去年6·18多個(gè)家居家電品牌躋身“億元俱樂部”的盛況似乎還在眼前，今年6·18的腳步卻已悄然而至。
作為“后疫情時(shí)代”的首場全民購物盛宴，各行各業(yè)摩拳擦掌，各大電商平臺(tái)更是火力全開。這場“回血之戰(zhàn)”已逐漸拉開帷幕，在百億消費(fèi)補(bǔ)貼的號(hào)召下，“超大力度優(yōu)惠”應(yīng)聲而來。曾立下“軍令狀”的品牌、門店、銷售們，又將在今年的6·18中為消費(fèi)者帶來怎樣不一樣的實(shí)惠?
居然之家
三戰(zhàn)6·18 今年“玩法”不一樣
“5月30日，居然之家2020年的‘6·18理想生活狂歡季’正式啟幕。”居然之家表示，將玩轉(zhuǎn)為期二十余天的年中大促。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年6·18全國將有超過380家的門店參與到活動(dòng)中，創(chuàng)歷年參與數(shù)量之最。“活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在門店消費(fèi)，也可以在淘寶登錄居然之家同城站‘買買買’，有各種爆款秒殺、定金翻倍等優(yōu)惠。”
于去年6·18前期上線的同城站，是居然之家聯(lián)手天貓共同打造的本地化電商平臺(tái)，消費(fèi)者可以24小時(shí)在線“逛店”購買本地優(yōu)質(zhì)商品。
“同城站業(yè)務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了全國120個(gè)城市，總計(jì)上架產(chǎn)品超過76萬件，日訪客量平均30萬人次。”上述負(fù)責(zé)人表示，今年6·18，同城站將再次扛起線上流量向線下轉(zhuǎn)化的“大旗”。
三戰(zhàn)6·18的居然之家，從參與門店數(shù)量和玩法上，都愈發(fā)“成熟”。去年，居然之家引入直播帶貨模式，上千導(dǎo)購化身主播。今年，居然之家打造了“約惠總經(jīng)理”、“超級(jí)e主播”、“BOSS來了”三大直播爆款I(lǐng)P。“這三大IP將會(huì)在6·18大促期間，成為居然之家主要的帶貨方式。”
城外誠
消費(fèi)補(bǔ)貼 3100元補(bǔ)貼券免費(fèi)領(lǐng)
隨著疫情取得階段性勝利，恰逢6·18將至，家居需求持續(xù)放量，線下賣場也將迎來復(fù)蘇。如今，城外誠的客流量已經(jīng)較復(fù)工初期有了大幅提升，賣場門口近3000個(gè)車位基本都能停滿。據(jù)城外誠企劃負(fù)責(zé)人介紹，剛復(fù)工時(shí)，到賣場來的基本都是“急需”消費(fèi)者，但從進(jìn)入五月開始，基本每周都能迎來小高峰，成交量也不斷攀升。“前不久北京發(fā)放了百億的消費(fèi)券，但瓜分百億消費(fèi)券要看手氣，我們3100元的家居券是免費(fèi)領(lǐng)的。”該負(fù)責(zé)人表示，伴隨6·18和端午節(jié)節(jié)點(diǎn)，城外誠促銷力度空前。據(jù)悉，3100元補(bǔ)貼券可在城外誠的五館通用，地板、木門、衛(wèi)浴、瓷磚等九大區(qū)域消費(fèi)滿一定條件便可專享2800元的補(bǔ)貼券。“剩下的300元是通用券，消費(fèi)者可按需支配。”該負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者在指定時(shí)間內(nèi)到城外誠家具館一層，提供相關(guān)材料，便可免費(fèi)領(lǐng)取。除此之外，賣場內(nèi)“為愛聯(lián)盟”、“愛居聯(lián)盟”、“精品聯(lián)盟”三大聯(lián)盟，也將在活動(dòng)期間攜一眾品牌帶來重磅優(yōu)惠。
紅星美凱龍
火力全開 五核驅(qū)動(dòng)壕氣寵粉
牽手天貓，聯(lián)動(dòng)數(shù)千家居品牌啟動(dòng)首屆“周年寵粉節(jié)”;獨(dú)家冠名天貓6·18超級(jí)晚……紅星美凱龍與天貓?zhí)崆靶“雮€(gè)月的預(yù)熱，順勢拉開了6·18狂歡季的序幕。
“從免租1個(gè)月，到為武漢抗疫一線捐款6600萬，再到聯(lián)合全行業(yè)發(fā)放20億消費(fèi)券，紅星美凱龍引導(dǎo)著家居行業(yè)的消費(fèi)回暖。”作為寵粉節(jié)的發(fā)起方，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂向記者透露，今年6·18，將攜手天貓，以“淘系資源”及明星直播助陣。
