[ 億歐導(dǎo)讀 ] 浩浩蕩蕩的“整裝”趨勢，席卷了家居行業(yè)的大小領(lǐng)域。龍頭企業(yè)們先后入局，說明確實(shí)有利可圖，部分品牌在2019年取得的漂亮成績，更是給觀望者提供了經(jīng)驗(yàn)與信心。
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【編者按】總體來看，整裝行業(yè)仍未形成一定規(guī)范，前方是坦途是溝壑，仍然需要不斷實(shí)踐，不斷摸索。
眾所周知，近年來家居家裝行業(yè)走得十分艱難。一方面，是廣闊的萬億市場，另一方面，卻是前仆后繼的悲壯景象。行業(yè)“寒冬”之下，整裝的勢頭仍然強(qiáng)勁，因?yàn)檫@個(gè)公認(rèn)的“流量”入口，給行業(yè)提供了新的想象。2018年以來，不少家居企業(yè)都默契地將業(yè)務(wù)板塊切入了整裝領(lǐng)域，從瓷磚、衛(wèi)浴到定制家居，各細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)蜂擁而至。
瓷磚領(lǐng)域：東鵬、新中源、歐神諾
近年來陶瓷行業(yè)的不景氣，業(yè)內(nèi)是有目共睹。從2015年開始，全國瓷磚產(chǎn)量出現(xiàn)停滯增長狀態(tài);到了2018年，全國瓷磚產(chǎn)量同比減少了11.2%，首次出現(xiàn)兩位數(shù)負(fù)增長。在行業(yè)退潮、環(huán)保限令下，2019年全年瓷磚產(chǎn)量也并不樂觀。
面對產(chǎn)業(yè)頹勢，頭部企業(yè)紛紛尋找出路，試圖逆勢而上。整裝便是其中一條。以東鵬為代表的一眾陶瓷企業(yè)紛紛試水整裝，以拓展行業(yè)邊界。
東鵬：
瓷磚巨頭東鵬集團(tuán)在2018年3月發(fā)布了“整裝產(chǎn)品包”，產(chǎn)品包括了瓷磚、潔具、廚電、吊頂、門窗、涂料等，幾乎涵蓋所有家庭裝修主材;2018年7月，東鵬潔具宣布正式升級為東鵬整裝衛(wèi)浴，同時(shí)對外公布了東鵬針對整裝領(lǐng)域的新戰(zhàn)略，將圍繞用戶痛點(diǎn)，從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品再到利用新型施工方式實(shí)現(xiàn)快速安裝的衛(wèi)浴空間系統(tǒng)解決方案。從宣布品牌升級至今，隨著相關(guān)戰(zhàn)略的有序推進(jìn)，東鵬整裝衛(wèi)浴在整裝布局上已經(jīng)初見雛形。
今年是東鵬從“整裝待發(fā)”到“整裝進(jìn)發(fā)”的一年。在今年6月、7月舉辦的兩場大型展會(huì)上，東鵬整裝衛(wèi)浴展示了旗下的裝配式衛(wèi)生間，還同步開啟了“整裝大師，鵬派中國”品牌宣傳活動(dòng)，東鵬在整裝領(lǐng)域的布局進(jìn)入了一個(gè)新的階段。
新中源：
另一頭部企業(yè)新中源則以設(shè)計(jì)作為驅(qū)動(dòng)，在中國設(shè)計(jì)星的推動(dòng)下，開啟了與整裝公司的合作之路。從2017年開始，新中源陸續(xù)與尚品宅配、齊家網(wǎng)、我愛我家、靚家居、土巴兔、華耐家居等線上線下約30余家整裝公司建立了深度合作。
歐神諾：
歐神諾早在2016年8月便成立了整裝事業(yè)部，與生活家家居集團(tuán)等全國各大家裝公司建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷商布局家裝渠道。此外，馬可波羅、金意陶等企業(yè)也在積極對接整裝公司。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在家庭裝修中，瓷磚跨越了廚房、衛(wèi)生間、客廳等，可以說是整個(gè)家裝的基礎(chǔ)，也可以看作是“入口”，做整裝有天然的優(yōu)勢，但如何整合，是很大的挑戰(zhàn)。
衛(wèi)浴領(lǐng)域：惠達(dá)、海鷗住工
2018年是整裝衛(wèi)浴全面爆發(fā)的一年，有多家衛(wèi)浴企業(yè)開展整裝戰(zhàn)略。進(jìn)入2019，整裝衛(wèi)浴行業(yè)的入局者越來越多，更多的綜合型衛(wèi)浴企業(yè)也積極展開布局，提供一站式衛(wèi)浴解決方案。
惠達(dá)：
作為國內(nèi)綜合衛(wèi)浴品牌中率先發(fā)力的開拓者，惠達(dá)在2018年5月發(fā)布公告，宣布成立子公司“惠達(dá)住工”，旨在進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴市場;2018年6月，惠達(dá)衛(wèi)浴正式發(fā)布“惠達(dá)整裝戰(zhàn)略”。
從發(fā)布整裝戰(zhàn)略到正式投產(chǎn)，不到1年時(shí)間，惠達(dá)的進(jìn)展可謂神速。首期唐山基地投資3億元，于今年5月正式投產(chǎn)，19年全年計(jì)劃交付1.3萬套。未來，惠達(dá)將繼續(xù)推進(jìn)整體衛(wèi)浴的產(chǎn)能建設(shè)，預(yù)計(jì)到2021年底總產(chǎn)能將達(dá)到15萬套，2025年產(chǎn)能建設(shè)完全落地后年產(chǎn)能將達(dá)到50萬套。惠達(dá)在整體衛(wèi)浴市場上的布局全面提速。
海鷗住工：
