“沙發(fā)+床墊”，作為軟體家具市場(chǎng)的兩大巨頭產(chǎn)品，其發(fā)展之迅猛，自發(fā)展以來(lái)，引來(lái)無(wú)數(shù)的資本目光。如今的中國(guó)，也已經(jīng)成為全世界最大的軟體家具消費(fèi)國(guó)，隨著消費(fèi)主體逐漸年輕化和消費(fèi)升級(jí)正式來(lái)臨，對(duì)于軟體家具市場(chǎng)的需求量也是只增不減，有行業(yè)人士曾預(yù)計(jì)，2020年有望達(dá)到2200億元市場(chǎng)規(guī)模。
然而，增長(zhǎng)背后，兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展問題也逐漸顯露。著眼于沙發(fā)市場(chǎng)，在美國(guó)，2015年前三大沙發(fā)品牌的市場(chǎng)占有率超過40%，而中國(guó)卻不到20%，行業(yè)在近三十年發(fā)展中，依舊呈現(xiàn)大行業(yè)小企業(yè)的態(tài)勢(shì)。
隨著全屋定制、新零售轉(zhuǎn)型的風(fēng)潮涌動(dòng)，作為成品家具，沙發(fā)市場(chǎng)有馬太效應(yīng)的趨勢(shì)，也有不乏抓住機(jī)遇“一躍直上”的黑馬企業(yè)，更有在慘烈競(jìng)爭(zhēng)中默然退場(chǎng)的企業(yè)，這也使得“大而全”與“小而美”將在行業(yè)內(nèi)共同存在。
那在消費(fèi)市場(chǎng)，到底需求怎樣的沙發(fā)企業(yè)?什么樣的企業(yè)，更具有生存力?筆者也為此剖析了以下幾點(diǎn)：
一、產(chǎn)品兼具品質(zhì)和創(chuàng)新元素：
“有趣的靈魂萬(wàn)里挑一”，好的產(chǎn)品也應(yīng)該是千錘百煉，即使是在這酒香也怕巷子深的流量時(shí)代，產(chǎn)品作為品牌之本，不僅把握好生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的每一步品控，嚴(yán)守環(huán)保底線，也要不遺余力地更迭創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。沙發(fā)作為低頻消費(fèi)的大宗商品，只有產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者形成裂變效應(yīng)，讓經(jīng)銷商更有信心。
二、發(fā)展時(shí)刻保持危機(jī)感：
有了產(chǎn)品的積淀，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的沙發(fā)企業(yè)，從如今的大格局來(lái)看，的確十分重要。正如當(dāng)初的柯達(dá)、諾基亞，誰(shuí)能說他們的產(chǎn)品品質(zhì)不優(yōu)、誰(shuí)又能有他們當(dāng)初龐大的用戶基數(shù)。大變革的浪潮下，如果企業(yè)對(duì)危險(xiǎn)不自知、對(duì)未來(lái)盲目自信，最終都會(huì)被時(shí)代拋棄。
那何謂長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光?每個(gè)行業(yè)都有自己的答案，每個(gè)企業(yè)更有自己的答案，但是最重要的是，時(shí)刻保持警惕，保持危機(jī)感，清晰自身定位，變中求穩(wěn)。
三、靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力：
“成品不好做了”，這句話可以評(píng)得上2018年以來(lái)的熱詞，但是反觀市場(chǎng)，對(duì)沙發(fā)的需求卻只增不減。比如，用一張沙發(fā)撬動(dòng)百億市值的敏華控股，便從多渠道運(yùn)營(yíng)和聚焦單品戰(zhàn)略中成功“奪魁”。
而面對(duì)變化的市場(chǎng)，企業(yè)如果依舊還在茫然階段，不僅使得企業(yè)難以維系，更是經(jīng)銷商們的噩夢(mèng)。所以，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維，嘗試多種營(yíng)銷方式，構(gòu)建合作共贏，另辟蹊徑地?cái)U(kuò)展消費(fèi)市場(chǎng)，是當(dāng)代沙發(fā)企業(yè)“生存寶典”，也可成功將成品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，除了幾大沙發(fā)企業(yè)巨頭外，在沙發(fā)品類里，不少企業(yè)以極具優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)能力和品牌影響力，在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，更在消費(fèi)者心中占得重要一席。格調(diào)家私便是其中一位。作為第一批獲得“中國(guó)綠色家具優(yōu)品”的家具企業(yè)、“深圳家具”標(biāo)識(shí)的企業(yè)、2019企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”等諸多頭銜的獲得者，每一項(xiàng)榮譽(yù)都來(lái)之不易。