而對(duì)于獨(dú)家冠名超級(jí)晚的紅星美凱龍來說，阿里媽媽客戶營銷中心負(fù)責(zé)人稱，超級(jí)晚不只是一個(gè)晚會(huì)，更是一個(gè)持續(xù)整個(gè)6·18周期的大內(nèi)容IP。
據(jù)悉，寵粉節(jié)將借勢6·18，屆時(shí)，五大“硬核玩法”將全面驅(qū)動(dòng)?；顒?dòng)期間，紅星美凱龍聯(lián)合數(shù)千家居品牌，消費(fèi)者家裝下單最高可獲6800禮包、贈(zèng)130萬保額裝修施工險(xiǎn);萬款爆款產(chǎn)品買一免一……
此外，“頂流明星”聯(lián)袂直播、“淘系資源”霸屏覆蓋、“直播營銷+社群營銷+全民營銷”三箭齊發(fā)、“頂級(jí)IP”6·18超級(jí)晚，也將作為其他四大“硬核玩法”點(diǎn)燃今年的6·18大促。
家居品類受電商平臺(tái)青睞
去年，家居企業(yè)紛紛搭載新零售工具迎戰(zhàn)6·18，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。公開數(shù)據(jù)顯示，去年6·18期間，居然之家僅北京地區(qū)便實(shí)現(xiàn)銷售近11億元，同比增長216%，客單量同比增長286%。
今年，受疫情影響，家居行業(yè)一季度的銷售業(yè)績普遍低迷，企業(yè)紛紛選擇類似直播帶貨等線上解決方案。“五一開始逐漸迎來消費(fèi)小高峰。”紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，五一期間，全國商場的銷售額超過87億元，消費(fèi)人數(shù)達(dá)29.5萬次。
線下客流的大幅回升，一方面來源于五一促銷力度空前，另一方面源自積累的消費(fèi)需求集中釋放。
而隨著6·18年中大促的腳步不斷臨近，嗅覺敏銳的電商平臺(tái)，也開始向家居品類發(fā)力，大件家具產(chǎn)品、全屋定制品類等開始逐漸呈現(xiàn)爆發(fā)性增長趨勢。
業(yè)內(nèi)人士稱，此前，電商平臺(tái)看好快消品，但近一兩年開始將目光放在家居品類上，甚至?xí)匾鉃榧揖悠放崎_通“專用通道”。
這一點(diǎn)，從電商平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)不難看出。6月1日，京東居家類產(chǎn)品銷售同比增長超150%。數(shù)據(jù)顯示，其中自營家具全天成交額同比去年增長190%;全屋定制全天成交額則同比增長450%。
線上下單謹(jǐn)防商家“套路”
“6·18無論線上還是線下，促銷力度都大大超過往日，多數(shù)消費(fèi)者也會(huì)選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)下單，但一定要謹(jǐn)防一些商家的套路。”美標(biāo)衛(wèi)浴店內(nèi)一位資深銷售告訴記者，選購時(shí)，消費(fèi)者一定不要盲目相信產(chǎn)品好評(píng)，下單時(shí)要反復(fù)核對(duì)產(chǎn)品型號(hào)，避免買到樣子相同但質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)的“山寨貨”。
據(jù)該資深銷售稱，一些小品牌還會(huì)在這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)“鉆空子”，先提價(jià)，再推出看似力度很大的促銷活動(dòng)。
“建議有條件的消費(fèi)者可以提前到線下了解產(chǎn)品價(jià)格、功能等。”他表示，現(xiàn)在很多品牌的線上優(yōu)惠都可以提前鎖定，不方便到線下選購時(shí)，可以在線上與客服溝通，提前鎖定優(yōu)惠。
業(yè)內(nèi)人士也表示，目前，大型家居賣場或連鎖家居品牌基本都已經(jīng)開始實(shí)施線上線下同品同質(zhì)，線下逛店時(shí)間不充裕的消費(fèi)者，可以提前在網(wǎng)上看好產(chǎn)品，再到線下選購。“這種方式可以在保證產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的同時(shí)，享受更優(yōu)惠的價(jià)格和更省時(shí)便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。”
關(guān)鍵詞： 家居企業(yè)
