隨著疫情防控進入常態(tài)化，家居市場也表現(xiàn)出了強勁的回暖勢頭，不僅線下消費明顯回流，而且近日又收到一個振奮人心的好消息：自5月9日起，廣東將全面開放各類會議會展活動。這意味著，因疫情影響，被迫一再延期的廣東家具展，基本不會再改期了!這對于家居行業(yè)提速復蘇，無疑是一則極大利好消息!

不過，陰霾還未全部散去，疫情之下，行業(yè)應(yīng)該如何復興與重構(gòu)?曾經(jīng)讓企業(yè)趨之若鶩的展會，還將帶來什么新的價值?展會應(yīng)如何創(chuàng)新發(fā)展以適應(yīng)當前整體環(huán)境的變化?

疫情倒逼轉(zhuǎn)型，三大機遇助推“復興”資本

后疫情時代，危險與機遇共存，作為家居企業(yè)，應(yīng)高度重視疫情帶來的新模式、新業(yè)態(tài)和新機遇，由此才能開啟復興之路。

行業(yè)洗牌加劇，剩者為王

近年來，我國家居行業(yè)本就在經(jīng)歷一場從“淘金”到“洗牌”的艱難過程，而疫情的出現(xiàn)，無疑加速了家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程，一大批中小型企業(yè)已率先倒下，“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應(yīng)正在凸顯。

正如華輝總經(jīng)理林旭坤所言，這正是體現(xiàn)一家企業(yè)綜合實力的最好時機。對有實力的企業(yè)而言，更應(yīng)該把握好這個勤練內(nèi)功的好機會，以謀求更好的發(fā)展。

何謂內(nèi)功?城市之窗副董事長趙家堯表示，不論是生產(chǎn)模式、銷售模式、工廠運營模式都要跟上時代的需求，否則就會被淘汰。

“直播+新零售”成營銷突圍利器

疫情期間，家居行業(yè)線下業(yè)務(wù)基本處于停擺，但線上需求卻得到了爆發(fā)式的增長，毫無疑問，誰能抓住更多元化的線上渠道，誰就能夠抓住下一波報復性反彈的增長機會。

對此，家居企業(yè)紛紛試水“直播帶貨”“線上發(fā)布會”“短視頻”……為新零售按下“加速鍵”，家居微新聞此次所采訪的這三家企業(yè)都是其中的佼佼者，取得了不錯的成績。

名家具展總經(jīng)理方潤忠介紹，疫情下，名家具展也探索出了一個深具名家具特色的“線上論壇+展廳探秘+品牌推廣+品牌招商”線上直播模式，廣受家居企業(yè)好評。

這些直播帶貨的大膽嘗試，對于緩和當時的業(yè)務(wù)窘境、分擔線下門店壓力，有重要的積極意義。

不僅如此，新零售的深化布局，既拓寬了新的客戶資源，也突破了傳統(tǒng)家居銷售渠道的局限性。城市之窗副董事長趙家堯表示，依賴大賣場的時代已經(jīng)過去了，疫情之下企業(yè)走出去的意愿也更強了，今年，城市之窗將進一步加大與裝企公司、設(shè)計公司、地產(chǎn)公司的合作。

成都兩廳家具(后作)總經(jīng)理張曉也表示，公司將提高對軟裝公司、整裝公司的對接關(guān)聯(lián)，并加強對本土市場的深度挖掘。

消費需求會遲到但不會缺席

正如城市之窗副董事長趙家堯所說：“家居行業(yè)是民生行業(yè)”，家居需求也是硬需求，雖然受疫情影響，第一季度業(yè)績滑坡明顯，但2020年全年的市場還是在的，需求只是被壓抑并沒有消失。經(jīng)過此次疫情，消費者對家居品質(zhì)會產(chǎn)生更高的追求，這是倒逼整個家居行業(yè)挖掘潛力、提升能力的“好事情”。

正如成都兩廳家具(后作)總經(jīng)理張曉所說，在前景還不明朗的情況下，能做的就是持續(xù)把產(chǎn)品做精，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升終端配套建設(shè)。

企業(yè)的心聲：外銷受阻下，名家具展成開拓內(nèi)銷的重要陣地

疫情當前外銷受阻，出口市場大幅度削弱，對眾多家居企業(yè)而言，只有進一步擴大內(nèi)銷，才能有效緩解庫存和市場弱勢困局。素有“內(nèi)銷第一展”美譽的名家具展，是引領(lǐng)家具內(nèi)銷市場的重要助力，對于進一步放大品牌影響力、實現(xiàn)銷量爆發(fā)擁有不可估量的作用。

? “市場力就是第一生產(chǎn)力”

在因疫情全面停工的幾個月中，壓抑的市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，而展會正是薈萃新品、云集各類精品的最佳舞臺，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

