在過去的五個多月的時間里，受疫情的影響，消費者消費行為受到限制，消費意愿降低，嚴(yán)重依賴家居賣場及線下營銷活動的家居市場呈現(xiàn)低迷態(tài)勢。

全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，3月份全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為328.5億元，同比下降63.84%。據(jù)觀察分析認(rèn)為，疫情催生了家居消費新趨勢，具體分別是：健康家居產(chǎn)品得到越來越多的重視，智能化家居產(chǎn)品迎來新機遇，裝配式/定制類裝修迅速崛起。三大消費趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，將在不遠(yuǎn)的將來集中釋放，對于想要加盟建材行業(yè)的經(jīng)銷商來說，入行定制類家居必定大有可為。

一、定制類裝修包含哪些?

1.全屋定制和整裝

很多家居行業(yè)混跡多年的“行家”，可能也沒有把握能夠準(zhǔn)確的說出定制類裝修的具體形式。目前市面上的定制類裝修大致分為：全屋定制、整裝。

全屋定制是一項家居設(shè)計及定制、安裝服務(wù)為一體的家具定制解決方案，全屋定制是家居企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的設(shè)計要求來打造消費者的專屬家居。整裝則是指從毛坯到拎包入住的全包服務(wù)，包括整體方案設(shè)計、基礎(chǔ)裝修、主材、家居、軟裝配飾、隕石安裝、售后跟蹤服務(wù)的一站式服務(wù)。

2.建材小白入行，該如何抉擇?

置辦家居本來就是一個消耗人力、物力、耐力的工程，不論是線上還是線下，消費者通過對比產(chǎn)品的活動力度、產(chǎn)品尺寸、性價比等，以大量“數(shù)據(jù)收集”作為選擇的基礎(chǔ)。而噴薄而出的網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，正是80、90后的消費者們審美升級的寫照。家居搭配是一門深奧的美學(xué)。單品的好看和整體的協(xié)調(diào)往往難以兼得，幾乎是所有有過裝修和購買家居經(jīng)歷的消費者都體會過的痛苦。

調(diào)查證明，三四線城市整裝房的滿意度不達(dá)15%，排除個人存在的審美差異，整裝的客戶滿意度也非常低。從消費者角度出發(fā)，全屋定制在設(shè)計的過程中更注重消費者的選擇，完全符合消費者個人風(fēng)格和生活品味。目前市場上全屋定制的普及率不高，存在巨大的發(fā)展空間。

3.全屋定制的優(yōu)勢

①滿足不同個性需求

在傳統(tǒng)營銷模式中，家居行業(yè)往往跟隨家居潮流進行家居研發(fā)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的家具，尺寸和款式不能滿足個人偏好。而全屋定制將市場細(xì)分到個人，消費者就是家居的設(shè)計者之一。

②減少庫存積壓

傳統(tǒng)家居行業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家居由于雷同必然導(dǎo)致滯銷或者積壓，造成資源浪費。而全屋定制是根據(jù)消費者需求訂單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

③降低營銷成本

在傳統(tǒng)的營銷模式中，家居行業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等模式來拉動銷售，營銷成本非常高。而全屋定制只要家具質(zhì)量可靠、價格合理，家具的訂單銷售量就會非常可觀。

④有利于加速產(chǎn)品開發(fā)

對于單品類的家居企業(yè)，很多企業(yè)閉門造車，設(shè)計出的產(chǎn)品局限性很大。而在全屋定制中，設(shè)計師有很多機會與消費者面對面溝通，進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品。

⑤盈利空間大

全屋定制在周期上有一定的優(yōu)勢，訂單形成后，一般3天內(nèi)會派相關(guān)人員上門進行量尺工作，和業(yè)主進行設(shè)計理念上的溝通，定制周期一般在30天左右。對于大規(guī)模的整裝行為周期明顯縮短。對于門店來說，全屋定制的單價高，收益回報高。

二、品牌優(yōu)勢各異，加盟需謹(jǐn)慎

1.行業(yè)發(fā)展成熟，加盟選擇多

品牌的知名度大，實力強悍，對于經(jīng)銷商選擇加盟來說是重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，但對于想要加盟全屋定制的經(jīng)銷商來說，需要考慮的問題更多。

①地域差異導(dǎo)致風(fēng)格差異。不同地區(qū)的消費存在一定的審美差異，這也就形成了不同城市獨特的家居風(fēng)格，經(jīng)銷商在選擇加盟品牌的時候，需要將當(dāng)?shù)叵M者的需求放在首位，就地考察城市風(fēng)向。

