中國的家居建材業(yè)零售市場很大，很多人一眼看去，覺得那是一座座金山，都想沖上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身敗名裂，甚至家破人亡。
【編者按】家居行業(yè)號稱有4萬億的市場規(guī)模，很多大大小小的企業(yè)為分一杯羹，趨之若鶩。然而，隔行如隔山?？缃纾晒φ吡攘葻o幾，失敗者卻是尸積如山。
公元2017年10月5日，麗江古城，中秋國慶長假，整個街道游人如織，熱鬧非凡。
陸國生坐在慶云路一家名叫“彩云茶坊”的茶館二樓靠窗戶的位置，看著人來人往，熱鬧非凡的街市，卻沒有一個人認識自己，也沒有一個人跟自己打聲招呼，說上一句話，就連微信上，也幾乎是空空如也，寂靜無聲。陸國生的心中彌漫著無限的傷感……
時光回到4年前，地點：中部地區(qū)歷史名城——陽都市。這是一座400萬人口的古都，歷朝歷代有不少國家定都于此。陸國生原本是陽都市頗有名望的商人，經(jīng)營著一家商貿(mào)公司，旗下有1家酒莊，2家小型超市，5家知名品牌服裝店，每年有近千萬的純收入，日子過得很是愜意。
2013年5月，國內(nèi)房地產(chǎn)市場最如火如荼的時刻，與房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的家居建材業(yè)零售市場，同樣也是火爆異常。坊間傳聞，花個兩三百萬裝修，三五十萬買家具，乃家常便飯，甚至有人買個衛(wèi)生間淋浴花灑都花十幾萬，一個浴缸花上二三十萬。
在這樣一種狂熱的情形之下，陸國生決定，進軍家居建材業(yè)。跟幾個朋友商量以后，大家都覺得，高端家具最好做，幾乎沒有什么風險，又不需要存貨，還都是現(xiàn)金結(jié)算，無非是拿幾個好牌子，裝修肯砸錢，招聘一群漂亮女員工，要形象氣質(zhì)佳，口才好，能說會道的，再請個水平高點的經(jīng)理，就能開門做生意了。
陸國生的執(zhí)行力不可謂不強，馬上又成立一家商貿(mào)公司，公司定位是：高端，大氣，奢華。立志要做陽都市最高端、最前沿、最引人矚目的家具門店。7月底，簽下6千平方米的門店，租金80元每平方/月，租期10年，租金每年遞增16%。緊接著，從本市一家大型國有銀行挖來一名大堂經(jīng)理任策劃總監(jiān)，又請來一名在家居界頗有經(jīng)驗的經(jīng)理人任銷售總監(jiān)，所有銷售人員要求是應屆畢業(yè)生，無論是形象氣質(zhì)還是談吐，都是層層篩選，嚴格把關(guān)。
8月份，陸國生帶著幾位高管，南下選“秀”，先后走訪了東莞、深圳、中山，歷時半個月，最終敲定了7個國內(nèi)排名靠前的歐美家具品牌。月末，開始裝修，由本省知名設計師主筆設計。一邊是緊鑼密鼓的裝修，一邊是招兵買馬，培訓員工，制定各項制度，一切按部就班。
經(jīng)過4個半月的裝修、籌備，位于陽都市瀾水大道黃金地段，6000平方米的一座奢華門店橫空出世，上下三層，安裝了兩部電梯，14米高的外墻全部大理石和花崗巖裝飾，門口一排10只威風凜凜的石獅子，臨街的一面，三層全是玻璃幕墻，里面陳列的奢華場景，一覽無余。門口停車場，可以同時停放50輛汽車，安排了6名保安負責指揮。“凱美國際家居”的金字招牌，遠遠望去，氣度不凡，分外引人注目。
2014年1月，籌備了半年之后，凱美國際終于正式開業(yè)。開業(yè)當天，凱美國際家居門前的廣場上，舉行了升國旗儀式，所有的員工一律西裝革履，銷售人員每人佩戴一枚“金牌顧問”的胸章，每人獲贈一只價值3000元的私人定制的鍍金鋼筆，專為簽約之用。門外50門黃金禮炮，炮聲齊鳴，宣告了本城最高端大氣的家具門店正式開業(yè)迎客。
一周后，陽都市中心區(qū)域唯一的一個別墅群的售房部和樣板房，全套家具由凱美國際提供。注意，是免費提供，樣板房賣出去了再結(jié)算。這種不計成本的投入，使得這個項目幾乎沒有競爭對手，也不需要參與投標競標這些繁瑣的程序，因此在很短的時間內(nèi)就完工了。開車的人們，在汽車廣播里，時常能聽到一個極富有磁性的男中音：“凱美國際家居，貴族生活之選”……
