格蘭仕又雙叒叕直播了!3月25號(hào)下午格蘭仕在抖音平臺(tái)發(fā)起“春節(jié)家裝節(jié)”寵粉直播，豐富的禮品、高額紅包抽送、高顏值主播與專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理解鎖產(chǎn)品評(píng)測(cè)、烹飪網(wǎng)紅美食等精彩環(huán)節(jié)輪番上演，好不熱鬧!

不可否認(rèn)，時(shí)下一場(chǎng)家電直播賣貨的大潮已然來(lái)臨。面對(duì)前所未有的營(yíng)銷新模式，能夠抓住機(jī)遇的才能在風(fēng)口飛起。

疫情催化家電直播勢(shì)起

疫情期間，全民備戰(zhàn)，為了最大限度地切斷病毒傳播渠道，減少人與人之間的接觸，全民宅在家自我隔離，致使線下超市、商場(chǎng)客流量銳減，甚至很多手機(jī)、家電門店及商場(chǎng)都被迫停止經(jīng)營(yíng)，線下渠道銷售數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重。

雖然疫情的持續(xù)蔓延使得線下實(shí)體零售店飽受沖擊，但疫情催生的全民居家隔離防護(hù)卻讓線上直播帶貨更加火爆。如果說2019年是直播帶貨的元年，那么2020年則就是直播帶貨發(fā)展高潮期，為了挽救線下銷售敗績(jī)，一時(shí)間小到個(gè)體商戶、大到品牌商與零售企業(yè)紛紛化身直播達(dá)人，讓直播賣貨幾乎成為一種常態(tài)，家電企業(yè)亦不例外。美的、海爾、格力、格蘭仕、TCL、九陽(yáng)等家電企業(yè)先后開啟直播間試水直播模式，短短2個(gè)月時(shí)間，它們從被迫直播賣貨變?yōu)橹鲃?dòng)出擊行為，實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳、營(yíng)銷造勢(shì)、訂單收割……

對(duì)此行業(yè)境況，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，線上直播帶貨憑借無(wú)接觸優(yōu)勢(shì)，以及可以隨時(shí)與用戶交流互動(dòng)、并為其答疑解惑的特點(diǎn)，使得作為非快消品的家電也成了“爆款”，這不僅開辟了新的銷售模式，也為未來(lái)紙質(zhì)說明書退市做了鋪路磚。

“家電直播營(yíng)銷+線上零售相輔相成。”奧維云網(wǎng)總裁郭梅德也指出，營(yíng)銷和銷售方式的雙重變革將在一定程度上提升線上家電的滲透率，行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2020家電線上渠道滲透率將超過50%。

格蘭仕一場(chǎng)直播幾十萬(wàn)人觀看

疫情特殊時(shí)期，國(guó)民家電格蘭仕全力以赴擔(dān)當(dāng)好各種力所能及的社會(huì)責(zé)任，為了響應(yīng)全民迫切的健康消費(fèi)需求，格蘭仕一邊通過微信公眾號(hào)、官方APP等形式，持續(xù)深入普及光波健康知識(shí)、光波爐使用技巧，細(xì)致引導(dǎo)全民健康防疫;一邊積極打響線上營(yíng)銷之戰(zhàn)，開設(shè)線上云課堂，培訓(xùn)經(jīng)銷商發(fā)力線上直播，鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)和導(dǎo)購(gòu)員線上直播賣貨。近期在各大直播平臺(tái)上，每天都有近10場(chǎng)格蘭仕品牌的直播活動(dòng)。

如2月29日，格蘭仕營(yíng)銷本部親自坐鎮(zhèn)指揮上海營(yíng)銷中心、江西營(yíng)銷中心、安徽營(yíng)銷中心在安徽合肥舉辦了“格蘭仕工廠直播”活動(dòng)，取得較好成效，高峰時(shí)吸引了超過40萬(wàn)消費(fèi)者同時(shí)在線觀看。3月14日，生活電器營(yíng)銷本部又坐鎮(zhèn)指揮南京、河北、廣西、蘇北、濟(jì)南五大營(yíng)銷中心，在南京聯(lián)合舉辦“格蘭仕314直播廠購(gòu)節(jié)”，直播期間1元限時(shí)秒殺、超低價(jià)限量搶購(gòu)、紅包雨、在線抽大獎(jiǎng)等活動(dòng)福利獲得了消費(fèi)者的好評(píng)點(diǎn)贊。

