摘要：從2019年以來，已有多個(gè)主流的家居賣場，投了不少精力在直播上。

一度瞧不起線上、強(qiáng)勢反擊線上的眾多家居賣場，目前出現(xiàn)了一種共同動(dòng)作，那就是搭建線上引流渠道，向線上向客源。

大材研究注意到，其中一種典型做法就是直播，從2019年以來，已有多個(gè)主流的家居賣場，投了不少精力在直播上。

紅星美凱龍、居然之家確實(shí)公布了非常棒的戰(zhàn)報(bào)。富森美也緊跟而上，力度不小，正在出成績。

除了這三家上市的家居賣場龍頭，還有像大明宮、月星家居等，也在部署直播引流，在做法上，各有自己的思考。

未來到底會如何，究竟能不能打開一條流量通道，現(xiàn)在下定論有些早。但大材研究認(rèn)為，不可能所有的賣場都能成功，但其中必然有團(tuán)隊(duì)把直播這條線運(yùn)作起來。

我們還是先來看看，目前主流的家居賣場都是怎樣推行直播計(jì)劃的?從中體會，對我們每一個(gè)家居建材廠家、裝修公司，還有經(jīng)銷商，又有哪些實(shí)用的啟發(fā)?

2020年4月份的時(shí)候，富森美在成都發(fā)布“新零售直播戰(zhàn)略”，實(shí)行“1000達(dá)人打造計(jì)劃”，為富森美3000多家商戶嫁接優(yōu)質(zhì)直播資源。按照計(jì)劃，這1000達(dá)人主要由兩種群體構(gòu)成：直播網(wǎng)紅+內(nèi)容網(wǎng)紅。

一方面商場自己培養(yǎng)，從商場的一線業(yè)務(wù)骨干，尤其是一線銷售導(dǎo)購里里孵化，培養(yǎng)自己的主播網(wǎng)紅和內(nèi)容網(wǎng)紅;

另一方面從外部引入，平臺會跟有流量的網(wǎng)紅合作，同時(shí)會帶領(lǐng)商戶去挖掘網(wǎng)紅的流量。

具體來講，已經(jīng)有幾個(gè)動(dòng)作，比如跟巨量引擎合作，簽了10多名直播網(wǎng)紅;運(yùn)營“富森美在線”小程序，依托小程序做直播，一個(gè)月時(shí)間直播41場。

而且還在打造網(wǎng)紅直播基地;創(chuàng)始人牽頭，帶動(dòng)商場里的核心商家，躬身入局做直播引流。

紅星美凱龍的做法有幾條線：

1、從商場里培養(yǎng)主播，重點(diǎn)針對門店的導(dǎo)購員和設(shè)計(jì)師，持續(xù)舉行培訓(xùn)課程，比如今年2月份的超級星主播訓(xùn)練營(淘寶專場)、超級星主播訓(xùn)練營銷(社群專場)等。

同時(shí)還配合了星主播的比賽，不光辦全國性的賽事，比如4月份的的“頭號賣家”千人突圍賽，而且有些商場也在辦。

2、持續(xù)辦大型直播活動(dòng)，會聯(lián)手主力品牌，激活各地商場聯(lián)手，比如2019年的床歡派對直播;2020年3月的BUY家女王直播大賞。超級家裝節(jié)期間，落地直播1013場，觀看人次2000多萬。

3、依托筋斗云，上線直播平臺，計(jì)劃打造成家居行業(yè)的社群直播營銷陣地。

4、多個(gè)渠道做直播 ，除了核心舞臺淘寶直播外，還在房天下家居直播等平臺舉行，比如3月的BUY家女王直播大賞，在房天下直播近百場。

5、聯(lián)手多個(gè)品牌做直播，有全國性的聯(lián)盟，也有大量商場跟商戶聯(lián)手做直播引流。

大明宮也引進(jìn)了直播營銷，前段時(shí)間還評選了十大直播達(dá)人，并邀請了一些廣播電臺的主持人，來擔(dān)任首席直播好物推薦官。

居然之家也有雄心勃勃的直播計(jì)劃，落地到門店，比如2月份，就在200多家門店落地4000多場淘寶直播。另外高頻次跟品牌聯(lián)合做全國直播，比如跟芝華仕的廠購會直播;跟慕思、愛依瑞斯的總裁直播等。

據(jù)說，居然之間已經(jīng)重點(diǎn)打造三大直播IP，包括約惠總經(jīng)理、三五成團(tuán)、超級e主播。

超級e主播，這個(gè)針對導(dǎo)購上陣直播間帶貨推出的活動(dòng)，通過排位賽的方式挖掘線上帶貨能人。

三五成團(tuán)則是針對賣場的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，通過排位賽的方式，集中全域流量資源，打造超級大促。

大材研究注意到，月星家居在直播上也有計(jì)劃，月星集團(tuán)與上海電影藝術(shù)學(xué)院合作，搭建“月星直播云平臺”，通過提供直播培訓(xùn)導(dǎo)師、課程以及專業(yè)主播，開拓家居行業(yè)直播營銷新渠道。開設(shè)環(huán)球星主播課程，幫助商家培養(yǎng)網(wǎng)紅主播與云導(dǎo)購。

5月20日，3000平米抖音快手戰(zhàn)盟直播基地成功落戶，將對入駐石家莊月星家居品牌提供從視頻拍攝、剪輯、直播運(yùn)營、帶貨培訓(xùn)一條龍的直播服務(wù)。

此前，石家莊月星家居規(guī)劃了8000平方米，用于打造網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)計(jì)基地，包括抖音、快手、京東、淘寶網(wǎng)絡(luò)直播、三佳購物平臺、人民網(wǎng)跨境電商平臺等。

還有像歐亞達(dá)家居，今年也辦了“全民家居直播季”，聯(lián)手12個(gè)家居品牌，通過“歐亞達(dá)家居”小程序線上賣貨，同時(shí)落地全國商場，5000多社群裂變，總裁天團(tuán)砍價(jià)，0.1元購100元優(yōu)惠券(在門店消費(fèi)滿3000元減100元);10臺華為P40手機(jī)免費(fèi)抽等。

大材研究認(rèn)為，賣場追直播的這股潮流，它看起來是跟風(fēng)，但如果你真把它視為跟風(fēng)，那就沒意義了，持續(xù)做出效果的可能性很小。

但你把它當(dāng)成一件有價(jià)值的事情來抓，像小區(qū)渠道、門店渠道、廣告渠道等資源一樣對待，那就有機(jī)會做出流量價(jià)值來。

對家居類廠家與經(jīng)銷商也一樣，想把一種核心競爭力提起來，并不是一朝一夕之功，它只要有效，又有能力去做，那也得花一定的時(shí)間去積累。

雄心勃勃的計(jì)劃好做，持之以恒地打造就難得多。

關(guān)鍵詞： 家居賣場