春節(jié)前開(kāi)始試著直播的徐牧，怎么也沒(méi)想到，春節(jié)后剛復(fù)工，縣長(zhǎng)也會(huì)來(lái)幫自己帶貨。
七年前，徐牧返回江蘇睢寧老家電商創(chuàng)業(yè)。江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)是中國(guó)最早的電商小鎮(zhèn)，家具是這里的支柱性產(chǎn)業(yè)，據(jù)此前媒體統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)共有1.6萬(wàn)戶(hù)電商店鋪。
徐牧和沙集其他電商店主一樣，經(jīng)歷了傳統(tǒng)電商的紅利消退，又在拼多多等新電商平臺(tái)上找到了新的人群和新的機(jī)會(huì)。
3月29日，睢寧縣縣長(zhǎng)薛永出現(xiàn)在沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園，向拼多多直播間內(nèi)的261萬(wàn)用戶(hù)推介來(lái)自沙集鎮(zhèn)的家具。徐牧設(shè)計(jì)生產(chǎn)的子母床正是其中之一。共有睢寧和沙集的11家本地企業(yè)參與了縣長(zhǎng)直播，在沙集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)搭起了八個(gè)直播展廳。
為助力睢寧沙集家具抓住新電商機(jī)遇，睢寧縣委縣政府聯(lián)合拼多多舉辦了“市縣長(zhǎng)直播”活動(dòng)。一個(gè)小時(shí)直播后，薛永在直播間為沙集售出了超出1132件沙集標(biāo)志性產(chǎn)品“子母床”，直播期間的單日累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)，當(dāng)天帶動(dòng)全網(wǎng)沙集家具日銷(xiāo)超過(guò)947萬(wàn)元。
像徐牧一樣在拼多多等新電商平臺(tái)上尋求流量紅利，正在成為沙集鎮(zhèn)電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型新機(jī)會(huì)。徐牧的品牌店鋪，在短短一年時(shí)間里，已成為拼多多平臺(tái)上的新晉知名品牌。
借助此次縣長(zhǎng)直播，睢寧縣委縣政府與拼多多簽訂了產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來(lái)，拼多多將投入更多資源協(xié)助睢寧和沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)打造區(qū)域品牌，通過(guò)落地多多大學(xué)睢寧商學(xué)院等方式，進(jìn)一步助力傳統(tǒng)電商小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型新生。
2020年以來(lái)，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯(lián)手推進(jìn)了“市縣長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)帶直播”活動(dòng)，共同扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型。目前，市縣長(zhǎng)直播已累計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過(guò)1800萬(wàn)，為企業(yè)新增粉絲超過(guò)167萬(wàn)，相當(dāng)于直接扶助了17個(gè)行業(yè)準(zhǔn)一線新品牌。
261萬(wàn)消費(fèi)者關(guān)注縣長(zhǎng)帶貨，沙集商家“自帶板凳”上拼多多開(kāi)起20個(gè)直播間
“咱們這款子母床有什么特色?”薛永走到家具展廳，代表直播間消費(fèi)者向客服提問(wèn)。
家具客服回答，“這款子母床有抽屜，有便于攀爬的樓梯，儲(chǔ)物空間更多。二層護(hù)欄特地加高，更安全，還設(shè)計(jì)了擺放架……”
子母床是沙集家具產(chǎn)業(yè)帶的驕傲。據(jù)薛永介紹，全網(wǎng)每賣(mài)出10張實(shí)木子母床，就有8張是來(lái)自睢寧沙集。
子母床的設(shè)計(jì)出自沙集，將柜子、兩張床、滑梯組合在一起，使得城市白領(lǐng)能夠花一張床的錢(qián)，就置辦出一整套“親子家具”。城市寸土寸金，這樣的家具被稱(chēng)為“最親民的白領(lǐng)家具”。
在向網(wǎng)友介紹完子母床之后，薛永現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者發(fā)出了紅包和優(yōu)惠券，并且當(dāng)場(chǎng)宣布，將為現(xiàn)場(chǎng)下單的消費(fèi)者額外再提供300元的補(bǔ)貼，“我們睢寧的家具比線下市場(chǎng)便宜了一半，質(zhì)量更好，歡迎大家認(rèn)準(zhǔn)睢寧品牌”。
沙集曾被稱(chēng)為中國(guó)電商第一鎮(zhèn)。2006年，沒(méi)有原材料、沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的沙集鎮(zhèn)開(kāi)出第一個(gè)農(nóng)村網(wǎng)店，部分村民通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售家具，賺到了電商第一桶金。此后，家具逐漸成為整個(gè)睢寧的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。
人民日?qǐng)?bào)頭版頭條曾刊發(fā)專(zhuān)題《一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變的村莊》，講述沙集網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)故事。數(shù)據(jù)顯示，2018年睢寧縣電商交易額達(dá)286.9億元，其中電商家具交易額占85%以上。
