很多消費者對“直播”的概念還停留在游戲平臺，或是網(wǎng)紅帶貨平臺，而家居行業(yè)的直播特賣在近期突然闖入消費者視野。進入3月以來，太原市民張女士參加了市區(qū)內(nèi)某大型家居賣場的幾場直播搶購，每次都收獲滿滿。她告訴山西晚報記者：“限時秒殺的產(chǎn)品特別劃算，只要用點心都能搶到，感覺這次不是營銷噱頭，而是貨真價實地在賣貨。”

山西晚報記者進入該賣場直播間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)不少爆款貨源價格便宜，還確保商品售后保障。有性價比較高的名牌水龍頭，知名品牌瓷磚、地板，還有衛(wèi)浴產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。

隨后，山西晚報記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2月6日到8日，居然之家攜手各大門店商戶，直播了1045場，吸引觀看近70萬人次，超過1350萬人互動，最終引導(dǎo)成交訂單近1500筆，預(yù)估引導(dǎo)成交超過4000萬元。紅星美凱龍5大總裁亮相直播間，聯(lián)手9大頂級家居品牌狂攬112.72萬在線觀看量，躋身全淘寶直播TOP10。尚品宅配聯(lián)手設(shè)計師直播團購，5小時直播收獲訂單1.39萬筆……

土巴兔直播平臺業(yè)內(nèi)人士表示，隨著直播的發(fā)展和形式變換，平臺開始將直播與供應(yīng)鏈結(jié)合，得益于龐大的需求流量，取得了非常不錯的成績。去年的直播場次同比增長了500%，單次直播的銷售額全部突破千萬元。而之前疫情期間，直播更是成為銷售主流，不少企業(yè)都借助其平臺開通了直播，僅僅兩周時間近400商家累計成交額突破10億元。

特殊時期，各大家居企業(yè)門店生意慘淡，成交低迷。在這樣的環(huán)境壓力下，家居零售渠道發(fā)生了改變。短期內(nèi)，各大家居企業(yè)紛紛跨上直播的領(lǐng)域，要么邀請網(wǎng)紅帶貨，要么企業(yè)高層利用自身網(wǎng)絡(luò)流量親自上臺直播帶貨。這一看似新鮮出爐的營銷手段卻讓許多家居企業(yè)都獲得了意想不到的銷售業(yè)績。

在眾多家居企業(yè)爭先恐后地參與全民直播的同時，也有不少消費者提出了疑問，在疫情緩解之后，家居直播賣貨還會這樣火爆嗎?山西本土的家居企業(yè)也很困惑：企業(yè)是否需要投入大量的成本在家居直播方面?

直播持續(xù)帶來銷售紅利業(yè)績，讓電商平臺紛紛布局。直播渠道不再是低價競爭而是商家消費升級的戰(zhàn)場，消費者在享受優(yōu)惠價格的同時更看重商品質(zhì)量。在采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)特殊時期結(jié)束之后，家居直播賣貨不會消失，火熱程度甚至?xí)S著直播越來越成熟而更加活躍。商家也會把線上粉絲的流量引去門店，在有了前期互動后，去到門店的消費者的購買率會有極大的提高。

傳統(tǒng)裝修企業(yè)與實體賣場一樣，具有線下洽談交易的屬性，特殊時期給線下裝修行業(yè)帶來很大壓力，開始轉(zhuǎn)到線上運營。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝機構(gòu)預(yù)測，特殊時期結(jié)束后，商家通過“線上直播”的運營模式，年營業(yè)額同比將提升30%以上。

行業(yè)專家分析，直播將會給裝修企業(yè)帶來新的價值，讓眾多產(chǎn)業(yè)鏈裝企嘗到新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式的“甜頭”，同時，直播是未來市場挖掘金礦的一個重要手段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，直播也會向縱深發(fā)展，屆時，直播不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開拓市場，贏得客戶的一個手段，更是一個新的市場和利潤增長點。

土巴兔相關(guān)負責(zé)人聶先生表示，商家正是借助直播平臺成功撬開用戶市場，把裝修中的諸多環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)到線上完成。特殊時期下交易運營模式要不斷尋求突破，“無接觸”線上運營可以突破市場供需的盲區(qū)。

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