②品牌優(yōu)勢各不相同，經(jīng)銷商在加盟的時候需要考慮自身優(yōu)勢和品牌的契合程度。整合裝修材料、基礎(chǔ)施工、定制家具、軟裝配飾、設(shè)計安裝等全套服務(wù)項目，全屋定制對于門店的整體面積有一定要求。已經(jīng)有一定經(jīng)驗的經(jīng)銷商，在進入全屋定制時，需要從自身的優(yōu)勢出發(fā)。在實現(xiàn)單品到整體的跨越時，實現(xiàn)全屋配套，方便省心，擴大單值。

2.品牌幫扶體系成熟，小白成大神

2020年定制家具行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1666億—2000億，未來幾年整體衣柜增長中樞為20%-30%，整體櫥柜為10%-15%左右，家居定制行業(yè)存在巨大空間。

①全屋定制渠道模式大致分為三種

直營店：店面人員全部屬于品牌廠家。

專賣店：店面成員由經(jīng)銷商管理，廠家只負(fù)責(zé)供貨、培訓(xùn)等服務(wù)的為加盟模式。

聯(lián)營店：經(jīng)銷商出錢由廠家進行管理的，可以理解為聯(lián)營。

②品牌對加盟商的扶持

店面：全屋定制對于門店的面積有一定要求，很多經(jīng)銷商會考慮到費用問題望而卻步，企業(yè)會給予加盟商相應(yīng)的扶持：優(yōu)惠上樣、定金膨脹，裝修補貼等優(yōu)惠政策。

系統(tǒng)培訓(xùn)：在正式開業(yè)前經(jīng)銷商都會進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，關(guān)于整套店面營銷管理的系統(tǒng)培訓(xùn)，即使你是小白也能快速成長，成為行業(yè)大神!想要加入全屋定制但苦惱于沒有設(shè)計師團隊的經(jīng)銷商也不要過分苦惱，全屋定制的企業(yè)非常重視團隊設(shè)計師的培養(yǎng)，提供“設(shè)計師培訓(xùn)行動”，細(xì)心設(shè)定針對性的教學(xué)模式，開發(fā)了系統(tǒng)性的專業(yè)學(xué)習(xí)課程，專門定制類學(xué)員檔案，讓學(xué)員實現(xiàn)快速標(biāo)準(zhǔn)化出圖，打造專業(yè)設(shè)計團隊，提高門店競爭力。

門店經(jīng)營：就算門店落地了，優(yōu)秀的品牌方也不會對經(jīng)銷商棄之不顧。專業(yè)的商城為經(jīng)銷商提供大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)宣傳，拼團、秒殺、社區(qū)開團、會員積分等云商城工具，幫助導(dǎo)購促單;基于微信強大的客流量，利用瀏覽大數(shù)據(jù)、視頻直播等功能，轉(zhuǎn)化流量，從而達(dá)到引流和促單的目的。

三、市場開發(fā)，訂單量如何保證

從單品到全屋定制的跨越催生了幾千個億的市場，形成了中國家居建材行業(yè)近幾年最耀眼的一個風(fēng)口。對于店家和廠商來說，怎樣提高消費者滿意度，怎樣在大環(huán)境中突圍，成為需要思考的問題。

“平臺+ip+內(nèi)容+渠道”的開發(fā)模式。

開發(fā)市場得需要有平臺，對于加盟商來說平臺就是所依賴的品牌。自身的需求和品牌的發(fā)展得到契合的同時，初步可以依靠品牌的ip來吸引消費者。在線下門店的落地時，不能盲目

爭取“一炮而紅”。“蓄客期”是關(guān)鍵的步驟，有一定的知名度后，利用開業(yè)活動以及開店優(yōu)惠，引燃消費者購物欲。另外，渠道也是不可忽略的一步，經(jīng)銷商也需要與時俱進，疫情期間一些品牌的網(wǎng)絡(luò)訂單量讓一大批線下門店眼紅不已，這些數(shù)據(jù)都需要平時的積累，社群運營、朋友圈運營、直播運營，都是經(jīng)銷商尋求突破的出口，維系老客戶，挖掘意向客戶，這些都是隱藏的商機。

1.全屋定制行業(yè)逐漸成熟，有行業(yè)巨頭，也有中間力量，加盟選擇多、品牌幫扶體系成熟。

2.定制類裝修越來越規(guī)范?？筒蛷N一體，家庭社區(qū)空間的營造，是家裝消費群體80/90后的新趨勢。

3.疫情重新洗牌，學(xué)校未開學(xué)，家裝市場的需求不斷積壓，即將迎來爆發(fā)期。

綜合來說，全屋定制正在以勢不可擋的勢頭在搶奪入口和流量?？紤]當(dāng)下，從單品到定制的轉(zhuǎn)型趨勢迫在眉睫;面向未來，全屋定制才是家裝市場的風(fēng)向標(biāo)。

關(guān)鍵詞： 全屋定制