定制家居的市場(chǎng)肯定有，放到全國來看，這幾年每年都有千億的市場(chǎng)規(guī)模。

從前瞻研究院的一個(gè)數(shù)據(jù)來看，他們給出的是2019年中國定制家居市場(chǎng)規(guī)模約2901億元，但分這個(gè)蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。

單從9家定制家居上市公司來看，2019上半年共收入160.8億元，營收平均增速為13.3%，凈利潤(rùn)平均增速24.8%。一年下來，大概在350億左右。占整個(gè)市場(chǎng)的份額大概在12%左右，行業(yè)集中度還是非常低的。

大材研究認(rèn)為，這類數(shù)據(jù)說明，行業(yè)增長(zhǎng)速度還在持續(xù)，有錢可賺，同時(shí)，在龍頭企業(yè)之外，還有很多非上市的龍頭企業(yè)、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市場(chǎng)空間在那里，就看是否屬于你。

另據(jù)大材研究觀察，從2019年的情況看，很多非上市的定制家居公司保持了較高的活躍度，比如瑪格、伊戀、德維爾、老木匠、聯(lián)邦、楷模、中至信、艾依格、翰諾威、KD、詩尼曼、博洛尼、萊茵艾格、卡諾亞等。

所以，事情本身大有可為，一切的關(guān)鍵還得看你自己。

如果你手頭上已經(jīng)有大把客戶資源，渠道也比較現(xiàn)成，比如設(shè)計(jì)師渠道、工長(zhǎng)渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態(tài)，我們就不多說。

主要考慮不理想的情況，沒有什么客戶資源，需要開店之后，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就得三思而后行。

充分調(diào)研市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，評(píng)估手頭上已有的資源，對(duì)未來訂單情況做一個(gè)把握等，再出手。

大材研究建議，先考慮幾個(gè)問題：

1、你想開店的城市，有多少做定制家居的?他們都是什么品牌，有多少知名的品牌?這些品牌在本地的影響力怎么樣?大家的生意做得怎么樣?

可以抽時(shí)間，在節(jié)假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是通過朋友打聽一下情況，扮演顧客在店里看產(chǎn)品的時(shí)候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。

如果有不少知名品牌，比如像歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂、金牌、志邦等等，在本地都有店，生意做得還不錯(cuò)，你又代理的是二三線品牌，那再開定制家居店，就競(jìng)爭(zhēng)壓力就太大了，能掙到錢的難度就很大。

當(dāng)然，事情也不是糟糕到底，大材研究認(rèn)為，這里面又分兩種情況，一個(gè)是你代理的是高端定制家居品牌，做的東西很不錯(cuò)，主要給大平層、別墅、豪宅、大戶型業(yè)主提供服務(wù)，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。

二是你代理某個(gè)區(qū)域性質(zhì)的二三線品牌，價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品符合國家規(guī)定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，比如質(zhì)量、環(huán)保方面都沒問題，只是不算特別出色，也是可以做的。產(chǎn)品服務(wù)過硬的二三線品牌，往往能憑本地化優(yōu)勢(shì)、更實(shí)惠的價(jià)格贏得價(jià)格敏感型客戶的青睞，這類客戶不是太注重品牌本身的名氣。

2、還要多評(píng)估自身的情況，第一種情況是：你是把店開好之后，再想辦法攬客、再去開發(fā)渠道?

第二種情況是：手中已經(jīng)有一些資源了，店還沒開業(yè)，就能拿到訂單。店開好之后，只是給人一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，用來獲取更多的陌生客源。

如果是第一種情況，請(qǐng)冷靜評(píng)估自身的能力、可開發(fā)的客戶渠道資源，比如有沒有門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、會(huì)不會(huì)搞推廣、能不能面對(duì)面做銷售，有沒有開發(fā)大客戶的能力等。

最好不要單干，而是找兩三個(gè)能力互補(bǔ)、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長(zhǎng)搞營銷與導(dǎo)購的，也有擅長(zhǎng)搞安裝與客戶服務(wù)的。這樣掙錢的可能性大一些。

現(xiàn)在的定制家居市場(chǎng)，你看那些浮出水面的一二線品牌，公開了營收數(shù)據(jù)的，少則個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，多則幾十個(gè)百分比的奔跑，比如索菲亞，2008年到2017年的營收規(guī)模增長(zhǎng)了30倍，看著是熱鬧。

但在光鮮的另一面，還有一撥默默虧損、為生存而掙扎的公司。

因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的錢，不是開個(gè)店就能掙到，你必須有自己的撒手锏，必須要有攬瓷器活的金剛鉆。沒有，那就看看其他更適合你的機(jī)會(huì)。

如果是第二種情況，估計(jì)都不用過多考慮了，場(chǎng)地看好、租金談好，就可以開始行動(dòng)。

你手中有資源，沒有店還能拿到一些訂單，說明有一定的人脈與銷售能力，后面再做擴(kuò)展，應(yīng)該不成問題。

3、找找市場(chǎng)空白點(diǎn)

無論你是什么情況，準(zhǔn)備開定制家居店的時(shí)候，選擇品牌的時(shí)候，要先找一下本地市場(chǎng)的空白點(diǎn)。然后再看看你納入候選的那些品牌，都有哪些優(yōu)點(diǎn)可能在本地贏得認(rèn)可。

怎么找空白點(diǎn)?大材研究認(rèn)為，可以考慮幾個(gè)切入點(diǎn)：

A、某些客戶群體的需求，還沒有被很好的滿足，比如高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務(wù)等。

B、某些市場(chǎng)區(qū)域還沒有被覆蓋，這就是機(jī)會(huì)。一個(gè)城市，已有的那些品牌很難做到全覆蓋，總會(huì)留一些空白區(qū)域出來?；蛘哂行┏鞘胁粩鄶U(kuò)張，建新城，出現(xiàn)了密集的新小區(qū)，入住率不斷增長(zhǎng)，這也是機(jī)會(huì)。

C、你代理的品牌，有沒有特別牛的地方?在某些具體的細(xì)節(jié)上，比同行做得更好，那就更好了。

關(guān)鍵詞： 定制家居