城市之窗副董事長趙家堯表示，市場力就是第一生產(chǎn)力，生產(chǎn)需求是最重要的，有訂單企業(yè)才能復工復產(chǎn)，現(xiàn)在大家都說沒訂單，尤其國際訂單壓力很大，城市之窗希望借助名家具展進一步開拓內(nèi)銷，捕獲訂單，緩解因為外銷帶來的重壓。

? “能辦起來，就是好消息”

成都兩廳家具(后作)總經(jīng)理張曉談及，名家具展兩度延期，實屬無奈之舉，不過不管延期多久，對國內(nèi)家居企業(yè)、家裝設(shè)計師、整裝企業(yè)來說都是首選平臺。

只要展會能辦起來，就說明疫情已經(jīng)得到控制，對消費、對行業(yè)來說都是一個復蘇的信號。尤其兩廳家具以內(nèi)銷為主，注重原創(chuàng)設(shè)計，在近年來消費不斷提升的情況下，我們肯定是看好未來，只是時間長短問題罷了，只要展會能開起來，未來就來了!

? “我們已經(jīng)準備好了!”

華輝總經(jīng)理林旭坤透露，每年的名家具展都是華師傅家具“展新品、開新店”的最佳時機，從3月份延期至8月份，對他們來說，擁有了更多的準備時間。為了備戰(zhàn)第43/44屆名家具展，直營店、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部都做足了準備。

首先，在展會到來前，將通過線下門店試賣新品，通過市場反饋對產(chǎn)品進行及時調(diào)整和完善;其次，將號召因疫情業(yè)務(wù)停擺的業(yè)務(wù)員們積極邀請意向經(jīng)銷商看展;最后還將在展會前通過線上引流，持續(xù)吸納意向經(jīng)銷商，提高展會上的簽店率。同時他還表示，名家具展的客戶質(zhì)量很高，此前數(shù)屆參展，收獲都很不錯。

以上三位行業(yè)大咖的說法其實代表了行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)參展商的看法，他們對于第43/44屆名家具展依舊信心十足。

而名家具總經(jīng)理方潤忠的話也驗證了這一說法，他表示，盡管受疫情影響，名家具展兩度延期，但今年參展商的數(shù)量沒有受到太大影響，甚至和去年基本持平。而且，眾多品牌企業(yè)比往年更加積極地報名參加名家具展，將名家具展作為疫情之后提升品牌知名度、推動市場銷售以及交流行業(yè)信息最有效且最直接的渠道。

疫情下的三大趨勢，名家具展的應(yīng)對之道

疫情帶來的種種變化，將深刻地影響到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。名家具總經(jīng)理方潤忠表示，疫情過后，以下三大趨勢將更加明顯：

趨勢一：消費群體趨向年輕化;

趨勢二：更強服務(wù)型企業(yè)出現(xiàn)，“設(shè)計+定制”將成為盛行趨勢;

趨勢三：市場路徑多元化，將有越來越多的行業(yè)外玩家向家居行業(yè)跨界挺進，線上線下將持續(xù)深度融合。

為此，名家具展積極應(yīng)對。據(jù)悉，第43/44屆名家具展將持續(xù)瞄準主流消費群體，全面創(chuàng)新設(shè)計、色彩、科技、時尚……不斷引領(lǐng)行業(yè)的潮流信號，滿足更多、更新、更高要求的個性化需求。另外，名家具展還將集結(jié)國內(nèi)知名設(shè)計師、專業(yè)機構(gòu)和原創(chuàng)設(shè)計品牌，在推動原創(chuàng)設(shè)計力量崛起的同時，為“設(shè)計+定制”搭建更多合作的橋梁，突破邊界，幫助企業(yè)跳出舒適區(qū)，敢于破局。

除此之外，為了助推市場路徑多元化，第43/44屆名家具展在場館、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈條上的各環(huán)節(jié)也將再度升級，通過線上云展、直播等“云服務(wù)”，持續(xù)優(yōu)化展會的效度、精度、廣度和深度。

上承2019年度市場走向，下啟2020新生熱點，一系列創(chuàng)新之舉，將助推名家具展進一步從展覽服務(wù)向多領(lǐng)域發(fā)展，充分發(fā)揮其在擴大內(nèi)需、拉動消費增長等方面的重要作用，持續(xù)優(yōu)化展商及觀眾的參展體驗，領(lǐng)銜一場時尚、潮流、跨界的視覺感官盛宴。

對于未來，方潤忠直言，“活下去”才是當前家居業(yè)經(jīng)營的最高法則，而在我們看來，顯然，第43/44屆名家具展正是幫助企業(yè)“活下去”，且“活的更好”的優(yōu)選平臺!

關(guān)鍵詞： 展會