海鷗衛(wèi)浴則在去年年初發(fā)布正式更名為“海鷗住工”的公告，表明了進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴的決心。2019年，海鷗住工在主業(yè)不斷增長的同時(shí)，整合了公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢全力發(fā)展定制整裝衛(wèi)浴事業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。據(jù)其三季報(bào)數(shù)據(jù)，2019年前三季度海鷗住工整裝衛(wèi)浴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收1.37億元，同比增長319.77%;單第三季度整裝衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)營收4347.27萬元，同比增長401.97%。海鷗住工全力以赴的整裝衛(wèi)浴，在今年成為了非常強(qiáng)勁的增長引擎。
定制家居領(lǐng)域：歐派、尚品宅配、金牌、好萊客
定制家居頭部企業(yè)試水整裝在近幾年已經(jīng)不算是什么新鮮事，有利可圖是整裝市場吸引各方競相進(jìn)入的重要原因。勢頭迅猛的整裝，是家居市場一個(gè)非常重要的流量入口。
歐派：
2018年10月，在歐派舉行的經(jīng)銷商大會(huì)上，董事長姚良松就提出了精裝、整裝、電商、購物中心四條路徑。其中的整裝，又稱為“歐派整裝大家居模式”，是一種與頭部家裝公司進(jìn)行“一對一”合作的垂直模式。在這種模式下，歐派希望借助為各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司直供產(chǎn)品、并獲得新的客流渠道，從而實(shí)現(xiàn)市場份額的提升。
目前，歐派整裝大家居體系由“歐派整裝大家居”、“歐鉑麗整裝大家居”和“整裝大客戶”三大業(yè)務(wù)模塊構(gòu)成。據(jù)2019年歐派半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設(shè)了整裝大家居店面210家，大客戶43家。與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。歐派整裝大家居上半年不僅完成了提前設(shè)定的接單目標(biāo)，在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、售后服務(wù)等全方面也進(jìn)行模式創(chuàng)新，交出了一張漂亮的成績單。
尚品宅配：
尚品宅配對整裝的探索則更早一些。2017年尚品宅配推出了HOMKOO整裝云平臺(tái)，將整裝設(shè)計(jì)、虛擬裝修、施工管控、供應(yīng)鏈管理等全流程一站式打通。2018年年初，尚品宅配宣布以HOMKOO整裝云開啟家裝業(yè)務(wù)。
今年，據(jù)其在10月底發(fā)布的三季報(bào)數(shù)據(jù)可知，尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，自營整裝和整裝云同步并行，為公司主要收入增長做出了重大貢獻(xiàn)。尚品宅配的整裝業(yè)務(wù)主要分為在廣州、佛山和成都三地的自營整裝以及為中小裝企賦能的整裝云平臺(tái)兩個(gè)部分。兩塊整裝業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，信息化和流程管理的不斷優(yōu)化對公司探索這兩塊業(yè)務(wù)有較大幫助。此外，整裝云活躍會(huì)員數(shù)繼續(xù)增加，下單仍以主輔材為主。
金牌櫥柜：
金牌廚柜在去年年末發(fā)布公告稱，將出資2240萬元投資成立子公司金牌桔家云整裝。金牌桔家云整裝的誕生，正是沖著整裝業(yè)務(wù)而來。今年9月，金牌廚柜·桔家云整裝首家精選店在廈門正式開業(yè)，標(biāo)志著金牌廚柜的整裝戰(zhàn)略正式落地。據(jù)悉，桔家云整裝的發(fā)展思路為：爆品(精耕福建打造爆品)+平臺(tái)(復(fù)制全國打造平臺(tái))。精耕福建區(qū)域市場，在資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國標(biāo)桿之后，在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面復(fù)制。
好萊客：
好萊客算是“整裝”賽道上的“后來者”，面臨后發(fā)壓力，亦有后發(fā)優(yōu)勢。今年9月，好萊客舉行了以“萬億市場 整裝待發(fā)”為主題的好萊客藝術(shù)整裝先導(dǎo)發(fā)布會(huì)，宣布正式進(jìn)軍整裝家居領(lǐng)域。在發(fā)布會(huì)上，好萊客董事長沈漢標(biāo)表示拎包入住是行業(yè)終極商業(yè)模式，整裝是未來重要的流量入口之一。消費(fèi)升級的時(shí)代背景之下，想提升品牌的競爭力和市場占有率，必須抓緊新機(jī)遇，充分利用好萊客全屋大家居定制的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，落實(shí)三個(gè)堅(jiān)持――“堅(jiān)持原態(tài)基因、堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略、堅(jiān)持零售管理轉(zhuǎn)型”。
浩浩蕩蕩的“整裝”趨勢，席卷了家居行業(yè)的大小領(lǐng)域。龍頭企業(yè)們先后入局，說明確實(shí)有利可圖。部分品牌在2019年取得的漂亮成績，更是給觀望者提供了經(jīng)驗(yàn)與信心。然而，總體來看，整裝行業(yè)仍未形成一定規(guī)范，前方是坦途是溝壑，仍然需要不斷實(shí)踐，不斷摸索。
關(guān)鍵詞： 泛家居圈
