一度瞧不起線上、強(qiáng)勢(shì)反擊線上的眾多家居賣場(chǎng)，目前出現(xiàn)了一種共同動(dòng)作，那就是搭建線上引流渠道，向線上找客源，其中一種典型做法就是直播，從2019年以來(lái)，已有多個(gè)主流的家居賣場(chǎng)，投了不少精力在直播上。

紅星美凱龍、居然之家確實(shí)公布了非常棒的戰(zhàn)報(bào)。富森美也緊跟而上，力度不小，正在出成績(jī)。

除了這三家上市的家居賣場(chǎng)龍頭，還有像大明宮、月星家居等，也在部署直播引流，在做法上，各有自己的思考。

未來(lái)到底會(huì)如何，究竟能不能打開(kāi)一條流量通道，現(xiàn)在下定論有些早。雖然不可能所有的賣場(chǎng)都能成功，但其中必然有團(tuán)隊(duì)把直播這條線運(yùn)作起來(lái)。

我們還是先來(lái)看看，目前主流的家居賣場(chǎng)都是怎樣推行直播計(jì)劃的?從中體會(huì)，對(duì)我們每一個(gè)家居建材廠家、裝修公司，還有經(jīng)銷商，又有哪些實(shí)用的啟發(fā)?

富森美：新零售直播戰(zhàn)略

2020年4月份的時(shí)候，富森美在成都發(fā)布“新零售直播戰(zhàn)略”，實(shí)行“1000達(dá)人打造計(jì)劃”，為富森美3000多家商戶嫁接優(yōu)質(zhì)直播資源。按照計(jì)劃，這1000達(dá)人主要由兩種群體構(gòu)成：直播網(wǎng)紅+內(nèi)容網(wǎng)紅。

一方面商場(chǎng)自己培養(yǎng)，從商場(chǎng)的一線業(yè)務(wù)骨干，尤其是一線銷售導(dǎo)購(gòu)里里孵化，培養(yǎng)自己的主播網(wǎng)紅和內(nèi)容網(wǎng)紅;

另一方面從外部引進(jìn)，使平臺(tái)會(huì)跟有流量的網(wǎng)紅合作，同時(shí)會(huì)帶領(lǐng)商戶去挖掘網(wǎng)紅的流量。

具體來(lái)講，已經(jīng)有幾個(gè)動(dòng)作，比如跟巨量引擎合作，簽了10多名直播網(wǎng)紅;運(yùn)營(yíng)“富森美在線”小程序，依托小程序做直播，一個(gè)月時(shí)間直播41場(chǎng)。

而且還在打造網(wǎng)紅直播基地;創(chuàng)始人牽頭，帶動(dòng)商場(chǎng)里的核心商家，躬身入局做直播引流。

紅星美凱龍：5大策略

紅星美凱龍的做法有幾條線：

1、從商場(chǎng)里培養(yǎng)主播，重點(diǎn)針對(duì)門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員和設(shè)計(jì)師，持續(xù)舉行培訓(xùn)課程，比如今年2月份的超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)(淘寶專場(chǎng))、超級(jí)星主播訓(xùn)練營(yíng)銷(社群專場(chǎng))等。

同時(shí)還配合了星主播的比賽，不光辦全國(guó)性的賽事，比如4月份的的“頭號(hào)賣家”千人突圍賽，而且有些商場(chǎng)也在辦。

2、持續(xù)辦大型直播活動(dòng)，會(huì)聯(lián)手主力品牌，激活各地商場(chǎng)聯(lián)手，比如2019年的床歡派對(duì)直播;2020年3月的BUY家女王直播大賞。超級(jí)家裝節(jié)期間，落地直播1013場(chǎng)，觀看人次2000多萬(wàn)。

3、依托筋斗云，上線直播平臺(tái)，計(jì)劃打造成家居行業(yè)的社群直播營(yíng)銷陣地。

4、多個(gè)渠道做直播 ，除了核心舞臺(tái)淘寶直播外，還在房天下家居直播等平臺(tái)舉行，比如3月的BUY家女王直播大賞，在房天下直播近百場(chǎng)。

