一邊是行業(yè)經(jīng)歷了先揚(yáng)后抑的驚心動(dòng)魄，一邊是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)高速增長(zhǎng)，過(guò)去一年，國(guó)內(nèi)全屋定制市場(chǎng)有著截然不同表現(xiàn)。

在剛剛發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)指數(shù)洞察2020》中，對(duì)2019年的全屋定制消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了剖析。報(bào)告顯示，當(dāng)年全屋定制家居先增長(zhǎng)又回落，呈現(xiàn)出了“大起大落”的變化態(tài)勢(shì)。

與整個(gè)行業(yè)不同的是，土巴兔全屋定制的GMV同比2018年更是增長(zhǎng)了90%。在土巴兔副總裁聶金津看來(lái)，如此亮眼的數(shù)據(jù)與公司布局有很大關(guān)系，“過(guò)去幾年，我們與國(guó)內(nèi)外一線品牌快速達(dá)成合作，通過(guò)數(shù)據(jù)把需求反饋到生產(chǎn)端，讓品牌商更加了解市場(chǎng)，讓產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效”。

整體市場(chǎng)“幾”字大回轉(zhuǎn) 大連、深圳、合肥排前三

這份由土巴兔大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合易觀發(fā)布的指數(shù)報(bào)告，對(duì)2019年的國(guó)內(nèi)全屋定制市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)而全面的分析。

按照?qǐng)?bào)告中的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年3、4月份，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體回暖，刺激了全屋定制家居的需求潛力，但回暖是短暫的，隨著國(guó)內(nèi)眾多城市對(duì)調(diào)控政策收緊，指數(shù)又跌至低位運(yùn)行。數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過(guò)了1、2月份的春節(jié)過(guò)渡期，互聯(lián)網(wǎng)全屋定制需求指數(shù)自3月份開(kāi)始出現(xiàn)顯著上漲，并于6月前維持在高位運(yùn)行。

而6月份作為全年的時(shí)間中點(diǎn)，正好將上下半年分割為截然不同的變化。報(bào)告當(dāng)中，全屋定制需求指數(shù)整體呈現(xiàn)“幾”字形增減態(tài)勢(shì)，由2月份的地點(diǎn)快速?zèng)_高，從3月到6月基本保持在全年高位，但6月后開(kāi)始下降，隨后基本在低位區(qū)間徘徊。

有業(yè)內(nèi)人士分析了其中原因，“近兩年，在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，以及原材料價(jià)格上漲等各方面綜合因素下，全屋定制行業(yè)市場(chǎng)影響開(kāi)始顯現(xiàn)，從而造成了業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?rdquo;。

不過(guò)，報(bào)告也對(duì)市場(chǎng)發(fā)展也給出了提示。一個(gè)明顯的信號(hào)是，2019年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)全屋定制需求指數(shù)總體偏低，說(shuō)明整體消費(fèi)能力有待不斷挖掘，市場(chǎng)紅利有待于進(jìn)一步釋放。

報(bào)告對(duì)去年12月城市全屋定制需求進(jìn)行了分析，按照排名，大連、深圳和合肥排在榜單的前三名，北京緊隨其后，整體而言，一二線城市的全屋定制需求仍舊旺盛，同時(shí)部分二線以下城市開(kāi)始有快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

更意想不到的是，已有大量全屋定制品牌商試圖打通互聯(lián)網(wǎng)裝修渠道，以尋找新的突破口。

這在土巴兔平臺(tái)上足以證明。據(jù)了解，土巴兔平臺(tái)上入駐有60多個(gè)品牌、1000多家全屋定制合作經(jīng)銷(xiāo)商，諸如歐派、索菲亞、詩(shī)尼曼、皮阿諾、佰怡家等知名品牌都悉數(shù)合作。

回頭再看，2016年可謂是全屋定制品牌的“井噴時(shí)期”。可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)在成品家具無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求、銷(xiāo)售下滑的市場(chǎng)情況下，全屋定制家居成為了消費(fèi)升級(jí)后市場(chǎng)的一張王牌。隨后一年，全屋定制品牌更是密集上市，業(yè)績(jī)普遍增長(zhǎng)在30%以上。

土巴兔逆勢(shì)增長(zhǎng)90% 流量與技術(shù)驅(qū)動(dòng)是主因

2019年，土巴兔全屋定制一項(xiàng)的GMV同比2018年增長(zhǎng)了90%。同時(shí)，土巴兔聯(lián)合眾多品牌率先推出商家“直播+砍價(jià)”模式，打通了商家與用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，也為品牌商找到新的商業(yè)增量。

據(jù)土巴兔官方數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間的一場(chǎng)直播活動(dòng)，交易額達(dá)到了5000萬(wàn)元。今年疫情期間，土巴兔更是針對(duì)生態(tài)合作商全面開(kāi)放直播渠道，助力商家實(shí)現(xiàn)“線上復(fù)工”。正如土巴兔副總裁聶金津所言，“其實(shí)這也正是一個(gè)尋求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，品牌商的知名度再匹配上土巴兔的精準(zhǔn)流量，完全可以打開(kāi)一塊新市場(chǎng)”。

而土巴兔全屋定制業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，除了快速地與一線品牌合作完成全國(guó)的布局，還得益于其自身的過(guò)硬技術(shù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，2019年Q4季度土巴兔移動(dòng)端月活躍用戶規(guī)模占據(jù)行業(yè)八成以上、市場(chǎng)下沉用戶占比39.3%，均位列行業(yè)第一。土巴兔流量龍頭地位鞏固，為全屋定制業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)帶來(lái)了較強(qiáng)的支撐。

同時(shí)，全屋定制需數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。而土巴兔通過(guò)將大數(shù)據(jù)、VR、云計(jì)算、人工智能等尖端技術(shù)的結(jié)合，將平臺(tái)工具賦能于品牌商，提升其線上獲客能力和數(shù)字化進(jìn)程。多年的技術(shù)沉淀及研發(fā)的投入，使得土巴兔在該領(lǐng)域具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然在逆勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí)，隨著土巴兔業(yè)務(wù)的不斷下沉，全屋定制被更多二三線城市的消費(fèi)者所熟知。“我們平臺(tái)消費(fèi)者是裝修前端的，很適合全屋定制品牌商做前置服務(wù)，前期可以很好地做規(guī)劃，幫助消費(fèi)者做全屋效果圖，進(jìn)行個(gè)性化定制。”土巴兔副總裁聶金津說(shuō)到。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2022年，中國(guó)中產(chǎn)階層數(shù)量將會(huì)增至2.71億家庭。而中產(chǎn)階級(jí)的壯大，也就意味著更高的消費(fèi)需求。

隨著全屋定制在商品房及二手房裝修的滲透率不斷提升，渠道下沉至三四線城市，將會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力被釋放，全屋定制也將飛入更多尋常百姓家。聶金津說(shuō)：“2020年，土巴兔會(huì)將市場(chǎng)延伸至三四線城市，去解決消費(fèi)者的切實(shí)需求，同時(shí)打造C2M模式，由工廠直供消費(fèi)者，降低制造商的流量成本，同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的優(yōu)惠力度。”

關(guān)鍵詞： 全屋定制