當(dāng)董小姐遇到快手“老鐵”，會(huì)有什么效應(yīng)?

在抖音帶貨直播遭遇“翻車”之后，5月10日晚上7點(diǎn)30分，董明珠上快手直播帶貨。

當(dāng)晚，董明珠一襲灰色長(zhǎng)裙，與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等同臺(tái)賣貨。出身于銷售的董明珠，在快手接地氣的直播中，也毫不違和。

董明珠首先介紹了格力研發(fā)的新冠空氣凈化器，之后其直播帶貨的第一個(gè)產(chǎn)品則是便攜式榨汁杯，售價(jià)199元，但快手補(bǔ)貼30元后，售價(jià)降為169元。董明珠親手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。

不過(guò)這次董明珠的直播時(shí)間并不長(zhǎng)，大約直播了半個(gè)小時(shí)，就因其他工作安排離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)。

此次快手直播，上架的產(chǎn)品價(jià)格均較為“接地氣”。

以空調(diào)為例，包括品悅1.5匹單冷定頻1949元，大一匹冷暖定頻1899元，大一匹冷暖變頻2099元，1.5匹冷暖變頻2349元等，而快手也為各款產(chǎn)品提供了不同價(jià)位的補(bǔ)貼。

除了空調(diào)之外，此次直播也上架了其他家電，例如晶弘198L兩門(mén)冰箱1648元，大松電火鍋155元、大松2LIH智能電飯煲579元等。

在主播們的賣力吆喝下，截止22:00，賣得最好的一款售價(jià)為1949元的1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)，已經(jīng)售出了67181臺(tái);

而一款售價(jià)為2349元的1.5匹品悅冷暖變頻空調(diào)也已售出了28702臺(tái);

另外一款售價(jià)為2099元的大一匹品悅冷暖變頻空調(diào)，也已售出了17729臺(tái)。

粗略估算，僅就這三款空調(diào)，董明珠快手直播的銷售額就超過(guò)2億。

“銷售女皇”董明珠對(duì)直播頗為看好，她曾公開(kāi)表示，幾萬(wàn)家格力的線下門(mén)店都可以開(kāi)成直播店。

而在直播銷售額突破2億之后，董明珠回到直播間稱，以后還會(huì)繼續(xù)，不希望只是通過(guò)低價(jià)來(lái)銷售，而是希望粉絲和消費(fèi)群體更多地通過(guò)直播這種形式來(lái)了解中國(guó)制造。

受疫情影響，今年一季度格力凈利潤(rùn)15.58億元，同比下滑72.53%。

格力電器在一季度業(yè)績(jī)預(yù)告中曾解釋，受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，空調(diào)行業(yè)終端市場(chǎng)銷售、安裝活動(dòng)幾乎無(wú)法開(kāi)展，公司及上下游企業(yè)不能及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一季度，空調(diào)行業(yè)終端消費(fèi)需求萎縮，疊加新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施預(yù)期影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司繼續(xù)實(shí)施積極的促銷政策。

國(guó)盛證券研報(bào)指出，疫情影響格力收入，公司開(kāi)始發(fā)力線上值得期待。

其指出，2019 年按品類拆分，2019 年 空 調(diào) 收入 同比下滑 10.93%，生活電 器同比 增長(zhǎng) 46.96 %，智能設(shè)備收入同比下滑 31.12%，其他主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(主要為漆包線等零部件產(chǎn)品) 和其他業(yè)務(wù)(主要系原材料采購(gòu)等)同比增長(zhǎng) 31.21%和 49.88%;分內(nèi)外 銷看，公司內(nèi)外銷主營(yíng)業(yè)務(wù)分別下滑 8.26%和 6.63%。

而一季度受疫情影響，公司銷售收入同比下降 49%。值得關(guān)注的是，格力開(kāi)始在線上發(fā)力，以“董明珠的店”為依托，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣新零售模式，通過(guò)分銷店鋪實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張，同時(shí)也與各大電商平臺(tái)展開(kāi)更進(jìn)一步的合作。

關(guān)鍵詞： 董明珠