據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計，2020年1至5月，家具出口1226.7億元，同比下降14%。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2020年5月中國家具及其零件出口金額下降，出口金額為41.81億美元，同比下降15.5%。

由于貿(mào)易的滯后性，海外疫情暴發(fā)帶來的需求減弱，還將持久影響國內(nèi)出口企業(yè)的發(fā)展。

一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始由外轉(zhuǎn)內(nèi)，有人先行試水但收效杯水車薪，有人躍躍欲試但仍心系海外，當(dāng)然也有企業(yè)還沒來得及轉(zhuǎn)便倒下了。

不過，“世界工廠”轉(zhuǎn)“中國工廠”，受制于客戶有限、市場競爭激烈、訂單規(guī)模化困難等因素，內(nèi)銷之路更像是試水者的應(yīng)急之策。

高文所在的企業(yè)向意大利、印度銷售北歐家具。受疫情影響，今年的訂單減少了一半以上，而意大利方面基本上沒有任何訂單了。“以前一個月收入能達到2萬-3萬元，最高峰3萬-4萬元，現(xiàn)在連1萬左右都沒有。”

“以前一個月大概能賺幾十萬元，而最近幾個月，每個月連幾萬塊錢的訂單也沒有。”由于外貿(mào)受阻，廣東省佛山市鴻裕達家具廠經(jīng)營者何娟就選擇了線上內(nèi)銷的方式，結(jié)果卻不盡如人意。她的公司主要向東南亞國家出口家具，原本3月就該出貨，卻由于海外封關(guān)等原因一直拖著。

何娟的公司原本就有內(nèi)銷業(yè)務(wù)，4月以來，她更加大了內(nèi)銷的力度，帶著她的產(chǎn)品開始嘗試網(wǎng)上銷售、抖音直播。“現(xiàn)在都是按照大市場走的，都是做一些網(wǎng)銷、向線上發(fā)展，總體業(yè)績都是下滑的，只靠實體店的話就比較麻煩。”她在抖音做了大約十來場直播，但發(fā)現(xiàn)效果并不理想。

與服裝飾品不同，家具因單價較高而很難在線上平臺售出預(yù)期的銷量。“畢竟我們產(chǎn)品的單價不是很低，不像買一件衣服看上就買了，買家具要花幾千上萬塊，肯定需要時間考慮的，全部成交就要用時間去摸索。

賣出去的都是低價錢的茶幾等，沙發(fā)這類就比較困難了。”何娟分析說。

一方面銷售量難以達到期望的數(shù)字，另一方面，企業(yè)還要搭上額外的成本。據(jù)媒體報道，有些行業(yè)在抖音平臺直播需交付傭金抽成15%，網(wǎng)紅帶貨的分成比例更凸顯了外貿(mào)企業(yè)的弱勢地位。

對于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的困境，中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍指出，“如果銷售消費品，可能通過社區(qū)平臺、直播帶貨效果會好一些，但如果銷售生產(chǎn)資料，顯然線上渠道對于專業(yè)的、技術(shù)含量較高的商品來說不一定適合。

所以還要根據(jù)自己商品的特點、品牌知名度、市場競爭格局來確定合適的渠道模式”。

千軍萬馬過獨木橋，有的商品自然會“水土不服”。何娟也很憂慮，內(nèi)銷不可避免地遭遇業(yè)績下滑。在內(nèi)需尚待恢復(fù)的時候，大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，仍要面對不小的競爭壓力。

“轉(zhuǎn)內(nèi)銷本身是一個非常好的方向，但不是所有的企業(yè)都適合。國內(nèi)市場的競爭也非常激烈，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)必然會面臨絕不亞于國際市場的競爭。”

趙萍告訴記者，“因為國內(nèi)市場的國際化程度非常高，已經(jīng)進入國內(nèi)市場的品牌和企業(yè)實際上對國內(nèi)市場是非常了解的，而一個外貿(mào)企業(yè)只是為了短期應(yīng)對一時之需轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，實際上對國內(nèi)市場并不真正了解，其實失敗的概率很大。”

小結(jié)：

國內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn)，但國際疫情形勢持續(xù)惡化，對于廣大家具外貿(mào)出口企業(yè)來說，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已然勢在必行，而這一舉動將在某種程度上加劇行業(yè)競爭。

隨著以家具出業(yè)務(wù)為主的家具企業(yè)將目光投向國內(nèi)市場，價格戰(zhàn)將或又將不可避免的發(fā)生。

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)企業(yè)