“家電直播既是救急，也是營(yíng)銷方式變革。” 格蘭仕微波爐業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)辛家寧告訴中國(guó)家電網(wǎng)，線上直播帶貨是格蘭仕2020年新零售策略的重要部分，通過在電商和直播各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行下探，不僅緩解了線下實(shí)體店銷售壓力和庫(kù)存壓力，也發(fā)展了多元化的銷售通路。另外，我們也加速物流服務(wù)建設(shè)，結(jié)合京東、菜鳥、蘇寧等倉(cāng)儲(chǔ)物流，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或者次日達(dá)，確保全國(guó)人民在任何地方都可以看到我們的產(chǎn)品，感受到我們品牌的溫度。

為消費(fèi)謀福利，普及國(guó)民家電

雖說家電直播是家電企業(yè)借助線上直播方式拉近與用戶的距離，宣傳產(chǎn)品拉動(dòng)銷售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)出貨的最快化，以及利潤(rùn)的最大化。但值得肯定的是各種花樣頻出的家電直播形式，順應(yīng)了時(shí)下宅經(jīng)濟(jì)的用戶需求，尤其是90后、00后，他們想買高質(zhì)量好物，但不想出門逛實(shí)體店貨比三家，而在這種情況下，家電直播提供的健康家電知識(shí)普及和高性價(jià)比產(chǎn)品，正好刺激了用戶需求釋放，可謂是送惠予民，而這也正是“國(guó)民家電”格蘭仕發(fā)起多場(chǎng)家電直播的意圖所在。

除了通過家電直播為消費(fèi)謀福利，普及各類健康家電產(chǎn)品，格蘭仕更是作為最早出現(xiàn)在武漢抗疫一線的家電科技企業(yè)，不僅面向全國(guó)醫(yī)務(wù)人員和防疫工作者捐贈(zèng)10萬(wàn)臺(tái)價(jià)值1億元以光波爐為代表的健康家電，而且率行業(yè)之先發(fā)起“全民光波呵護(hù)健康行動(dòng)”， 除了確保光波爐等熱銷品的全面供應(yīng)，同時(shí)還通過“格蘭仕食尚幫”微信公眾號(hào)、格蘭仕云課堂等形式分享各種光波消毒殺菌知識(shí)、光波微波美食菜譜等，助力消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的健康家電。如在3月12日-3月17日期間，格蘭仕的官方App Galanz+ 推出了一站式享受全系列品質(zhì)家電特惠活動(dòng)，同時(shí)送出現(xiàn)金紅包、隨身果汁機(jī)、電飯煲等多重福利，讓每一個(gè)消費(fèi)者都能放心、省心、開心選購(gòu)心水的家電好物。

另外，因?yàn)橐咔榈乃僚奥?，具備高效殺菌消毒的光波爐和健康烹飪功能蒸烤箱升級(jí)成為國(guó)民居家防疫、上班分餐不可替代的健康餐飲“神器”。面對(duì)供不應(yīng)求的市場(chǎng)，格蘭仕堅(jiān)持不漲價(jià)，力求全民共享健康防護(hù)好家電。

“努力，讓顧客感動(dòng)”是格蘭仕堅(jiān)持了42年的經(jīng)營(yíng)宗旨。在家電業(yè)整體不振的疫情背景下，格蘭仕10萬(wàn)臺(tái)光波爐馳援全國(guó)和送惠予民的家電直播形式，不僅展現(xiàn)了格蘭仕在微蒸烤方面的技術(shù)魅力，更體現(xiàn)格蘭仕作為國(guó)民家電品牌的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。相信2020年的格蘭仕會(huì)越來(lái)越好，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)微蒸烤行業(yè)的發(fā)展，既占領(lǐng)高端，又持續(xù)推進(jìn)全新家電品類的普及。

關(guān)鍵詞： 家電直播