在很多家居人看來，最可怕的壓力不是來自同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是來自不受固有思維影響的第三方跨界入局者。但既然跨界與多元經(jīng)營(yíng)已成未來的必然趨勢(shì)，那么家居企業(yè)的應(yīng)變、轉(zhuǎn)向和融合能力在未來競(jìng)爭(zhēng)中變得尤為關(guān)鍵。
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【編者按】家居行業(yè)跨界并不是2019年開始的新鮮嘗試。但在過去一年中，無(wú)論跨界成功還是失利，或是僅僅簽訂了合作協(xié)議，只要關(guān)乎企業(yè)跨界的動(dòng)態(tài)往往能登上新聞的熱點(diǎn)頭條。這其中既顯示出家居企業(yè)對(duì)于邁出跨界合作的熱情，又有行業(yè)對(duì)于跨界者會(huì)否擠占賽道而加劇競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)心。
2019年，家居行業(yè)的跨界嘗試和組合有哪些新看點(diǎn)?
我們從兩個(gè)維度進(jìn)行梳理，整理出2019年家居行業(yè)內(nèi)部細(xì)分領(lǐng)域間的跨界合作，行業(yè)外玩家向家居行業(yè)的跨界挺進(jìn)和家居企業(yè)向外的跨界探索。
行業(yè)內(nèi)跨界，定制、零售品牌最積極
家居細(xì)分行業(yè)間的跨界主要基于現(xiàn)有資源積累，通過企業(yè)間簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，增強(qiáng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，共享家居流量入口、技術(shù)、渠道或供應(yīng)鏈?？缃珉p方利用各自包括產(chǎn)品、客戶在內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)，尋求行業(yè)發(fā)力的共同點(diǎn)，分別將業(yè)務(wù)范圍向上下游擴(kuò)充。熱門的跨界領(lǐng)域包括智能家居、整裝等需要供應(yīng)鏈整合領(lǐng)域。
1、定制領(lǐng)域跨界
2019年，定制家居企業(yè)在跨界合作中表現(xiàn)積極，尤其是在與電器類企業(yè)的合作關(guān)系緊密。
一方面，定制家居競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨潛在的同質(zhì)化壓力，要突出重圍，除了提升產(chǎn)品質(zhì)量及設(shè)計(jì)外，企業(yè)擴(kuò)充產(chǎn)品及服務(wù)范圍，押寶未來趨勢(shì)的全屋定制及智能家居，不失為一種戰(zhàn)略布局。另一方面，產(chǎn)品本身屬性來看，櫥柜與廚電品類使用場(chǎng)景相同，設(shè)計(jì)風(fēng)格需要一直，購(gòu)買過程本身高度相關(guān)。
2019年，我樂家居與方太集團(tuán)，索菲亞與格力集團(tuán)，志邦家居與老板電器，尚品宅配與工貿(mào)家電集中完成跨界試水。前三家企業(yè)重點(diǎn)探尋智慧廚房與智能健康家庭服務(wù)，而尚品宅配主要聚焦全屋定制的推進(jìn)，跨界方向略有不同，但遵循的邏輯和考量有相似之處。
此外，也有企業(yè)間通過聯(lián)合推出全新品牌進(jìn)行跨界。
齊家網(wǎng)與好萊客在2019年四月簽訂戰(zhàn)略合作，成立合資公司。經(jīng)過半年的準(zhǔn)備，11月，雙方宣布創(chuàng)立新品牌“Nola”。 定制向互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)跨界融合，增添了流量與數(shù)字化基因，定制企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也相應(yīng)獲得包括軟裝、售后、智能等方面的延長(zhǎng)。
2、家居零售品牌跨界
除了定制企業(yè)，國(guó)外家居生活方式零售品牌也在中國(guó)嘗試跨界。
2019年12月，MUJI INFILL大陸首店落地。MUJI無(wú)印良品與少海匯、海爾家居、有住合作，跨界中國(guó)全屋定制家裝領(lǐng)域。三個(gè)月前，宜家也在中國(guó)推出“全屋設(shè)計(jì)服務(wù)”，其跨界定制領(lǐng)域也成為繼開小店、上線電商之后的第三步戰(zhàn)略調(diào)整。
房產(chǎn)、電商率先入場(chǎng)，家居生態(tài)面臨重塑?
