摘要：由于購買力強(qiáng)大，跟中國的糾紛相對較少、民間交往密切等因素，除了供應(yīng)鏈資源之外，歐洲還有潛力成為中國家居業(yè)的一大銷售主戰(zhàn)場。

3月中旬，一條消息曾引發(fā)關(guān)注，米蘭家具(上海)展的主辦方之一曾發(fā)起號召，組織和動員中國的設(shè)計與家具行業(yè)，開展向意大利支援緊急醫(yī)療物資的專項捐贈。

在倡議書里，他們提到，過去20年里，意大利家具和設(shè)計行業(yè)在中國取得了令人矚目的成就，這也要歸功于意大利和中國運營商的深厚關(guān)系與友誼。

而到了3月下旬，伴隨意大利疫情的加劇，一些中國家居企業(yè)與國外的供應(yīng)商、銷售商等合作伙伴取得聯(lián)系，開始提供一對多的援助。

動作迅速的比如德爾地板，在收到供應(yīng)商求助短信后，數(shù)天時間里連續(xù)組織兩批援助。

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德爾連續(xù)兩批援助

事情要從3月20日說起，當(dāng)天，德爾IGM采購中心收到合作伙伴DADO公司CEO的求助短信。短信內(nèi)容是希望德爾幫忙找到200個口罩。

德爾IGM采購中心向地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬匯報了相關(guān)情況之后，便開始了第一批CE認(rèn)證口罩的采購行動。經(jīng)過多方籌備之后，3月23日，第一批1000只口罩向意大利DADO公司寄出。

之后，德爾IGM采購中心又陸續(xù)了解到意大利多家合作伙伴的口罩需求，包括意大利供應(yīng)合作伙伴TERRATINTA公司、ARIANA公司，以及設(shè)于意大利的德爾歐洲設(shè)計中心工作室TERZO MILLENNIUM。

支援持續(xù)展開，到3月24日，德爾發(fā)往意大利的醫(yī)用口罩達(dá)到4000只，定向支援DADO在內(nèi)的3家德爾供應(yīng)商以及德爾歐洲設(shè)計中心同事。

隨后，德爾地板第二批支援國際合作伙伴抗疫物資籌備妥當(dāng)，定向援助西班牙供應(yīng)商CERAMICA SALONI S.A.U、STN CERAMICA、NUEVA ALAPLANA SLU三家公司，并收到西班牙SALONI公司的Jesus先生、STN公司Jose先生發(fā)來表達(dá)感謝的郵件。

不僅是德爾在出手援助海外合作伙伴，另外像東鵬、蒙娜麗莎、大角鹿、夢百合等，都有所行動。

分析認(rèn)為，在疫情危急之時，德爾等中國企業(yè)向海外合作伙伴發(fā)出援助，既體現(xiàn)出了大愛無疆的企業(yè)精神，同時也有利于海外市場發(fā)展和全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。正所謂，危難之際見真情，非常時期的幫助，對增進(jìn)合作伙伴之間的關(guān)系，無疑大有幫助。

近年來，部分實力較強(qiáng)的大型家居建材企業(yè)，正在進(jìn)行全球產(chǎn)業(yè)鏈布局，其中包括整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，尤其是歐洲的設(shè)計、材料等資源，努力打造在國際上擁有更強(qiáng)競爭力的精品。

據(jù)觀察，備受國內(nèi)認(rèn)可的歐洲供應(yīng)鏈資源，主要包括：意大利的設(shè)計資源、德國的生產(chǎn)線、奧地利的愛格板、德國夏特的裝飾紙、西班牙樂美卡的裝飾紙等。

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中國一線家居品牌引進(jìn)歐洲設(shè)計

近年來，意大利、法國等歐洲國家的設(shè)計資源，備受國內(nèi)一線家居企業(yè)的認(rèn)可。

據(jù)觀察，部分頭部企業(yè)已聯(lián)合本地設(shè)計事務(wù)所或者知名設(shè)計師，在歐洲組建設(shè)計中心，為產(chǎn)品研發(fā)提供支持。部分公司則聘請歐洲有名的大牌設(shè)計師，擔(dān)任代言人、操刀主力產(chǎn)品的設(shè)計打造，或推出聯(lián)名產(chǎn)品。

德爾地板在這方面也有動作，2018年時，德爾與意大利設(shè)計巨頭TERZO MILLENNIUM簽約，正式成立德爾歐洲意大利設(shè)計中心。對這個設(shè)計中心，德爾給予的重視程度相當(dāng)高，簽約儀式現(xiàn)場，德爾地板執(zhí)行總裁姚紅鵬、意大利TERZO MILLENNIUM公司創(chuàng)始人莫里吉奧Maurizio Marcato等，現(xiàn)身助陣。

