2020年上半年，包括家電的任何消費行業(yè)，都經(jīng)歷了一個令人意外的走勢，體驗過令人難忘的至暗時刻。受疫情影響，幾乎線下市場都遭遇挫折，而線上市場反倒因此而加速普及。

雖然，618這個上半年消費購買季，讓市場隨之火爆了一把，但怎樣也難以彌補2、3、4三個月低迷造成的損失。行業(yè)還是需要一個市場加速恢復期，

現(xiàn)在疫情雖有反復，但是下半年市場將轉(zhuǎn)暖，被業(yè)界賦予了很多期待與想象。期待，下半年市場能夠出現(xiàn)市場的反攻，但是能不能實現(xiàn)不是靠廠商努力那么簡單。

市場臉色取決用戶需求

進入7月份，已經(jīng)是下半年的來臨。彌補上半年疫情造成的損失是每個廠商的期待。因此，很多廠商都準備在下半年大干一場，

廠商的這種心情是可以理解的，畢竟廠商上半年的損失巨大，沒有一個找補回來的機會的話，整個一整年的任務不僅難以完成，甚至會造成巨額虧損。上市公司不好向投資者交代，非上市公司不好向老板交代。

不過廠商應該明白一點，時代發(fā)展行業(yè)進步，現(xiàn)時與以往是已經(jīng)是大不一樣。以往是以產(chǎn)品為核心，市場爆不爆發(fā)，取決于廠家能不能推出新穎的產(chǎn)品，只要能夠激活用戶的需求，掀起一個市場熱潮，市場反攻唾手可得。

但是，現(xiàn)在已經(jīng)進入到用戶為核心的市場階段，顯然，以廠商為意志的對市場主導行不通了。市場熱不熱，能不被爆發(fā)，是需要用戶的意志來決定。當用戶有這個需求，廠商的產(chǎn)品、營銷對位的話，市場爆發(fā)就會順勢來臨。否則，用戶沒有意愿，廠商的努力的難道極大。

因此，在今年下半年我們還是要先學會研究整體宏觀形勢，有沒有用戶需求爆發(fā)的條件。如果疫情仍然不能消除，加上很多不確定性的存在，人們的購買欲望會被大幅壓制，市場很難出現(xiàn)預期的反彈走勢。

不確定因素主要是指，經(jīng)濟能不能夠得到根本性的恢復，全球疫情對世界經(jīng)濟的打擊程度。因為，現(xiàn)在家電品已經(jīng)在居民家中普及，購買的主要是更新?lián)Q代。對經(jīng)濟預期好的話，就愿意更新家中的電器，而如果對預期不好，迭代購買就很難下得了決心。

這好比就是看待矛盾的解決，用戶需求是購買的內(nèi)在動力，營銷推銷只是外在的環(huán)境因素。內(nèi)因始終是變化的根據(jù)，而外因只是變化的條件。只有內(nèi)在需求有了，促銷推廣才能夠有效果。否則，營銷推廣下很大的氣力，效果也是十分有限。

廠商市場努力不會白費。

當然，我們并不是說廠商就對市場聽之任之無所作為，而是應該找的市場的癥結(jié)，去做我們能做的事。那就是培育市場，做好市場推廣的鋪墊工作。

大面積的市場需求可能不會有，但是不要忽略了一些個性化的需求。比如，一些到了使用年限的電器品，促銷得當還是可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買;結(jié)婚、搬家、新房的裝修都是硬需求，不論什么時候，這個都是不可或缺的。

只不過這些都是存量需求的一部分，市場總的蛋糕就那么大。在不具有增量需求出現(xiàn)的情況下，就是品牌商之間的搶蛋糕問題。誰的產(chǎn)品能被認可，誰的營銷能力強，就可能在有限的蛋糕上多分的一塊。

從這個意義上講，廠商的渠道、終端推廣在存量市場上也是有著重要意義的。廠商推廣與不推廣，差別還是非常明顯。有推廣的，用戶就能夠首先知道了解，被接受購買的可能性就大很多。而不推廣的，在市場需求本就不旺的市場上，只能是把原本屬于自己的蛋糕送給對手。

當然，一場突如其來的疫情，加速我們認識到數(shù)字經(jīng)濟這個概念，傳統(tǒng)營銷模式和手段顯然已經(jīng)不能適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)達而催生出的數(shù)字經(jīng)濟被人們所認識和接受，成為抗擊疫情時期突飛猛進的一種新興經(jīng)濟現(xiàn)象。

因此，在包括下半年的未來市場中，傳統(tǒng)的營銷模式顯然是不夠的，要結(jié)合當前互聯(lián)網(wǎng)時代的先進玩法，包括線上的布局，甚至像直播帶貨，社區(qū)營銷等等，都不可以拒絕。應該嘗試各種新的營銷方式，適應當前用戶主流群體，把營銷做到他們的心坎上。

對2020年的下半年確實能以預測，但不論怎樣生活還得繼續(xù)，家電品還是有需求，市場就不會沉淪，只不過是有個高潮低谷而已。有增量就積極主動強增量，這個是對行業(yè)來說是個福分，大家日子都會好過一些;沒有增量也得去搶存量，在有限的蛋糕中爭取自己多分一些。

市場經(jīng)濟就是如此，沒有別的更好的辦法。只有自己主動適應用戶，才能把握市場的先機，在復雜多變的市場上才能游刃有余!

關(guān)鍵詞： 家電市場