，生態(tài)鏈的締造者劉德改任組織部部長(zhǎng)，生態(tài)鏈中的電視、筆記本、路由器等智能硬件都被拆分出來(lái)，總經(jīng)理們直接向雷軍匯報(bào)。到今年五月，小米又成立了大家電事業(yè)部，由王川親自接管。
很顯然，這些新成立的事業(yè)部才是未來(lái)小米發(fā)展的核心，而這些組成部門(mén)，無(wú)一不是原來(lái)小米生態(tài)鏈實(shí)際在做的事情。其實(shí)，生態(tài)鏈的變革早已發(fā)生，眼下的動(dòng)作不過(guò)是具體落地罷了。
小米入局手表和空調(diào)只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)主要的消費(fèi)電子品類(lèi)和其他大家電品類(lèi)都將納入小米的自有品牌之中，留給生態(tài)鏈企業(yè)的機(jī)會(huì)顯然不多了。
這并不意味著生態(tài)鏈已經(jīng)沒(méi)有存在的必要了，對(duì)那些不追求“飛躍式”增長(zhǎng)的企業(yè)而言，生態(tài)鏈仍然是最好的成長(zhǎng)環(huán)境。不過(guò)對(duì)于已經(jīng)長(zhǎng)大日益離心的成員企業(yè)(比如華米)而言，將會(huì)迎接新的挑戰(zhàn)，而這挑戰(zhàn)極有可能是來(lái)自小米的。
作為華米主打的自營(yíng)業(yè)務(wù)的智能手表，曾為華米的過(guò)去、現(xiàn)在創(chuàng)造出極大的盈利空間和營(yíng)收。面對(duì)小米入場(chǎng)，未來(lái)這種好日子恐怕很難繼續(xù)。畢竟號(hào)稱(chēng)“價(jià)格屠夫”主打極致性?xún)r(jià)比的小米每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，憑著其互聯(lián)網(wǎng)模式的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，都會(huì)極大的打壓對(duì)手，最終導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)被攤薄的情形，這種情況下行業(yè)里面高收益玩家的好日子就到頭了。
這對(duì)華米來(lái)說(shuō)也不例外。首先，按照小米一貫的策略，通過(guò)發(fā)售新品，主打極致性?xún)r(jià)比的策略，迅速在市場(chǎng)上收割用戶(hù)滿(mǎn)意度，形成口碑;其次，依靠小米商城等自有平臺(tái)的電商渠道，迅速覆蓋米粉等核心用戶(hù)群體，繼續(xù)拓展其他外圍用戶(hù)，形成二次傳播銷(xiāo)售。
目前華米雖已在智能手表等可穿戴設(shè)備領(lǐng)域先行一步，具有一定護(hù)城河，但面對(duì)小米這樣主打性?xún)r(jià)比的“同行”，想必也是焦慮的。因?yàn)樾∶椎南嚓P(guān)技術(shù)相對(duì)雄厚，而價(jià)格還會(huì)降低;那么作為華米主要利潤(rùn)來(lái)源的智能手表，受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，必然會(huì)受到殃及，從而導(dǎo)致利潤(rùn)縮水，影響未來(lái)財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
小米進(jìn)入之后，華米在未來(lái)還能否繼續(xù)保持高增長(zhǎng)的帶來(lái)的高毛利，繼續(xù)馳騁智能手表、可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，確實(shí)很難說(shuō)。不過(guò)，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)小米仍是懸在華米頭上的利劍，這柄利劍將在接下來(lái)會(huì)繼續(xù)如影隨形地跟著華米在智能穿戴市場(chǎng)上馳騁。