此舉用意也很明確，德爾地板要整合全球頂尖的設(shè)計與供應(yīng)鏈資源，引進(jìn)國際前沿設(shè)計理念，將意大利前衛(wèi)的先鋒態(tài)度與時尚風(fēng)格相融合，使產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格更加多元，引領(lǐng)地面藝術(shù)潮流。

同時借助意大利設(shè)計，給地板產(chǎn)品注入新鮮元素，再圍繞中國消費者的需求，輸出更符合時代審美需求的地面裝飾和家居空間解決方案。

另外，像慕思床墊、必美地板、三雄極光、法恩莎衛(wèi)浴、四季沐歌、尚品宅配、3D木門、歐派等國內(nèi)多家知名品牌，都在整合意大利、法國等國家的設(shè)計資源，或與知名設(shè)計師、設(shè)計事務(wù)所簽約合作，或者在歐洲成立設(shè)計中心。

值得關(guān)注的是，每年的米蘭家具展、德國科隆家具展等，到目前依然受到中國家居品牌與國內(nèi)家居設(shè)計師的熱捧。以2019年為例，米蘭家具展吸引觀眾超過38萬人，其中包括大量國內(nèi)家居人與設(shè)計師。

其實不僅是意大利的設(shè)計，還有德國的包豪斯風(fēng)格，在現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域中，它的思想和美學(xué)趣味可以說整整影響一代人，也影響了中國。以極簡著稱的北歐設(shè)計風(fēng)，在國內(nèi)更是非常流行。近幾年受歡迎的設(shè)計風(fēng)格里， 它總能排在前五名。

03

家居材料供應(yīng)鏈：從裝飾紙到五金

歐洲一些優(yōu)質(zhì)材料品牌，也受到了國內(nèi)一線家居品牌的青睞。

比如奧地利的愛格板，德國夏特的裝飾紙，西班牙樂美卡的裝飾紙，意大利的CINETTO、SERVETTO、POZZOLI、Italiana Ferramenta等五金配件商，比利時貝卡特面料，德國雷諾麗特裝飾膜，德國膠王公司的粘合劑等，往往擁有多年的技術(shù)積累，早就是本國優(yōu)秀品牌的供應(yīng)商，很容易被中國企業(yè)看中。

早在2013年時，德爾地板就在推動國際供應(yīng)鏈合作，攜手德國schattdecor夏特集團(tuán)和德國Interprint英特普萊特集團(tuán)，集合雙方優(yōu)勢設(shè)計力量，聯(lián)合打造出一款風(fēng)德系風(fēng)尚地板，為中國消費者帶來全新視覺享受。

目前，德爾強(qiáng)化地板的裝飾紙就來自夏特，另外還有Interprint英特普萊特集團(tuán)、西班牙樂美卡。而木材則從全球各地嚴(yán)選。

據(jù)了解，夏特、英特普萊特等，屬于裝飾紙領(lǐng)域的頂級供應(yīng)商，這跟他們本身的實力分不開，比如德國Schattdecor夏特集團(tuán)，目前是全球最大的飾面供應(yīng)商，早在2011年時，夏特產(chǎn)品銷量約為15億平方米，可繞地球37圈。

另外一家Interprint英特普萊特，成立于1969年，也是裝飾紙行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，在美國、俄羅斯、西班牙等全球11個國家和地區(qū)設(shè)立了自有工廠和銷售服務(wù)處，近年連續(xù)獲評德國reddot紅點獎、俄羅斯家具產(chǎn)業(yè)鉆石獎。

除了整合歐洲的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，德爾在2015年跟美國亨斯邁公司合作，推出無醛芯系列強(qiáng)化木地板，環(huán)保方面再進(jìn)一步，在家居界的影響頗大。

從國內(nèi)核心家居企業(yè)的供應(yīng)鏈來看，還有一些來自歐洲國家的優(yōu)質(zhì)材料品牌，比如德國的歐德森板材、西班牙奧為的高亮光烤漆板材等，環(huán)保做得很好，不僅全球知名家居品牌在用，近年來也有國內(nèi)大牌引進(jìn)。

德國瑞好封邊帶，備受索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)青睞。德國海蒂詩五金，比如鉸鏈、移門、滑軌等，在國內(nèi)家居大牌里也比較常見。

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生產(chǎn)資源：德國的生產(chǎn)線、荷蘭意大利的設(shè)備