而經(jīng)過(guò)十四年發(fā)展，沙集家具產(chǎn)業(yè)帶也在不斷尋找新的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。像徐牧一樣的年輕人，被視為沙集的第三代電商創(chuàng)業(yè)者。從徐牧投身電商開(kāi)始就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸，作為后來(lái)者，很難在大企業(yè)的夾縫中獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。
流量越來(lái)越少，也越來(lái)越貴，徐牧決定尋求轉(zhuǎn)型。從2019年開(kāi)始，徐牧將80%的精力都放在了像拼多多一樣的新電商平臺(tái)上。
聽(tīng)說(shuō)縣長(zhǎng)要來(lái)新電商平臺(tái)帶貨，睢寧家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)紛紛行動(dòng)起來(lái)，在沙集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)迅速搭建起了八個(gè)展廳。
傅達(dá)是睢寧縣李集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)，當(dāng)?shù)負(fù)碛袑?zhuān)供加工出口的飾品產(chǎn)業(yè)。受疫情影響，有迫切的轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)壓力。在聽(tīng)聞沙集產(chǎn)業(yè)帶有縣長(zhǎng)直播間后，傅達(dá)馬不停蹄帶著商家趕到直播間，在展廳一角架起手機(jī)，開(kāi)啟了首次電商直播。最終，網(wǎng)店銷(xiāo)售額也同樣創(chuàng)造了歷史新高。
共計(jì)11家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)參與了本次直播活動(dòng)。這些商家“自帶板凳”趕到展廳，將沙集電商產(chǎn)業(yè)園變成了拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播間。展廳內(nèi)，11家企業(yè)總計(jì)開(kāi)設(shè)了20個(gè)拼多多直播間，用來(lái)向6億消費(fèi)者展示來(lái)自沙集鎮(zhèn)和睢寧縣的優(yōu)秀產(chǎn)品。
“電商小鎮(zhèn)”借力新電商轉(zhuǎn)型：抓住流量紅利，打造“拼品牌”爆款
今年32歲的徐牧，畢業(yè)后做了兩年工人，2013年返鄉(xiāng)開(kāi)家具網(wǎng)店。七年過(guò)去，睢寧電商環(huán)境發(fā)生巨變：從粗放轉(zhuǎn)變?yōu)榧s，網(wǎng)店數(shù)量翻了幾倍，物流服務(wù)越來(lái)越好。同時(shí)，流量成本也逐年攀升，生意越來(lái)越難做了。
“剛開(kāi)始還不算難”，徐牧還記得，一開(kāi)始能做到一個(gè)月銷(xiāo)售額十幾萬(wàn)，利潤(rùn)30%左右。而從2015年開(kāi)始，有資金有背景的大玩家批量入場(chǎng)，中小企業(yè)的生存空間被擠壓，幾乎沒(méi)有錢(qián)賺了。
2018年春節(jié)，他發(fā)現(xiàn)拼多多開(kāi)店及獲客成本更低，于是再次轉(zhuǎn)移重心，一次性在上面開(kāi)設(shè)了十幾個(gè)新店。
隨著新電商的加入，沙集家具電商產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的新機(jī)會(huì)。截至2019年第四季度，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.85億，月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)4億。拼多多家居類(lèi)目負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者對(duì)家具需求旺盛，相關(guān)商品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)280%，睢寧縣品牌家具在拼多多上已經(jīng)初步形成集群效應(yīng)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2020年初，睢寧沙集鎮(zhèn)已有1.62萬(wàn)個(gè)家具電商，1300多個(gè)實(shí)體企業(yè)，136家物流網(wǎng)店公司。
“我們有基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，有歷史有故事，但是我們?cè)谄放平ㄔO(shè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)上還有做得不到位的地方，這次和拼多多合作，我希望首先能夠給廣大消費(fèi)者帶來(lái)更有性?xún)r(jià)比的商品，其次，對(duì)于我們睢寧的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、我們睢寧人民的勤勞致富也有促進(jìn)作用。”薛永表示。
在縣長(zhǎng)直播活動(dòng)結(jié)束后，睢寧縣委縣政府與拼多多達(dá)成產(chǎn)業(yè)帶賦能的戰(zhàn)略合作。未來(lái)，除通過(guò)“縣長(zhǎng)直播”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式外，還會(huì)在企業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、企業(yè)品牌塑造、人才培養(yǎng)等方面達(dá)成深度合作。
拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)對(duì)睢寧沙集產(chǎn)業(yè)鏈的再度賦能和合作，拼多多希望未來(lái)三年內(nèi)能幫助睢寧沙集家具企業(yè)產(chǎn)生至少20個(gè)“拼品牌”，“睢寧家具產(chǎn)業(yè)帶是典型的強(qiáng)生產(chǎn)、弱品牌，我們希望拼多多海量用戶(hù)數(shù)據(jù)，能幫助企業(yè)生產(chǎn)出更貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品”。
