2020年，直播帶貨火了。李彥宏、馬云、董明珠以及羅永浩等大佬紛紛跨界直播帶貨，連康輝、撒貝寧等央視主持人也去直播了。

復(fù)工以來，唯美集團(tuán)副總裁謝悅增、新明珠集團(tuán)副總裁陳先輝、東鵬鵬控股總裁龔志云、簡一董事長李志林、惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷等陶企高管紛紛出現(xiàn)在了直播間中，化身電商主播，為企業(yè)帶貨。據(jù)陶城君不完全統(tǒng)計，已有超15個陶企高層現(xiàn)身直播間帶貨，“帶貨”訂單量約17萬;而截至5月26日，約超60家陶企在各平臺開展直播賣貨活動，共計開展超145場直播，吸引觀眾超2311萬人次，因此產(chǎn)生的訂單量超78萬個。

陶企直播活動主要集中在3月(71場)，3月15日、5月1日、5月20日等節(jié)日都是陶企扎堆直播的日子。

陶城君還發(fā)現(xiàn)，不僅陶企總部在直播帶貨，他們還將這一銷售形式擴(kuò)大到專賣店和經(jīng)銷商，以“打造”更多的“帶貨主播”。冠珠、東鵬、蒙娜麗莎等都第一時間在各自的線上商學(xué)院推出直播、線上營銷等課程，通過經(jīng)銷門店自主直播、區(qū)域聯(lián)動直播、總部直播等形式吸引流量，引領(lǐng)經(jīng)銷商開展線上零售新模式。

其中，冠珠為經(jīng)銷商打造了13門新零售課程和“Hello，星主播”直播訓(xùn)練營，通過“冠珠愛家日”等活動為終端吸引流量，打造終端“流量主播”。而東鵬在復(fù)工后就迅速落地直播營銷策略，帶領(lǐng)旗下數(shù)千家門店導(dǎo)購變身主播線上帶貨。在復(fù)工后僅一周內(nèi)就發(fā)動數(shù)百家門店開播，獲得20萬+觀看量、120萬+點贊和1萬+增粉數(shù)，為經(jīng)銷門店貢獻(xiàn)了可觀客流和銷售轉(zhuǎn)化。蒙娜麗莎則全面發(fā)力“抖音”短視頻營銷，推出“抖in home家居節(jié)”，聯(lián)合全國千家門店發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽。

關(guān)鍵詞： 龔志云