家居企業(yè)的價格戰(zhàn)，參考無印良品的經(jīng)驗，可抓住以下兩個重點：1)尋找好的理由，優(yōu)雅降價;2)不把低價作為核心競爭力，須知因低價而來的客戶在遇到更低的價格時也會離你而去。

【編者按】無印良品不直接通過大幅降價刺激銷量原因在于，降價帶來的負面作用也相當嚴重。消費者會覺得企業(yè)遭遇了困難，不得已才采取降價行為度過難關(guān);更重要的是，降價行為會讓消費者的忠誠度降低，品牌的價值會受損。這值得一些大打價格戰(zhàn)的家居企業(yè)警惕。

有這么一個品牌，在過去四年多的時間里已經(jīng)進行了十余次的降價。但是他自身從不承認降過價，消費者卻真真切切的感受到了降價，看來這里面套路真的很深啊。

他就是“無印良品”。

新定價——找好的理由

2015年2月，無印良品的官方公眾號發(fā)了這么一條推文：

無印良品在2014年10月精選了約百種生活必需品，進行價格調(diào)整;并于今年年初又精選了多款服裝商品，展開新一輪的“新定價”活動。

無印良品將“降價”改成了“新定價”，這是什么套路?

那么什么才是“新定價”?

1.降低了進口關(guān)稅。由于無印良品直接選擇在中國內(nèi)地生產(chǎn)貨物，這樣就不需要關(guān)稅了;同時中國與部分東南亞國家簽訂了特惠關(guān)稅合約，使得從這些地方進口的貨物關(guān)稅也更低了。

2.高效的庫存管理。無印良品通過更高效的庫存管理辦法，減少了配貨的繁瑣流程，讓流通環(huán)節(jié)的成本得到了降低。

3.擴大了生產(chǎn)規(guī)模。由于訂單數(shù)量的增長，使得工廠可以以更低的價格生產(chǎn)，讓生產(chǎn)成本大大的降低。

不得不說，無印良品的這條推文不僅讓降價本身變得清新脫俗，而且還順勢為品牌打了一次call，讓消費者覺得這只是無印良品的讓利活動。

“新定價”這個詞，以及品牌通知里透露出來的種種信息，無不在告訴我們，我是降價了，但是不是價格戰(zhàn)，也不是因為價格高，而是我的成本控制的好，關(guān)稅降低了，這理由充分而合理。

從另一個角度來解讀，這降價理由其實都是公司的核心優(yōu)勢!

每一次降價，都有好借口

新理由是，為消費者的美好生活而新定價。

2017年降價的理由是，讓顧客在需要的時候用合適的價格買到合適的商品;2018年理由是，生活還在繼續(xù)，改良也在繼續(xù)。

也就是說，盡管每年給“新定價”找的理由都各不相同，但實際上不過是噱頭而已。在無印良品看來，降價的原因不重要，重要的是“降價”的姿勢一定要優(yōu)雅。

2019年，無印良品在“新定價”上又發(fā)明了一個新詞，叫做“價格的重新審視”。

經(jīng)過這幾輪的降價套路，各種說法，各種表述，各種新詞語，我們不得不說套路太深!

不禁要說，降價竟然能被無印良品玩的這么高雅，也是一門營銷藝術(shù)了。

家居行業(yè)的價格戰(zhàn)

反觀家居行業(yè)，價格戰(zhàn)的硝煙彌漫，已經(jīng)白熱化。

對于定制家居市場來說，“套餐之爭”已經(jīng)是眾企業(yè)搶占市場的通用手段，對于價格玩法不同的企業(yè)消費者要看材質(zhì)和總價進行選擇，定制市場的額“套餐促銷大潮”為全屋定制行業(yè)帶來了新的競爭格局。

定制家居行業(yè)，有歐派的19800元，有索菲亞的799連門帶柜，還有尚品宅配的518元，以及跟隨的品牌16800元，15800，還有599，699元一個平方。

一時間熱鬧非凡。

最開始，799，19800還能顯示出爆款價格的優(yōu)勢，從2017年開始，已經(jīng)變成了頭部品牌們的游戲，老大和老二價格戰(zhàn)，三四線品牌舉步維艱。

“19800套餐”“智享套餐518”“799元連門帶柜套餐”……年初到3月，多家企業(yè)推出各種全屋定制優(yōu)惠套餐，定制家居行業(yè)掀起一場價格戰(zhàn)。而在傳統(tǒng)促銷旺季“五一”，這場價格戰(zhàn)還在持續(xù)深入。業(yè)內(nèi)人士表示，全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)在快速發(fā)展中，必然會優(yōu)勝劣汰，這場由行業(yè)龍頭企業(yè)開始的價格戰(zhàn)將加速行業(yè)的洗牌，而對于消費者而言，要擦亮精明的眼睛，找出更實惠的方案，在關(guān)注價格的同時，對材質(zhì)和服務(wù)也不可忽視。

為什么無印良品不直接通過大幅降價刺激銷量呢?畢竟，降價行為對產(chǎn)品銷量的提振作用，是立竿見影的。

那是因為，降價帶來的負面作用，也是相當嚴重的。消費者會覺得企業(yè)遭遇了困難，不得已才采取降價行為度過難關(guān)。更重要的是，降價行為會讓消費者的忠誠度降低，品牌的價值會受損。

歷史已經(jīng)無數(shù)次證明，那些因為價格而吸引來的客戶，最后往往會因為更低的價格離你而去。

正因為此，品牌商們往往不愿意通過直接降價的方式刺激消費者。但是，又迫于業(yè)績的壓力，不得不變相的推出各種“降價措施”。

家居品牌們，你們讀到了什么精髓?

關(guān)鍵詞： 無印良品