“進(jìn)入5月以來，相信大多數(shù)的家電企業(yè)和商家，都會有一種意外的驚喜和收獲。那就是，市場不是報(bào)復(fù)性反彈、井噴性增長，而是突然加速啟動了。不只是終端的出貨開始出現(xiàn)了久違的復(fù)蘇，大量的商家提貨也開始啟動，現(xiàn)款現(xiàn)貨成為一種常態(tài)了”。

日前，家電圈在走訪多地家電市場時(shí)，與制造企業(yè)和經(jīng)銷商溝通時(shí)，他們紛紛表示，今年5月可以算作是家電產(chǎn)業(yè)的重要“分水嶺”：5月之前，大家都謹(jǐn)慎、保守，工廠不敢多生產(chǎn)、商家也不敢囤貨;5月之后，大家找回了失散已久的“信心”與“斗志”。

一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商說的更直接：其實(shí)家電市場目前整體還不錯(cuò)，除了一輪又一輪的低價(jià)格戰(zhàn)，用戶的需求還是有的，購買力還是強(qiáng)的。當(dāng)然，用戶的品牌消費(fèi)和門店消費(fèi)已經(jīng)分化了。身邊的不少商家門店至今生意還很差，一些只有低價(jià)的中小品牌，仍然是賣的不好。

盡管，今年以來的前4個(gè)月，家電市場基本上陷入低迷，但從5月以來的市場復(fù)蘇和消費(fèi)啟動來看，整個(gè)一線市場的家電需求還是相對穩(wěn)定、而且是持續(xù)存在的。這與之前很多家電廠商的低迷、悲觀預(yù)期，形成了鮮明對比：

一是，中國市場的消費(fèi)需求仍然存在，特別是對于家電這種耐用消費(fèi)品來說，雖然增速與過去10年、20年相比，出現(xiàn)了回落。但剛性需求仍然存在，而存量的挖掘還沒有啟動;二是，中國消費(fèi)市場，如今已經(jīng)進(jìn)入了一輪持續(xù)、多變的分化階段，消費(fèi)需求有，但變得更挑剔、多變以及低迷。在這種情況下，對于所有企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，都提出更高要求。只是低價(jià)，賣不出爆款。

當(dāng)然，在消費(fèi)市場的這一輪變化之下，帶來的則是整個(gè)家電渠道商、經(jīng)銷商經(jīng)營理念和邏輯的全面生變：一是，幾乎沒有家電經(jīng)銷商，再敢為了“賭一把”靠運(yùn)氣而選擇跟政策、壓貨、囤貨了。大部分都是現(xiàn)款現(xiàn)貨。同樣，包括京東、天貓、蘇寧這些平臺商，也不敢瘋狂為了低價(jià)而搶貨，還是等到市場消費(fèi)啟動，才開始大量、分批吃貨;

二是，大量家電經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤，已基本上透明化了。很多商家為了活下去，很多時(shí)候都是“進(jìn)貨價(jià)當(dāng)售價(jià)”出貨，完全靠工廠的年度政策、回款政策盈利。一些商家甚至為了搶訂單，提前將政策貼到售價(jià)中，導(dǎo)致售價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)的情況，時(shí)有發(fā)生。比如，董明珠掌舵下的格力電器如今進(jìn)行的第三次渠道變革，其核心也是要應(yīng)對電商沖擊下的經(jīng)銷商渠道盈利能力持續(xù)走低的問題。通過清理層層分銷的分公司、代理商層面，直接讓商家到董明珠的店提貨，就是為了讓商家能有利潤。

或許，當(dāng)前很多企業(yè)和商家，還會很擔(dān)心，接下來的市場還會很差勁。有的廠商則擔(dān)心，消費(fèi)疲軟甚至進(jìn)一步出現(xiàn)消費(fèi)降級的情況出現(xiàn);目前來看，面對中國這個(gè)龐大而多元的消費(fèi)市場，其實(shí)只要找到自己的目標(biāo)用戶群體，推出自己的拳頭產(chǎn)品，拳頭服務(wù)，還是可以很快找到打開市場出貨大門的鑰匙。

接下來的7月、8月市場，又將如何，眾多家電企業(yè)和商家同樣也不清楚，但是面對市場消費(fèi)的啟動、穩(wěn)定。那么，行情必然不會太差，市場也不會過于低迷，但是眾多家電廠商的爭奪卻將更加激烈和白熱化!這個(gè)時(shí)候，需要大家一起加油沖!

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