3月18日從晚上八點(diǎn)到凌晨四個(gè)小時(shí)，筆者徹底做了一回“薇婭的男人”，起因就是這場(chǎng)直播，直播帶貨一姐薇婭要在當(dāng)晚直播帶貨索菲亞定制家居，這是家居品牌第一次請(qǐng)薇婭這種超級(jí)直播帶貨，無論如何不能錯(cuò)過。
最善于總結(jié)和提煉的筆者把整場(chǎng)薇婭直播帶貨，總結(jié)出八大真相，奉獻(xiàn)給粉絲朋友們。
01
不用說你愛我，只要我感覺你寵我。
直播經(jīng)濟(jì)就是寵粉經(jīng)濟(jì)。直播間的主播就是廣大粉絲的利益代言人，當(dāng)薇婭在直播間說出“薇婭的女人”的時(shí)候，老臘肉的化石哥心頭也涌出了一股暖流，何況是百萬年來的人類進(jìn)化已把“買買買”刻進(jìn)底層基因的女人。一句“我為了薇婭的女人在選最好的產(chǎn)品、最低的價(jià)格”，感天動(dòng)地，可歌可泣!
02
不怕你沒有優(yōu)點(diǎn)，就怕你沒有特點(diǎn)。
淘寶直播帶貨一姐薇婭，據(jù)說一晚直播帶貨掙一套房，最高單場(chǎng)帶貨3億，全年帶貨300億。她不算很漂亮的美女，但一定是討喜女人和男人喜歡的美女，略帶中性的面部五官，讓女人不嫉妒，讓男人很親近，沙啞的嗓音特點(diǎn)，竟然讓孟非說“聲音性感”，不過我也有同感。
03
不怕你沒有顏值，就怕你不真實(shí)。
直播從最早期的秀場(chǎng)直播演進(jìn)到今天的電商帶貨直播，對(duì)顏值門檻要求是越來越低的，畢竟大家是進(jìn)來買東西的，不是來看才藝的，當(dāng)然不能長(zhǎng)得太磕磣。薇婭之所以有帶貨殺傷力，就是因?yàn)樗阽R頭前很真實(shí)，是本色出演。做作、作假是直播電商的大忌，人類幾十萬年生物進(jìn)化得來的對(duì)人的第一印象的判斷，在直播鏡頭前更加敏銳，任何作假都會(huì)無所遁形。粉絲跳出你的直播間，只是用手指頭一劃的功夫，SOEASY。
04
不怕你沒有價(jià)值，就怕你不夠超值。
化石哥不是在此宣揚(yáng)垃圾產(chǎn)品，沒價(jià)值的產(chǎn)品也能忽悠顧客，而是要表達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)門檻，就不用多談了。如果要在直播間賣爆，產(chǎn)品超值，物超所值是必要充分條件。價(jià)格厚道，全網(wǎng)最低價(jià)，加量不加價(jià)，才是直播間的最愛。
05
不怕你沒有心動(dòng)，就怕你沒有沖動(dòng)。
直播帶貨之所以能有天量的帶貨成績(jī)，必須依靠用戶的沖動(dòng)購(gòu)買。這其實(shí)和線下促銷活動(dòng)“造場(chǎng)”的套路如出一轍，不過是新瓶裝舊酒。直播帶貨主力品類在100以下-500元之內(nèi)區(qū)間的快消品、美妝品、日用生活用品，這些產(chǎn)品都是滿足沖動(dòng)購(gòu)買的品類。再輔之以各種促銷套路，送券、抽獎(jiǎng)、返利、秒殺等等，讓沖動(dòng)永遠(yuǎn)是魔鬼!化石哥的130元就買了干果與牛奶，雖然我不是個(gè)吃貨，但在套路下照樣想回農(nóng)村!
06
不要讓我都懂，而要讓我秒懂。
粉絲之所以需要主播帶貨，就是因?yàn)樾畔⑦^載，選擇困難，我不可能什么產(chǎn)品知識(shí)都懂，我需要你讓我秒懂。所以這對(duì)直播間的主播在產(chǎn)品介紹上，必須下足功夫。直播雖然用視頻部分解決了產(chǎn)品的在線體驗(yàn)化，但與真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)還是有差距的。主播必須做到用話術(shù)來讓粉絲秒懂，這其實(shí)是一個(gè)技術(shù)活。
07
不要怕沒有美感，就怕你不帶感。
對(duì)于主播來說，鏡頭感是很關(guān)鍵的。如何在鏡頭前自然表現(xiàn)，本色出演，需要多場(chǎng)直播的歷練。不管李佳琦還是薇婭，一年高強(qiáng)度高頻率300場(chǎng)的直播，天分+勤奮，才能在鏡頭前揮灑自如，表現(xiàn)出色。
08
不要百米沖刺寸勁，而要馬拉松式韌勁。
做過主播的人都知道，直播是一個(gè)重體力活，所以，你很少看到主播是“保溫杯里泡枸杞”的中老年人，而是清一色的年輕人。主播必須在每場(chǎng)直播中每時(shí)每刻保持精神飽滿，拼勁十足，戰(zhàn)斗力爆表。不僅要每場(chǎng)如此，而且還要場(chǎng)場(chǎng)如此。直播電商帶貨是吃青春飯的。
下面要談到大家最關(guān)心的這場(chǎng)薇婭直播帶貨索菲亞的戰(zhàn)績(jī)到底如何。薇婭在本場(chǎng)直播中，帶貨索菲亞定制家居共計(jì)17多分鐘，在線有1270多萬粉絲觀看。索菲亞主推一款輕奢一門到頂工藝的新款衣柜，原價(jià)3199元，折后價(jià)1799元每平方，連門帶柜價(jià)，交500定金，買5千代金券送衣柜鏡子。
從天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)天貓流量指數(shù)來看，薇婭直播帶貨后索菲亞的天貓流量指數(shù)比平時(shí)暴漲了十倍，基本達(dá)成了預(yù)期效果，對(duì)索菲亞品牌也做到了比較好的品牌曝光。
