靜裝房時(shí)代來臨使得家具市場競爭更為激烈，企業(yè)想方設(shè)法增強(qiáng)與精裝房相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接的能力，倒逼走上轉(zhuǎn)型提升的上坡路，在精裝房的過濾篩選下，品牌集中度會(huì)越來越高，如何選擇和參與是企業(yè)在目前轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中面臨的新考題。

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【編者按】精裝房整合了各個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源，給家居行業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，同時(shí)也是莫大的挑戰(zhàn)。家居企業(yè)與地產(chǎn)商“傍大款”的合作模式早已不再新奇，且合作的標(biāo)準(zhǔn)在逐漸提高。拔高的準(zhǔn)入門檻會(huì)淘汰一批產(chǎn)能不高、服務(wù)不好的企業(yè)，在這個(gè)過程中企業(yè)倒逼升級(jí)，在精裝房的大浪之下，企業(yè)只能各憑實(shí)力，以品質(zhì)說話。

精裝房并不是新鮮事，但卻是新建住宅的大趨勢。精裝時(shí)代成了當(dāng)前的家居業(yè)內(nèi)的熱詞。

據(jù)了解，全國各地諸如廣東、河南、山東、浙江、上海、陜西等各地都有出臺(tái)精裝房政策，不斷提高新房精裝修成品房的比例，甚至達(dá)到基本取消毛坯房的程度。目前來說，國內(nèi)各大中城市房地產(chǎn)新房精裝修已經(jīng)逐漸從政策步入落實(shí)階段。

一個(gè)時(shí)代的來臨

精裝房時(shí)代來臨，從本質(zhì)上講只是改變了交房的標(biāo)準(zhǔn)。另外，從大的方面說，也就是從政府的角度來說，推行精裝房是倡導(dǎo)綠色建筑發(fā)展趨勢，對(duì)于建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)、促進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有著重要意義。

一方面，精裝房整合了地產(chǎn)、裝修、建材、監(jiān)理、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到資源的合理配置與優(yōu)化。與自主裝修相比，成品住宅不僅能夠節(jié)省建筑材料，減少建筑垃圾，減少環(huán)境污染，而且能夠提高住宅性能，保證房屋結(jié)構(gòu)，確保居住安全。

另一方面，精裝房還可以省去業(yè)主自助裝修的諸多繁瑣環(huán)節(jié)。而從房地產(chǎn)相關(guān)下游產(chǎn)業(yè)的家具產(chǎn)業(yè)來說，新房交易從毛坯房到精裝房，對(duì)家具市場有非常大的沖擊，甚至可以說在一定范圍內(nèi)改變了家具市場的商業(yè)模式，影響非常之大。

在過去，精裝房因?yàn)楸壤?，?duì)家具市場的影響并不大，家具企業(yè)與房地產(chǎn)之間的關(guān)聯(lián)也主要是通過經(jīng)銷商的努力爭取樣板房，事實(shí)上只是家具終端銷售的方式之一?；蛘呤堑谌焦疽?yàn)槟芘c小區(qū)業(yè)主達(dá)成交易，幫助采購家具因而直接與家具企業(yè)合作。

但現(xiàn)下精裝時(shí)代到來，房地產(chǎn)企業(yè)跨界家居業(yè)，地產(chǎn)商直接與家具品牌企業(yè)合作，為新房消費(fèi)者做量身定制的家庭裝修，從硬裝到軟裝家具等，真正打造“拎包入住”精裝房。家具企業(yè)可謂是被房地產(chǎn)企業(yè)“整合”。

新房精裝修逐漸成為主流，地產(chǎn)企業(yè)對(duì)家具業(yè)的整合不再是通過第三方，而是直接介入與家具企業(yè)，通過采購或者其他方式合作。

2015年，恒大集團(tuán)與河南省蘭考縣政府簽約籌建恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，恒大集團(tuán)聯(lián)合索菲亞、曲美、喜臨門等多家知名家具企業(yè)，共同建設(shè)此家居產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。據(jù)了解，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建成后的產(chǎn)能將主要供應(yīng)恒大旗下的樓盤以及區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，同等條件下，恒大將優(yōu)先采購合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