在中國一線家居企業(yè)的全球產(chǎn)業(yè)鏈布局里，歐洲的生產(chǎn)設(shè)備資源也占有一席之地。比如豪邁生產(chǎn)線，名氣非常大，應(yīng)用廣泛。

以德爾地板為例，旗下工廠都部署了歐洲一流供應(yīng)商的先進(jìn)生產(chǎn)線，包括德國迪芬巴赫全自動無人值守生產(chǎn)線，以及德國的豪邁生產(chǎn)線、意大利的全自動烘干窯、荷蘭的砂霸砂光機(jī)、德國的普瑞高刀具和意大利的意美滾涂機(jī)等，一流供應(yīng)商的設(shè)備與生產(chǎn)線，確保了產(chǎn)品的高精準(zhǔn)度，以及每一件產(chǎn)品的高質(zhì)量。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前的一二線家具企業(yè)里， 采用德國豪邁生產(chǎn)線的占比不小，比如歐派，擁有上千臺豪邁設(shè)備，據(jù)說是豪邁在中國最大的客戶，從1997年開始合作。志邦也引進(jìn)了全套豪邁設(shè)備，雙方在2014年建成亞洲單廠房最大的雙墩工廠。

索菲亞華東生產(chǎn)中心的壓貼生產(chǎn)線，是從德國進(jìn)口的溫康納生產(chǎn)線，而柜身生產(chǎn)線來自豪邁，分成開料、封邊、鉆孔設(shè)備，可滿足800個訂單主要柜身板件的生產(chǎn)。

在尚高衛(wèi)浴總部的浴室柜車間，配備德國豪邁生產(chǎn)線、智能信息化自動生產(chǎn)線等，年產(chǎn)量100萬套。

這里面要單獨提一下荷蘭的砂霸Timesavers，成立于1939年，一直深耕木業(yè)和金屬業(yè)的設(shè)備，砂光機(jī)做得很厲害，目前已經(jīng)是全球最大的寬帶砂光機(jī)和磨砂機(jī)品牌。在國內(nèi)一些實力較強(qiáng)的板材廠或地板品牌廠里，能看到他們的設(shè)備。

在工業(yè)4.0大潮起來之后，引進(jìn)德國相關(guān)技術(shù)也成了國內(nèi)的熱點，比如我樂家居，引進(jìn)德國工業(yè)4.0技術(shù)，打造智能工廠，包括無人全自動化生產(chǎn)線、精密切割的臺面加工機(jī)械等。

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除了供應(yīng)鏈，歐洲還有什么軟性資源值得引進(jìn)來？

除了上述硬資源之外，我們還能向歐洲家居界引進(jìn)一些什么軟資源，以便更好地促進(jìn)我國家居產(chǎn)業(yè)的提檔升級?有三點值得特別重視：

一是學(xué)習(xí)歐洲優(yōu)秀企業(yè)對打造高端品牌的耐心與堅韌。一些歐洲品牌的規(guī)模不大，卻經(jīng)歷了幾十年，甚至上百年的打造，專注做強(qiáng)一個品類，塑造了清晰的高端品牌形象，這種積累與堅持往往幫助他們贏得了中高收入圈層的青睞，品牌附加值較高。

二是繼續(xù)學(xué)習(xí)歐洲的設(shè)計，比如意大利、法國、荷蘭、北歐的等等，了解他們新的設(shè)計思路、工具與方式，體會其審美與消費趨勢，分析他們?nèi)绾螐谋緡幕刑釤捲O(shè)計元素，通過設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造個性化，增強(qiáng)客戶粘性。

這里特別值得注意的一點是，歐洲的設(shè)計也是基于本國展開的，他們能夠在本國文化的范疇內(nèi)，建立起影響世界的強(qiáng)大設(shè)計主張與體系，那么我們同樣也有能力在中國文化的環(huán)境下，吸取世界的靈感，探索出更有包容性、生命力更強(qiáng)大的設(shè)計文化。

三是重視歐洲市場的開發(fā)，據(jù)公開數(shù)據(jù)，歐洲不少國家是我國家具建材產(chǎn)品的主要出口市場地，一些頭部與腰部家居企業(yè)的海外市場戰(zhàn)略里，歐洲往往都排在前四位。但在產(chǎn)品附加值的提升上，還有比較大的提升空間。

近年受中美貿(mào)易摩擦的影響，不少家居企業(yè)在尋求新的海外市場，東盟、歐洲等都被寄寓厚望。由于購買力強(qiáng)大，跟中國的糾紛相對較少、民間交往密切等因素，除了供應(yīng)鏈資源之外，歐洲還有潛力成為中國家居業(yè)的一大銷售主戰(zhàn)場。

關(guān)鍵詞： 歐洲