在一片欣欣向榮之中，所有人都對凱美國際的快速上位報以掌聲，贊嘆聲，廠方、客戶、同行，包括他們自己，都被眼前的虛假繁榮所迷惑。沒有人意識到，危險在靠近。
凱美國際連帶前期的籌備、房租、裝修、上貨，加上后期的運營、策劃、廣告推廣，花了將近3000萬元。陸國生自有資金其實只有1900萬元，另外1000萬元是找了幾家民間借貸公司融資的。不到半年時間，燒掉3000萬元，這絕對是一個堪稱瘋狂的計劃。寄希望畢其功于一役，在5000年的歷史長河中，成功者寥寥無幾，而失敗者卻是不計其數(shù)。
幾乎沒有人會預想到，凱美國際盡管聲譽如日中天，營業(yè)額卻是從每月50萬元開始，緩慢爬升。每月50多萬元的營業(yè)額，面對的是每月60萬元的店鋪租金，將近50多名員工每月近20萬元的員工工資，還有10萬元的運營推廣費，以及分五年平攤，每月50多萬元的裝修折舊。換而言之，凱美國際需要每月250萬-300萬左右之間的銷量，才能保本。要想盈利，更是遙遙無期。
直到2014年8月，開業(yè)5個月后，凱美國際的銷量才過百萬，到了2014年底，單月銷量一直維持在120萬元上下，這樣的業(yè)績，換來的毛利只夠付房租，但是各種固定支出卻是如潮水一般，擋都擋不住。財務危機如達摩克利斯之劍，高懸頭頂，隨時可能會落下。
2015年，新年伊始，凱美國際開始有員工陸陸續(xù)續(xù)離職，客戶也越來越少。借貸公司三番五次過來催要貸款。在催促了第七次之后，終于，借貸公司帶人拉走店面三分之一的貨物，三天之后，有交過定金的客戶開始上門催促送貨，形勢一路急轉(zhuǎn)直下。一開始，借貸公司并不想把凱美國際逼死，畢竟它垮了自己也沒有好果子吃，拉走一部分家具只是逼迫陸國生還錢。但是，往日威風八面的陸總已經(jīng)失聯(lián)，老婆孩子統(tǒng)統(tǒng)人間蒸發(fā)。而他名下其他的公司，房產(chǎn)，也早已變賣，易手它人。
很快，門前已經(jīng)有員工打出了討薪的橫幅，聞風而來的媒體發(fā)出了“凱美國際資金鏈斷裂，老板跑路”的頭條新聞。最后，債主直接全盤接管凱美國際，再以不到500萬元的價格轉(zhuǎn)手。接盤者是本市一位地產(chǎn)商富二代，家族實力顯赫，一開始自以為撿了大便宜，抄底成功，誰知道折騰了半年，沒有盈利一分錢，反倒是給物業(yè)方貼了300萬元的租金。
此時，已是2016年的年初，房租也漲到了108元/平方。高昂的店鋪租金成為了張開的血盆大口，一年的租金達700多萬元。在經(jīng)濟形勢并不景氣的2016年，任你天大的能耐，也只有走向末路。
富二代接盤俠半年時間就損失千萬，這一刀不可謂不痛。為了盡快止損，最后又尋了一個接盤客，以200萬元的價格接手。新的接盤客裝修沒動，店面收拾了下，改了個名字叫“凱瑞國際”，招了幾個員工，換了幾個小品牌。興許是覺得原先太高端大氣上檔次賣不動，于是把產(chǎn)品全換成便宜貨，期望能起死回生。
結(jié)果，不管怎么折騰，依舊是門可羅雀，三個月以后，終于關(guān)門大吉。這就是所謂的塔西陀陷阱，當你名聲掃地之后，別人就不會再相信你了。
結(jié)語：
中國的家居建材業(yè)零售市場很大，很多人一眼看去，覺得那是一座座金山，都想沖上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身敗名裂，甚至家破人亡。古人有云：隔行如隔山?？缃?，成功者寥寥無幾，失敗者卻是尸積如山。更有甚者，在其他領(lǐng)域慘淡經(jīng)營，突然半路殺到這個行業(yè)，自以為可以成為攪局者，但是最終的結(jié)局還是黯然離場。
讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，這是亙古不變的真理。
關(guān)鍵詞： 家具江湖