換言之，項(xiàng)目產(chǎn)出主要配套恒大的精裝房市場。更直接的是有大型地產(chǎn)企業(yè)為了給新樓盤配家具，直接去工廠采購，一個(gè)采購單金額過億，讓很多家具企業(yè)眼紅，從而對(duì)生產(chǎn)和營銷模式做出了調(diào)整改變。

精裝房時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)介入家具市場，對(duì)家具企業(yè)來說影響極大。

馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

以往精裝房最讓人詬病的地方主要是千篇一律的裝修風(fēng)格和家居裝修品質(zhì)差得不到信任。在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，面對(duì)精裝修成品房時(shí)代要求，地產(chǎn)企業(yè)相對(duì)容易避免以往的一些問題并做得更好。

在預(yù)售的時(shí)候就可以通過虛擬展示把每套房按照業(yè)主個(gè)人要求做相應(yīng)的裝修設(shè)計(jì)方案，業(yè)主可以在大量的家居建材品牌中選擇不同品質(zhì)、材質(zhì)、顏色、價(jià)位等等產(chǎn)品，未來交房時(shí)基本達(dá)到個(gè)性要求，甚至比業(yè)主個(gè)人自主裝修更好。

所以非常明顯，地產(chǎn)企業(yè)選擇合作的家具企業(yè)必然要求更高，企業(yè)要大，產(chǎn)品品質(zhì)要好，品牌影響力大。

很明顯，從家具企業(yè)角度來說，生產(chǎn)能力要充足，保證供貨量是最基本的要求;其次產(chǎn)品品質(zhì)要好，不然退貨和返工損失更大;另外，服務(wù)能力要能跟上，實(shí)際上要求企業(yè)的市場銷售服務(wù)店面足夠多，等等。這樣的企業(yè)在業(yè)內(nèi)并不多，實(shí)際上地產(chǎn)企業(yè)也不會(huì)和太多企業(yè)合作，甚至合作對(duì)象及其有限。

那么問題來了，地產(chǎn)商新房裝修家具市場份額未來會(huì)越來越集中到少數(shù)企業(yè)，而這一塊市場所占的家具市場非常之大，而精裝房的比例只會(huì)越來越高，循環(huán)下來，家具市場必然會(huì)產(chǎn)生變化，在目前還沒有成熟的情形下市場的競爭也會(huì)越來越激烈。

具體來說，首先一點(diǎn)就是大的家具企業(yè)因?yàn)榕c地產(chǎn)企業(yè)緊密合作可能會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，因而越做越大。大企業(yè)本來就有自身的優(yōu)勢，在與地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定合作后，因?yàn)閷?duì)終端消費(fèi)喜好的大量數(shù)據(jù)而使得對(duì)市場的把控能力再次提升，不僅工藝水平和服務(wù)能力大幅提升，其產(chǎn)品研發(fā)能力必然也是更加符合市場消費(fèi)需求，因而產(chǎn)生良性循環(huán)。

另外，開發(fā)商的精裝修樓盤業(yè)務(wù)需要與家具企業(yè)進(jìn)行長期大規(guī)模的合作，從而使家具企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模得以擴(kuò)大，企業(yè)占據(jù)的市場份額變大，企業(yè)發(fā)展壯大也就可能。與此同時(shí)，大企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)擴(kuò)大，必然擠壓其他企業(yè)的市場份額和生存空間，尤其是一些沒有競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)，無論是在成本、工藝、產(chǎn)能還是在產(chǎn)品研發(fā)、品牌、商業(yè)模式等方面，與大企業(yè)的差距只會(huì)越來越大。

當(dāng)然，對(duì)一些企業(yè)來說，精裝房是大趨勢也是大市場，但是這塊蛋糕自己分享不到，也可以專注其他市場板塊，比如租賃房、二手房、高端會(huì)所定制、別墅、酒店等家具市場需求。

事實(shí)上，精裝房市場，地產(chǎn)企業(yè)介入家具市場目前來說還只是開始階段，遠(yuǎn)未成熟，因而當(dāng)前家具企業(yè)大都在努力希望能夠參與進(jìn)去，對(duì)本來就處在低迷和轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵階段而競爭激烈的家具市場無疑是烈火噴油。

家具市場競爭更為激烈，企業(yè)想方設(shè)法增強(qiáng)與精裝房相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接的能力，家具企業(yè)無疑是在改變、提升。