比如，就“深圳家具”代表來(lái)說，任何獲證企業(yè)，不僅要三年內(nèi)產(chǎn)品、服務(wù)無(wú)重大質(zhì)量、安全、環(huán)保事故，有良好的誠(chéng)信和美譽(yù)度，還必須接受每年多次高于國(guó)標(biāo)的《家具成品及原輔材料有害物質(zhì)限量》的質(zhì)量抽檢，才能被授予該稱號(hào)。“深圳家具”標(biāo)識(shí)還可以讓消費(fèi)者通過掃描二維碼，查詢企業(yè)信息及產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)品牌的可追溯、可信賴。
在行業(yè)中，多項(xiàng)殊榮傍身的格調(diào)家私，也一直是“標(biāo)桿力量”般的存在，也如“白月光”一樣影響著同行。自2000年創(chuàng)立到如今，格調(diào)家私最開始以“專注布藝沙發(fā)”被行業(yè)和消費(fèi)者所熟知。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品和工藝的追求讓其廣泛接觸國(guó)際市場(chǎng)，并將多款優(yōu)質(zhì)面料首次引入國(guó)內(nèi)，格調(diào)沙發(fā)也因此引領(lǐng)著布藝沙發(fā)的流行趨勢(shì)。
聚焦單品類外，格調(diào)榮耀系列等真皮沙發(fā)的面世，更讓消費(fèi)者有更多選擇以及更加優(yōu)質(zhì)的選擇。近幾年，隨著消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，格調(diào)家私擴(kuò)展了包括客廳、餐廳在內(nèi)的“雙廳”產(chǎn)品。
在產(chǎn)品上，格調(diào)家私的創(chuàng)新之路從未停歇，不斷尋求突破點(diǎn)的格調(diào)，在認(rèn)清企業(yè)定位的同時(shí)，也在不斷夯實(shí)內(nèi)功，對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)苛把控和創(chuàng)新的極度追求，格調(diào)的品牌口碑也一路“扶搖直上”。正如格調(diào)家私董事長(zhǎng)李建煌所說，“創(chuàng)新決定我們能飛得有多高，品質(zhì)決定我們能夠走多遠(yuǎn)。”企業(yè)也按照這個(gè)方向持續(xù)性發(fā)展。
除了品牌以外，更讓行業(yè)人士津津樂道的，正是格調(diào)家私不斷推陳出新的營(yíng)銷打法。很多行業(yè)人士曾預(yù)言，“未來(lái)小鎮(zhèn)青年，也許就是家居消費(fèi)的增長(zhǎng)破局點(diǎn)。”格調(diào)也正是將“彈弓”瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)。
經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估，格調(diào)不僅確定了“穩(wěn)健發(fā)展不透支”的發(fā)展戰(zhàn)略，摸索出了適合品牌的經(jīng)營(yíng)策略，如一二線以及中心城市鼓勵(lì)經(jīng)銷商“精店、多點(diǎn)、多商圈”的理性布局，在戰(zhàn)略規(guī)劃上，格調(diào)家私瞄準(zhǔn)了更具消費(fèi)潛力的三四線城市，并且在市場(chǎng)潛力巨大的縣級(jí)市場(chǎng)鼓勵(lì)衡量恰當(dāng)?shù)?00至800平米旗艦店，相比動(dòng)輒上千平的大店，這樣的門店更為經(jīng)濟(jì)適用，而且不去透支經(jīng)銷商，更加穩(wěn)健，此外，格調(diào)更多是在開店、營(yíng)銷、培訓(xùn)等等方面給予必要的支持和指導(dǎo)。
另一方面，格調(diào)也確定了對(duì)經(jīng)銷商最為合適的終端推廣引爆點(diǎn)，具體到線下明星的選擇，既要符合目標(biāo)客戶群體的認(rèn)知，也要有足夠的“帶貨能力”，而不是單純的吸引眼球，更加傾向于“實(shí)用主義”。因此，與莫少聰打造出的“終端推廣星”以及選擇超高人氣的楊爍作為品牌代言人，格調(diào)的戰(zhàn)略也是由點(diǎn)及面，既有立竿見影的效果，也在打造長(zhǎng)期品牌影響力。
20年的發(fā)展，格調(diào)幾乎是見證了家具行業(yè)的蓬勃發(fā)展重要時(shí)段，也經(jīng)歷了行業(yè)的大變革時(shí)期。在行業(yè)中更是看盡了“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”，起起伏伏背后，也讓格調(diào)的危機(jī)感從未丟失。在學(xué)習(xí)中不丟本心、壯大不忘重心、強(qiáng)大時(shí)更不舍初心。未來(lái)的格調(diào)，也將繼續(xù)負(fù)重前行，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更美好的未來(lái)，也為消費(fèi)者一路護(hù)航。
關(guān)鍵詞： 沙發(fā)企業(yè)
