新冠疫情催生了直播營(yíng)銷。

論直播營(yíng)銷的杰作，以下案例值得家居人收藏、研究及借鑒。

老鄉(xiāng)雞：火爆發(fā)布會(huì)只花了200元

關(guān)鍵詞：內(nèi)容為王

最近，老鄉(xiāng)雞的一個(gè)只花200元預(yù)算的直播發(fā)布會(huì)短視頻火了，短短十分鐘，這段視頻點(diǎn)擊量就達(dá)到了十萬(wàn)+。據(jù)悉，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒宣布“要正式布局全國(guó)”，于是，團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了200元預(yù)算，為董事長(zhǎng)打造了一支長(zhǎng)達(dá)9分55秒的魔性戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

小編點(diǎn)開視頻，就和大多數(shù)網(wǎng)友一樣停不下來。原因何在?首先在于這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)、道具，像大喇叭、橫幅、土墻、小板等場(chǎng)景布置極具土味和年代感，主持人束董的裝扮和語(yǔ)言很像一名“村長(zhǎng)”，臺(tái)下的觀眾也都裝扮成“父老鄉(xiāng)親”們，精準(zhǔn)帶出了產(chǎn)品的特色——土雞;在束董發(fā)言的內(nèi)容設(shè)計(jì)上，至少使用了16個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱門梗，用通俗易懂的語(yǔ)言講述了老鄉(xiāng)雞的發(fā)展史、產(chǎn)品特點(diǎn)(真帶了一只雞在臺(tái)上講解)，注重食材、衛(wèi)生的經(jīng)營(yíng)思維，以及2020年的擴(kuò)張戰(zhàn)略、人才招聘計(jì)劃，這位年齡偏長(zhǎng)的60后企業(yè)家，活脫脫變成了網(wǎng)絡(luò)段子手，反差萌令網(wǎng)友們愛到不行。很多看過視頻的網(wǎng)友感慨：“看一遍覺得很有意思，第二遍被他們的真誠(chéng)感動(dòng)。”

搞笑夠硬核、戰(zhàn)略交代也明白，發(fā)布會(huì)調(diào)性精準(zhǔn)傳達(dá)了產(chǎn)品的特色、品牌的溫度，讓觀眾稱贊這是個(gè)大師級(jí)的營(yíng)銷案，很有可能開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)直播類品牌發(fā)布會(huì)先河。

事件營(yíng)銷：仕格蘭包機(jī)復(fù)工

關(guān)鍵詞：反應(yīng)迅速

2月21日，“格蘭仕復(fù)工專機(jī)”從廣西南寧吳圩國(guó)際機(jī)場(chǎng)飛抵廣州新白云機(jī)場(chǎng)。來自廣西各市縣的格蘭仕130多名員工，從南寧回到廣東格蘭仕，格蘭仕全程做起了直播，讓格蘭仕吸引了不少眼球，也造就了一個(gè)典型的事件營(yíng)銷案例。雖然，后期也有企業(yè)包大巴、專列，但都不如第一個(gè)嘗螃蟹的格蘭仕影響大。

究其原因，還是在于格蘭仕的逆向思維，與迅速反應(yīng)。當(dāng)所有人都被封在老家的縣城、村里的時(shí)候，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在被動(dòng)等待員工自行來工廠的時(shí)候，格蘭仕反其道而行之，直接包機(jī)。包機(jī)產(chǎn)生的轟動(dòng)價(jià)值很高，有效地達(dá)到了人才招聘、品牌宣傳的效果，在公眾中樹立起了品牌的知名度、美譽(yù)度。

老鄉(xiāng)雞也擅長(zhǎng)做“事件營(yíng)銷”，如2月初，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒親手撕毀員工寫的“不領(lǐng)工資”聯(lián)名信，并霸氣表示“賣車、賣房也要讓你們有飯吃、有班上”，因此而火了一把。諸如此類的，還有順豐總裁王衛(wèi)怒為被打快遞小哥撐腰，也是借助事件刷了一波企業(yè)的好感度。

社群+生態(tài)鏈直播：東莞家展、尚品宅配的線上玩法

關(guān)鍵詞：全生態(tài)鏈布局

3月16-20日，是20多年來東莞春季家展雷打不動(dòng)舉辦的日子。今年線下延期舉辦后，它依然在3月16-20日，通過微信社群+直播，繼續(xù)進(jìn)行鏈接：①社群活動(dòng)：每天15:30-17:00，品牌企業(yè)線上招商(預(yù)約制);②線上直播：每晚19:20-21:00(群內(nèi)推送當(dāng)日直播間入口)，論壇+大咖精品課程干貨分享。在眾多3月家展延期的情況下，東莞家展率先用線上活動(dòng)延續(xù)展會(huì)，并且實(shí)實(shí)在在地建立及活躍著數(shù)十個(gè)微信大群，讓大家學(xué)習(xí)、資源對(duì)接兩不誤。

家具企業(yè)最近也幾乎都在做直播。以尚品宅配為例，在復(fù)工第一周，該公司舉行了大大小小96場(chǎng)直播。其中一場(chǎng)直播創(chuàng)下了5小時(shí)狂攬4億銷售額的成績(jī)，這源于尚品宅配旗下的新居網(wǎng)有意識(shí)地培養(yǎng)自己的帶貨主播，并早已布局了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)(傳統(tǒng)的官網(wǎng)、微信公眾號(hào)與微博+百家號(hào)、今日頭條、企鵝號(hào)等自媒體平臺(tái)+快手、抖音等短視頻營(yíng)銷。

“內(nèi)容”好才能吸引“流量”(用戶)，才有可能“變現(xiàn)”(帶貨)，逆向思維、反應(yīng)迅速做內(nèi)容，全網(wǎng)布局做生態(tài)，疫情期的每一次令人拍案叫絕的營(yíng)銷，其背后都是這樣的邏輯在支撐。

關(guān)鍵詞： 直播營(yíng)銷