2、3月以來，有很多家居建材企業(yè)、裝修公司都發(fā)布了戰(zhàn)報，借助存量客戶消化、社群營銷、直播等手段，大家的戰(zhàn)果看起來不錯，動轍都是幾千甚至十幾萬的訂單量。
但這并不代表一季度大家都能賺錢，很多還是要虧損的，營收大幅下降也比較正常。
截至4月15日，從目前已經(jīng)家居企業(yè)公布2020年一季度報告和預(yù)告，目前來看基本上都是下滑或虧損。
4月14日，兔寶寶發(fā)布第一季度業(yè)績預(yù)告。報告期內(nèi)，兔寶寶歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損3000萬元-4000萬元，而上年同期盈利9228.49萬元。
兔寶寶表示，業(yè)績虧損主要是由于受春節(jié)長假疊加新冠肺炎疫情影響，公司及公司上下游企業(yè)復(fù)工延遲，導(dǎo)致公司一季度營業(yè)收入同比下滑28%;公司并購青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司并于今年1月將其納入公司合并報表，該公司主營工程類業(yè)務(wù)，業(yè)績表現(xiàn)具有季節(jié)性，收入確認集中體現(xiàn)在三、四季度，一季度業(yè)務(wù)體量較小等。
尚品宅配
4月9日，尚品宅配發(fā)布的《2020年第一季度業(yè)績預(yù)告》顯示，自2020年1月1日至3月31日，尚品宅配業(yè)績產(chǎn)生虧損，虧損范圍在1.55億元至1.6億元之間。而公司去年同期的凈利虧損為2257.2萬元。
尚品宅配稱，一季度虧損，一方面是受分季度收入結(jié)構(gòu)和成本因素影響所致;另一方賣弄受新冠肺炎疫情影響，公司、加盟商及整裝云會員復(fù)工時間延遲，用戶也延后了定制家具的消費需求。
索菲亞
4月15日索菲亞公布2020年第一季度業(yè)績預(yù)告，公告顯示：索菲亞2020第一季度凈利潤虧損1400萬-1900萬，而去年同期，索菲亞的凈利潤為1.06億，可見2020年的一場疫情對索菲亞的業(yè)績產(chǎn)生了較為嚴重的影響。
頂固集創(chuàng)
4月9日，頂固集創(chuàng)發(fā)布2020年第一季度業(yè)績預(yù)告。報告期內(nèi)，公司預(yù)計業(yè)績?yōu)樘潛p，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損2100萬元-2600萬元，去年同期虧損63.33萬元，而第一季度營收較去年同期下降約54%。
頂固集創(chuàng)表示，第一季度業(yè)績變動的主要原因是，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，公司的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大宗客戶等利益相關(guān)方均受到不同程度影響，公司的生產(chǎn)、市場及銷售活動在疫情期間未能如期正常開展，導(dǎo)致公司2020年第一季度營業(yè)收入較去年同期下降約54%，致使歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損。
皮阿諾
4月14日晚，皮阿諾發(fā)布2020年度第一季度業(yè)績預(yù)告。2020 年1月1日—2020年3月31日，預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤介于350.00萬元至525.00萬元之間，比上年同期下降65.38%-76.92%。
皮阿諾表示，一季度業(yè)績下降主要受以下2個因素影響：
1.受到氣候差異對裝修效果的影響以及春節(jié)因素影響。定制家具產(chǎn)品一般上半年處于銷售淡季，下半年會轉(zhuǎn)入銷售旺季。公司一季度營業(yè)收入占全年營收比重較低，而各季度各類費用、支出等較為平均。
2.受到疫情影響，公司大宗工程業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)品安裝延遲，影響了項目驗收;經(jīng)銷商門店復(fù)工延遲，零售客戶也延后了定制家具的消費需求。
華帝股份
4月13日，華帝股份發(fā)布公告稱，預(yù)計2020年第一季度凈利潤為3974.12萬元至5298.82萬元，同比下降60%至70%。作為對比，華帝股份去年同期實現(xiàn)歸母凈利潤1.32億元。