5、聯(lián)手多個(gè)品牌做直播，有全國(guó)性的聯(lián)盟，也有大量商場(chǎng)跟商戶聯(lián)手做直播引流。

居然之家：雄心勃勃的直播計(jì)劃

居然之家也有雄心勃勃的直播計(jì)劃，落地到門(mén)店，比如2月份，就在200多家門(mén)店落地4000多場(chǎng)淘寶直播。另外高頻次跟品牌聯(lián)合做全國(guó)直播，比如跟芝華仕的廠購(gòu)會(huì)直播;跟慕思、愛(ài)依瑞斯的總裁直播等。

據(jù)說(shuō)，居然之間已經(jīng)重點(diǎn)打造三大直播IP，包括約惠總經(jīng)理、三五成團(tuán)、超級(jí)e主播。

注釋：超級(jí)e主播，這個(gè)針對(duì)導(dǎo)購(gòu)上陣直播間帶貨推出的活動(dòng)，通過(guò)排位賽的方式挖掘線上帶貨能人。三五成團(tuán)則是針對(duì)賣場(chǎng)的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，通過(guò)排位賽的方式，集中全域流量資源，打造超級(jí)大促。

月星家居、大明宮、歐亞達(dá)

·月星家居

月星家居在直播上也有計(jì)劃，月星集團(tuán)與上海電影藝術(shù)學(xué)院合作，搭建“月星直播云平臺(tái)”，通過(guò)提供直播培訓(xùn)導(dǎo)師、課程以及專業(yè)主播，開(kāi)拓家居行業(yè)直播營(yíng)銷新渠道。開(kāi)設(shè)環(huán)球星主播課程，幫助商家培養(yǎng)網(wǎng)紅主播與云導(dǎo)購(gòu)。

5月20日，3000平米抖音快手戰(zhàn)盟直播基地成功落戶，將對(duì)入駐石家莊月星家居品牌提供從視頻拍攝、剪輯、直播運(yùn)營(yíng)、帶貨培訓(xùn)一條龍的直播服務(wù)。

此前，石家莊月星家居規(guī)劃了8000平方米，用于打造網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)計(jì)基地，包括抖音、快手、京東、淘寶網(wǎng)絡(luò)直播、三佳購(gòu)物平臺(tái)、人民網(wǎng)跨境電商平臺(tái)等。

·大明宮

大明宮也引進(jìn)了直播營(yíng)銷，前段時(shí)間還評(píng)選了十大直播達(dá)人，并邀請(qǐng)了一些廣播電臺(tái)的主持人，來(lái)?yè)?dān)任首席直播好物推薦官。

·歐亞達(dá)

還有像歐亞達(dá)家居，今年也辦了“全民家居直播季”，聯(lián)手12個(gè)家居品牌，通過(guò)“歐亞達(dá)家居”小程序線上賣貨，同時(shí)落地全國(guó)商場(chǎng)，5000多社群裂變，總裁天團(tuán)砍價(jià)，0.1元購(gòu)100元優(yōu)惠券(在門(mén)店消費(fèi)滿3000元減100元);10臺(tái)華為P40手機(jī)免費(fèi)抽等。

賣場(chǎng)追直播的這股潮流，它看起來(lái)是跟風(fēng)，但如果你真把它視為跟風(fēng)，那持續(xù)做出效果的可能性就很小，也喪失掉了做這件事的意義;

但如果你把它當(dāng)成一件有價(jià)值的事情來(lái)抓，像小區(qū)渠道、門(mén)店渠道、廣告渠道等資源一樣對(duì)待，那就有機(jī)會(huì)做出流量?jī)r(jià)值來(lái)。

對(duì)家居類廠家與經(jīng)銷商也一樣，想把一種核心競(jìng)爭(zhēng)力提起來(lái)，并不是一朝一夕之功，它只要有效，又有能力去做，那也得花一定的時(shí)間去積累。

雄心勃勃的計(jì)劃好做，持之以恒地打造就難得多。

關(guān)鍵詞： 家居賣場(chǎng)