鞭策家具企業(yè)質(zhì)變

這種改變提升是多方面的。

第一是生產(chǎn)能力，也就是目前許許多多企業(yè)在做的柔性化生產(chǎn)線改造。企業(yè)要增強(qiáng)生產(chǎn)能力，不僅是整體產(chǎn)能提升，還要提升工藝水平、產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)定制化生產(chǎn)能力。定制家居或者說全屋定制并不容易，但是部分定制或者說整合定制服務(wù)對(duì)許多企業(yè)來說還是可以做得到的。精裝房不可能再像以前一樣千篇一律的雷同裝修，個(gè)性需求多樣化要求是主流，企業(yè)必須要有相應(yīng)的服務(wù)能力。

第二，有了產(chǎn)能還需品質(zhì)，家具企業(yè)的共識(shí)是產(chǎn)品品質(zhì)必須要過硬，提升工藝水平，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)是許許多多家具企業(yè)的迫切需求。

第三，自然是在產(chǎn)品研發(fā)上必然也要偏向精裝房剛需市場。東莞金雅斯家具的營銷負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)新推出的新中式系列產(chǎn)品就是非常注重配合精裝房市場，這是目前精裝房市場的一個(gè)主流家裝風(fēng)格，產(chǎn)品簡潔時(shí)尚，色彩以素雅為主輔以少量點(diǎn)綴色，注重兩廳，是百搭特性，而且性價(jià)比高。

事實(shí)上，市場上一些多功能家具和小尺寸家具都是針對(duì)精裝房剛需市場開發(fā)的。也有一些企業(yè)把握不好，產(chǎn)品開發(fā)的不倫不類，自然難以生存。有的企業(yè)大量開發(fā)各種風(fēng)格產(chǎn)品，以全品類風(fēng)格產(chǎn)品競爭。

另外，從目前市場來看，精裝房對(duì)家具企業(yè)影響最大的是企業(yè)的思維方式的改變，從而在營銷推廣、品牌運(yùn)營和盈利模式上產(chǎn)生變化。

營銷重心轉(zhuǎn)變就非常明顯，有些小家具企業(yè)主要靠一些小型地產(chǎn)項(xiàng)目生存，常規(guī)的加盟店不多，企業(yè)并無明顯競爭優(yōu)勢，一個(gè)精裝項(xiàng)目可以做半年甚至一年，足夠維持企業(yè)。

一部分眼紅的大型家具企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)合作的企業(yè)，開始把以往對(duì)經(jīng)銷商的全面扶持取消，轉(zhuǎn)向扶持少數(shù)可以與當(dāng)?shù)匦滦^(qū)合作的或有機(jī)會(huì)有能力去合作的經(jīng)銷商。這些企業(yè)把普通或者說傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的培訓(xùn)、廣告、促銷支持、爆破支持和營銷策劃支持等等逐漸減少甚至取消，鼓勵(lì)或只支持經(jīng)銷商去與地產(chǎn)企業(yè)合作，最基本的要能夠做新小區(qū)的樣板房。

為此，家具企業(yè)在區(qū)域廣告投放上、供貨等方面都加大扶持力度，甚至成立專門的服務(wù)小組，幫助經(jīng)銷商。有的直接成立精裝房市場服務(wù)部門，專門對(duì)接地產(chǎn)企業(yè)采購及其他合作需求。家具企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)直接對(duì)接，不再經(jīng)過經(jīng)銷商或其他第三方公司。整體上家具企業(yè)越來越重視品牌推廣和品牌建設(shè)，提高服務(wù)能力和服務(wù)水平。

就目前來說，家具企業(yè)與精裝房主要還是依靠經(jīng)銷商或第三方公司進(jìn)行合作，精裝房對(duì)家具企業(yè)來說并不是什么攔路虎，但是其對(duì)家具行業(yè)來說將帶來全新的商業(yè)變革，有市場變革，有商業(yè)模式的重構(gòu)，而這對(duì)家具企業(yè)來說才是必須要面對(duì)的問題。

家具行業(yè)的發(fā)展必然是集中度會(huì)越來越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選的作用。如何選擇，如何參與是家具企業(yè)在目前轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期的新考題。

關(guān)鍵詞： 精裝房