另一類來自行業(yè)外企業(yè)的跨界“攪局”讓不少家居人感覺到了壓力。
這一部分企業(yè)主要來自上游房地產(chǎn)開發(fā)商，互聯(lián)網(wǎng)及科技巨頭。他們或是擁有強(qiáng)大的資本支撐，或是掌握上游家居消費(fèi)者的流量入口，再加上互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢(shì)壁壘。這類企業(yè)往往擁有極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合和創(chuàng)新能力，他們的進(jìn)入對(duì)于門檻較低的家居企業(yè)來說，壓力可想而知。
1、房地產(chǎn)商
房地產(chǎn)開發(fā)商碧桂園、融創(chuàng)、綠地和萬(wàn)科均有跨界家裝業(yè)務(wù)板塊。地產(chǎn)商們的跨界，源于看重家居行業(yè)大蛋糕，產(chǎn)業(yè)鏈的向下延伸布局，也是順應(yīng)國(guó)家全裝修交房的政策變化帶來的行業(yè)趨勢(shì)。
其中，碧桂園對(duì)于家居領(lǐng)域的跨界滲透最為全面。除了跨界家裝，碧桂園投資數(shù)億元用于家具制造，包括智能衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜及木門等，從品類來看似乎是在布局全屋整裝。
2月，碧桂園綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園動(dòng)工，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)櫥柜30萬(wàn)套、衛(wèi)浴柜60萬(wàn)套、衣柜/收納柜10萬(wàn)套、木門180萬(wàn)樘。12月，碧桂園又投資近8億元建設(shè)智能衛(wèi)浴項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年產(chǎn)140萬(wàn)件(套)陶瓷智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。
2、電商平臺(tái)
相比房地產(chǎn)商，電商平臺(tái)對(duì)于家居行業(yè)的跨界開始的更早，滲透布局的范圍也更加廣泛，從前端設(shè)計(jì)軟件，到家居賣場(chǎng)新零售改造，從部品生產(chǎn)、智能家居到家裝建材、家居服務(wù)，其跨界領(lǐng)域覆蓋家居產(chǎn)業(yè)的幾乎整條產(chǎn)業(yè)鏈。他們的目標(biāo)并不僅僅是在家居領(lǐng)域分一杯羹，而是希望實(shí)現(xiàn)家居生態(tài)的整體構(gòu)建和重塑。
2019年，阿里巴巴擲下43.5億元入股紅星，又向三維家投資5億元，推出家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)“躺平”小程序。F2B2C模式下，家居產(chǎn)業(yè)鏈、家居消費(fèi)場(chǎng)景與設(shè)計(jì)能力的進(jìn)一步整合有望在未來發(fā)生。
2020年剛剛到來，經(jīng)過2019年的布局籌備，京東也上線了“京東家”頻道。由打扮家提供BIM技術(shù)，京東聯(lián)合了品牌商、設(shè)計(jì)師、裝修公司等一批家居行業(yè)的生態(tài)鏈企業(yè)，計(jì)劃建立全面的家居平臺(tái)生態(tài)體系。
3、汽車企業(yè)
汽車零部件企業(yè)在2019年紛紛將戰(zhàn)略布局看向家居行業(yè)，開啟衛(wèi)浴領(lǐng)域跨界。
通過向衛(wèi)浴企業(yè)增資，興建衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)線、收購(gòu)及申請(qǐng)相關(guān)技術(shù)專利等方式，汽車零部件企業(yè)開始自主研發(fā)生產(chǎn)衛(wèi)浴，尤其是智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，或是成為衛(wèi)浴品牌上游供應(yīng)商，向衛(wèi)浴企業(yè)提供零部件。
國(guó)際企業(yè)豐田和松下也在2019年中宣布合并住宅事業(yè)部以全面進(jìn)入家居及住宅領(lǐng)域。松下的跨界涉及智能及整裝衛(wèi)浴，未來還將進(jìn)軍整體廚房。
衛(wèi)浴市場(chǎng)的行業(yè)外跨界勁頭正盛，新入局者的加入，可能會(huì)使智能衛(wèi)浴版塊賽道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
新零售，家居企業(yè)向外跨界的第一步?
家居行業(yè)發(fā)展至今也有一些家居企業(yè)積累了充足的資本及資源，其視角也不再局限于家居行業(yè)，而是看向大消費(fèi)等其他行業(yè)。用余力向外擴(kuò)張跨界，是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略調(diào)整和自身定位的反映和體現(xiàn)。
居然之家在2019年繼續(xù)加速其大消費(fèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張戰(zhàn)略。繼盒馬鮮生、海底撈等餐飲品牌進(jìn)入居然之家賣場(chǎng)后，2019年，居然之家又先后引入了Sports Monster運(yùn)動(dòng)萌獸、MINI ZOO 快活島等兒童及體驗(yàn)業(yè)態(tài)，向新零售領(lǐng)域進(jìn)一步跨界。
另一家居賣場(chǎng)集美家居也在加速零售跨界。賣場(chǎng)內(nèi)的零售業(yè)態(tài)已單一的家居賣場(chǎng)擴(kuò)展至涵蓋兒童樂園、生鮮超市、餐飲、汽車等多元零售。另外，集美家居已經(jīng)開始布局零售之外包括養(yǎng)老、設(shè)計(jì)師主題酒店等在內(nèi)的全新業(yè)態(tài)。
從家居到滲透人們的衣食住行，家居賣場(chǎng)的跨界范圍愈發(fā)廣闊。不僅是家居賣場(chǎng)，定制家居企業(yè)也在尋找多元零售跨界機(jī)會(huì)。
6月，尚品宅配對(duì)外宣布完成經(jīng)營(yíng)范圍的變更。此次變更增加了水果零售、禮品鮮花零售、服裝零售、中西餐服務(wù)、小吃服務(wù)等經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，行業(yè)猜測(cè)這與尚品宅配的新零售跨界業(yè)務(wù)密切相關(guān)。未來定制領(lǐng)域的跨界拓展會(huì)向哪個(gè)方向傾斜，或出現(xiàn)哪些跨界創(chuàng)新值得期待。
結(jié)語(yǔ)：
一個(gè)跨界的發(fā)問往往能引發(fā)知識(shí)邊界的拓展，與之相似的，新商業(yè)模式下，行業(yè)的規(guī)模邊界甚至競(jìng)爭(zhēng)格局，也常以外界資源的入局和跨界而發(fā)生徹底的顛覆。
在很多家居人看來，最可怕的壓力不是來自同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是來自不受固有思維影響的第三方跨界入局者。但既然跨界與多元經(jīng)營(yíng)已成未來的必然趨勢(shì)，那么家居企業(yè)的應(yīng)變、轉(zhuǎn)向和融合能力在未來競(jìng)爭(zhēng)中變得尤為關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞： 家居行業(yè)
