陜西 楊先生：通過(guò)這次疫情，大家更懂得如何使自己生活在健康的環(huán)境當(dāng)中。紅木家具或?qū)嵞炯揖咴谶@方面有著先天優(yōu)勢(shì)。

山西 王先生：下半年可能有逆勢(shì)增長(zhǎng)，因?yàn)榈禺a(chǎn)商對(duì)房子調(diào)價(jià)比較大，地產(chǎn)上面估計(jì)很多人不會(huì)投了，反而是把資金留下來(lái)去做些別的東西。

甘肅 楊先生：我們會(huì)有這種擔(dān)心，受疫情影響，很多人會(huì)覺(jué)得生命都沒(méi)有保障的時(shí)候，買那么好的家具有何用?所以在宣傳推廣方面，希望要傾向于給大家?guī)?lái)積極向上的信心，不要讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)生活喪失希望，這樣才有望恢復(fù)消費(fèi)。

1、全員營(yíng)銷：全體員工都應(yīng)成為推銷員。將自己平時(shí)好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子結(jié)合到商品中向客戶提案，創(chuàng)造商機(jī)，直到拿到訂單，向客戶交貨為止。營(yíng)銷、制造、開(kāi)發(fā)部門不必說(shuō)，間接部門也要參與，這樣員工本人也能掌握整個(gè)商務(wù)流程。缺乏為客戶盡心盡力的精神,困難期要獲得訂單是不可能的。

2、全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：平時(shí)因工作忙碌而無(wú)暇顧及的產(chǎn)品，沒(méi)空充分聽(tīng)取客戶意見(jiàn)的產(chǎn)品，都要積極開(kāi)發(fā)。困難期客戶也會(huì)有空閑，考慮有無(wú)新東西可賣。這時(shí)主動(dòng)拜訪客戶，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)新產(chǎn)品有什么好主意、好點(diǎn)子，對(duì)老產(chǎn)品有什么不滿或希望，把他們的意見(jiàn)帶回來(lái)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)中發(fā)揮作用。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,并不是手忙腳亂去開(kāi)發(fā)全新的東西,而是在自己公司的技術(shù)、產(chǎn)品的延長(zhǎng)線上開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。

3、削減成本：除人工費(fèi)、設(shè)備投資(蕭條期購(gòu)買設(shè)備比平時(shí)便宜)外，一切都要重新審視,各方面的費(fèi)用都必須削減。“現(xiàn)在的制造方法真的是最好的嗎?有沒(méi)有更便宜的材料? ”對(duì)過(guò)去的做法從根本上進(jìn)行重新研究改進(jìn),堅(jiān)決進(jìn)行全面性變革。不僅是制造設(shè)備等硬件,在組織的統(tǒng)合、廢除等軟件方面也要?jiǎng)邮中g(shù),。

4、保持高生產(chǎn)率：訂單減少，要干的活少了，如果仍然由過(guò)去同樣多的人來(lái)生產(chǎn)，制造現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)效率會(huì)下降，車間里工作氣氛會(huì)松弛。一旦作業(yè)效率下降，再想恢復(fù)原有的高生產(chǎn)率不容易。這種情況下，應(yīng)該把多余的人從生產(chǎn)線上撤下來(lái)，維持制造現(xiàn)場(chǎng)的緊張氣氛。同時(shí)為了不讓員工失業(yè)，可以讓他們?nèi)氖律a(chǎn)設(shè)備的維修、工廠環(huán)境美化等工作，也可以舉辦培訓(xùn)班，使全體員工掌握共同的思維方式。

5、構(gòu)建良好的人際關(guān)系：困難下是構(gòu)建企業(yè)良好人際關(guān)系的絕好機(jī)會(huì)。不僅是企業(yè)內(nèi)部的勞資關(guān)系，還有外部的合作關(guān)系。建立同甘共苦、雙贏的人際關(guān)系，將為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)長(zhǎng)期益處。

6、結(jié)合線上為蓄力銷售：此前由于防疫管控嚴(yán)格，很多企業(yè)和經(jīng)銷商有訂單不敢接，也不敢開(kāi)展?fàn)I銷宣傳。盡管線下復(fù)工、市場(chǎng)復(fù)蘇需要一定時(shí)間，但現(xiàn)在可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣等線上渠道，為下一波銷售蓄力。

7、應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型：星月家居總裁許驚鴻分析，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)將加速向泛家居新零售生活mall轉(zhuǎn)化。經(jīng)銷商和專賣店應(yīng)結(jié)合銷售計(jì)劃，逐步做好店面轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2020年在眾多意料之外里開(kāi)局，但越是困難，我們?cè)绞且Ьo牙關(guān)，下定決心，無(wú)論如何也要闖過(guò)去。未來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷、新零售怎么走?一起尋找答案。

關(guān)鍵詞： 紅木經(jīng)銷商