對于業(yè)績下滑，華帝股份解釋稱，受疫情影響，一方面公司終端門店復(fù)工延遲以及線下客流明顯減少，部分需求后移;另一方面，物流配送以及安裝服務(wù)受限，廚電產(chǎn)品由于安裝屬性較強受到較大影響，綜合影響下公司第一季度業(yè)績受到?jīng)_擊。
原因有幾點：
1、一季度拿下的訂單里，不少都只是訂金，很多還處于交付階段，沒有把全款收上來。訂金訂單能不能轉(zhuǎn)化成最終成交、有多少轉(zhuǎn)化等，都是懸念。
而且訂金數(shù)額都不大，而往年除了收訂金，還會收大量的首款或者全款，相比之下，總量自然減少了許多。
2、受疫情影響，2、3月里，很多生產(chǎn)、市場及銷售活動未能如期正常開展，比如商場、購物中心等場所開店時間普遍延后，同時顧客流量大幅減少，導(dǎo)致線下成銳減。
3、公司的收入下滑了，但很多剛性的成本沒有降，比如部分員工的工資、租金等，成本都還在，導(dǎo)致利潤下滑。
許多家居人覺得，二三月我們那么努力，年沒過完就在開線上復(fù)工會，做各種準備。復(fù)工后又是打電話跟客戶溝通;又是搞直播、做社群爆破，線上辦公忙得翻天覆地，晚上還在開會復(fù)盤，怎么營收與利潤還是下滑了?感覺努力沒有得到回報一樣。
看問題的角度要調(diào)整一下，假如不努力去做，不簽這些單，業(yè)績大概率會更糟糕，減少可能就不是二三個百分點，而是百分之五六十，甚至七八十的銳減，公司的財報會更難看，你的日子會更難過。
假如前兩個月你不抓緊收訂金，把客戶提前鎖定了，那么四月份陸續(xù)解禁之后，你得從零開始找客戶，情況會更加不利。做業(yè)務(wù)，越早動手，更有機會搶占先機。
現(xiàn)在不用單純?nèi)ケ容^誰的營收規(guī)模最大、凈利潤規(guī)模最大，而是要看誰的增速下滑得最少、誰虧得最少、誰擁有可轉(zhuǎn)化的長期訂單量最多。
這里面有兩個跡象在好轉(zhuǎn)，一是2、3月收上來的訂單，目前正在完成交付，全款陸續(xù)到位。前期只交訂金的客戶，也在陸續(xù)轉(zhuǎn)化簽約，后續(xù)款項陸續(xù)收取到位。
二是大部分城市的裝修、家居消費正在恢復(fù)正常，處于增長中，該裝修的已經(jīng)在裝修，該買家具建材的也已經(jīng)在購買，線上市場的日?？土髡谙蛉ツ晖谒交謴?fù)。
但是，由于聚集性的大促活動沒法辦，估計線下客流還是趕不上去年，大部分集中性促銷還得靠線上來做，社群、直播、線上團購等，還得全力以赴地抓好。
很多企業(yè)會問，這樣的艱難時刻，還要持續(xù)多久。外交學院教授施展在接受媒體采訪時說到至少還要半年。
全球疫情下，中國制造不可能獨善其身，各國在供應(yīng)鏈上是彼此高度依賴，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不復(fù)工，你這里也沒有辦法。
中國不可能長久切斷和世界的聯(lián)系。這就意味著，中國遲早也必須得接受與病毒長期共存。所以，至少一年，世界經(jīng)濟是悲觀的，這就帶來兩個結(jié)果：
1. 對于具體企業(yè)而言，會有不少破產(chǎn)。如果你現(xiàn)在的企業(yè)，經(jīng)受不住至少半年的考驗，那么能破產(chǎn)，可以早點破產(chǎn)，或者被收購。
2. 現(xiàn)在有一些企業(yè)也在逆勢擴張，在不斷擴產(chǎn)。因為它們行業(yè)所滿足的線下需求，都是真實驗證過的需求，只是因為疫情被暫時壓制，疫情過去會有很大的反彈，這個意味著誰能活到那個時候，整個市場就都是誰的。只要現(xiàn)金流能撐得住，現(xiàn)在擴張是成本最低的時候。
外交學院教授施展指出：疫情很可能長期持續(xù)，但無論如何，都要做好最壞的打算。
當下，直面的現(xiàn)實是，很多中小企業(yè)熬不住了，但中小企業(yè)解決了國內(nèi)80%的就業(yè)，是就業(yè)的主力軍。
再加上今年以來，受疫情壓力，很多企業(yè)縮招，甚至裁員。
而且，無數(shù)中小企業(yè)，構(gòu)建了中國制造的產(chǎn)業(yè)鏈。如果這一輪中小企業(yè)無法保住，很可能會動搖整體中國制造的根基。這種影響，就不可估量了。
所以，要從國家層面保護中小企業(yè)，也就是保護我們自己的未來。
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