[ 億歐導讀 ] 對企業(yè)發(fā)展而言，經濟復蘇還是蕭條，其實沒有太大關系。甚至，越是經濟蕭條，越是企業(yè)發(fā)展的好機會，不存在所謂的“應對”。

圖片來自“億歐網”

四年前，到處都有人在說“風口”。同時，伴隨著“風口”一詞的，還有一句很流行的話——“找到風口，連豬都能上天!”

時至今日，我們發(fā)現(xiàn)“風口”早已消失，而那些借風勢飛上天的豬呢?它們當然是摔了下來，而且還摔得很慘。

對于任何企業(yè)來說，“風口”都確實是個機會。“好風憑借力，送我上青云。”機會來了，有些企業(yè)抓住機遇，就能一飛沖天。

然而，這樣就可以了嗎?當然不能!那些飛上天的豬，當“風勢”漸弱或最終停下來時，它們既沒有翅膀，又沒有可以借力的工具，只能無可奈何地摔下來。好企業(yè)發(fā)展從來不靠運氣，而是憑自身實力說話。無論是遇到經濟繁榮還是蕭條，好企業(yè)都能保持良好發(fā)展，甚至還能抓住機會逆勢飛揚，取得更大突破。

那么，這背后的本質是什么呢?很簡單，最關鍵的因素是堅守商業(yè)本質。不管市場如何變化，好企業(yè)的商業(yè)本質從來不會改變，那就是“通過為客戶提供優(yōu)質的產品和服務，來實現(xiàn)自身的發(fā)展”。任何一家企業(yè)，如果脫離了這個商業(yè)本質，那么發(fā)展就不會持久;無論企業(yè)做到多大，遇到市場環(huán)境不好時依然會被淘汰。

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，大眾的消費觀念也發(fā)生了根本轉變。加之電子商務，新零售等異軍突起，帶來了消費者購物方式的改變，這些都對傳統(tǒng)的家具行業(yè)產生了巨大沖擊。

可以說，就目前而言，整個家具行業(yè)步履維艱。在高效、快速、便捷的互聯(lián)網思維面前，傳統(tǒng)的家具門店流通經營思路已顯疲態(tài)。

經濟蕭條帶來的三大機會

經濟蕭條，消費吃緊，對于一個有眼光的企業(yè)來講，是機會，而不是壓力。具體來看，經濟的蕭條至少會帶來以下三大機會：

1、競爭強度降低

在經濟蕭條時期，很多企業(yè)會暫停投資、削減費用，節(jié)約開支。這樣的行為帶來的結果，就是市場競爭的強度大幅度降低，給那些平時沒有能力與大企業(yè)抗衡的公司提供機會。

目前，多數(shù)行業(yè)都同質化，競爭非常激烈。尤其在主流市場，大型企業(yè)扎堆兒，中小企業(yè)根本沒有機會。

在這種情況下，突然有一天，市場競爭的強度降低了，競爭不像那么白熱化了。對于那些千方百計尋找市場切入點的企業(yè)而言，還有比這個更好的機會嗎?

2、市場雜音降低

在經濟蕭條時期，正因為多數(shù)企業(yè)壓縮費用，企業(yè)的促銷活動也會隨之減少，市場環(huán)境變得比較安靜。

品牌傳播，怎么傳播?就是把品牌的最大價值通過一個清晰而干凈的信息傳達給目標顧客，讓他們在第一時間記住我們，消費我們。

在一個廣告滿天飛、促銷滿地飛的市場環(huán)境里，當你扔進1000萬元，可能連一點浪花都看不見，真的是打水漂了。

然而，當市場環(huán)境突然變得相對安靜的時候，你再扔進去1000萬元會如何呢?效果會大大不同。

所以說，經濟蕭條恰恰是傳播品牌的大好時機，尤其對新品牌而言，可能沒有比這個更好的機會了。

3、增值服務降低

什么是機會?消費者不滿就是天大的機會。當你翻開中外營銷史，你會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新品牌的崛起都是他們利用消費者對老品牌的不滿而做起來的。

早期的日本家電，服務不行，消費者不滿，海爾抓住這個機會崛起了。就家具行業(yè)而言，售后，質量問題幾乎每天都會產生，如果你把自己的產品質量完善，售后做到一流，是不是崛起的大好機會呢?答案應該就在你心里!

逆向思維，成就大業(yè)

現(xiàn)在人們開車都喜歡用手機地圖。因為，無論是高德，還是百度，都有強大的“躲避擁堵”功能。躲避擁堵，是什么思維?就是典型的逆向思維，跟那些主干道上擁擠的車輛反著走、繞著走。

在市場上，這種思維同樣適用。當人們都一哄而上的時候，你要撤退;當人們都等待觀望的時候，你要出手。相信，效果一定會很好。

1998年，金融危機席卷亞洲，多數(shù)企業(yè)也同樣減少投資，縮減開支，但是三星卻恰恰相反，逆勢而上，加大在中國的投資力度，一舉成為多個品類的龍頭老大。2009年，全球金融危機蔓延到中國，毫無例外，多數(shù)企業(yè)也同樣做“削減”的事兒，但是肯德基卻恰恰相反，他們反而加大在華投資，吸引消費，進一步鞏固和提升快餐老大的地位。

看來，敢于逆向思維，敢于反著做，確實能夠成就大業(yè)。因此在這里我們想說：家具老板們，不要畏懼經濟蕭條，更不要因為所謂的“蕭條”而縮減企業(yè)的營銷費用。

越是困難的時候，越是你成就大業(yè)的時候。一個好的企業(yè)不需要風口，無論有沒有風口，他們都能展翅飛翔，遨游藍天。因為，他們是“鷹”，不是“豬”。

關鍵詞： 家具企業(yè)