隨著時(shí)針劃過6月18日午夜十二點(diǎn)的那一刻，一場為全國人民帶來購物狂歡的年中大促宣告結(jié)束，不過與往年不同的是，今年的618比以往受到了更多的關(guān)注。

由于疫情的原因，自今年年初以來幾乎所有的商品都遇到了相同的問題，那就是產(chǎn)能和運(yùn)輸方面受到了前所未有的重創(chuàng)。而這對于本就陷入低谷的電視行業(yè)來說無疑是雪上加霜。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度中國彩電零售996萬臺，同比下降20.1%，零售額238億元，同比下降33.8%，銷量規(guī)模創(chuàng)下至2016年以來單季度最低值。但是隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，多地開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，618大促成為了積攢已久的消費(fèi)需求突破口，同時(shí)也是無數(shù)廠商比拼的戰(zhàn)場。

如今，當(dāng)618的硝煙漸漸散去，關(guān)于本次活動期間的數(shù)據(jù)也相繼公布，于是我們根據(jù)市場和各平臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行了一些分析。

性價(jià)比 or 高品質(zhì)？

在今年的618活動中，最引人注目的就是價(jià)格的變化。從上圖可以看出，所有尺寸的電視最低價(jià)格相較于去年雙十一期間均有下降，尤其是75英寸甚至跌破3000元。其中主要有兩個原因，一是各大廠商急需清理庫存“回血”，二是消費(fèi)浪潮逐漸下沉，以低價(jià)入手大屏電視是更多消費(fèi)者所青睞的，而這也在618銷售量排行榜中得到了體現(xiàn)。不過就在榜單中，有這樣一個品牌卻與眾不同，那就是索尼。

從榜單中可以發(fā)現(xiàn)，在75英寸規(guī)格的電視中，銷量排名前四的產(chǎn)品均價(jià)不超過四千元，然而索尼KD-75X8000H卻以接近九千元的高價(jià)搶占了4.4%的銷售占比，位居第五名，排名第十六的索尼KD-75X9500H更是以18260元的售價(jià)成為75英寸榜單中最昂貴的一款產(chǎn)品。同時(shí)，在80英寸超大屏領(lǐng)域索尼前三占有兩席，在高端OLED電視中上榜產(chǎn)品接近榜單一半。

事實(shí)上我們不難發(fā)現(xiàn)，相對于降低產(chǎn)品價(jià)格提高銷量，索尼選擇的是另一條路，那就是以純粹的硬實(shí)力，將音畫質(zhì)技術(shù)不斷提升至更高從而占領(lǐng)高端市場。在私下里筆者也與索尼(中國)家用顯示產(chǎn)品部總監(jiān)陳巍進(jìn)行了交流，從而印證這一想法。陳總表示，索尼電視自身產(chǎn)品的定位，已經(jīng)確認(rèn)了目標(biāo)用戶是對影音體驗(yàn)要求較高的消費(fèi)群體。同時(shí)，為了更準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息，索尼對于這類群體也進(jìn)一步細(xì)分，如影音發(fā)燒友、體育愛好者、游戲玩家等。其次，索尼希望通過利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，不斷開發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更好的影音體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者更好的生活品質(zhì)需求，拉動彩電行業(yè)向高品質(zhì)方向前進(jìn)。

在市場份額趨勢圖中可以看到，10K+和OLED電視領(lǐng)域內(nèi)，索尼雖然有波動但是一直凌駕于其他品牌，這說明一分錢一分貨的道理永不過時(shí)，某些品牌雖然宣傳自己可以用較低的價(jià)格獲得旗艦大屏電視的體驗(yàn)，但是實(shí)際上如果真的與索尼對標(biāo)，無論是索尼獨(dú)家專屬的X1芯片還是銀幕聲場，都將會給予他們重重一擊。尤其是在象征著高端的OLED電視領(lǐng)域，選擇它們的消費(fèi)者往往都是具有一定品味并且是對質(zhì)量極為苛刻的群體，如果沒有足夠的實(shí)力則很難征服。

總結(jié)來看，雖然本次618市場表現(xiàn)中低價(jià)產(chǎn)品成為主力軍，但是在高端市場依然有著索尼這樣堅(jiān)持品牌特色，以音畫質(zhì)為主要體驗(yàn)方向的頭部品牌，并且依然有著可觀的市場需求。筆者認(rèn)為，一味地降低產(chǎn)品價(jià)格對市場來說不一定是好事，但是追求技術(shù)升級則一定是良性發(fā)展的前提。

線上宣傳or線下體驗(yàn)

根據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在本次618期間，消費(fèi)者對于電視的選擇偏向于高清、高色域以及強(qiáng)交互三個方面，但是其中強(qiáng)交互需求占比最高，達(dá)到了驚人的72.3%，這說明消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)電視中的視聽功能。其中主要原因是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和娛樂設(shè)備的不斷增加，電視想要從中分走更大的蛋糕，走進(jìn)智能化領(lǐng)域是發(fā)展的必經(jīng)之路。但是實(shí)際上在調(diào)查中顯示，消費(fèi)者購買智能電視后沒有明顯的體驗(yàn)感，一是使用電視社交的理念并未形成，二是技術(shù)原因還需優(yōu)化，那么為什么強(qiáng)交互電視的呼聲依然大，根本原因在于宣傳手段。

關(guān)注電視領(lǐng)域的朋友可能體會到，社交互動等新興電視理念來源于近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)廠商鋪天蓋地的宣傳推廣。因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，入局電視領(lǐng)域門檻并不高，無非是資源的整合與產(chǎn)品組裝，而線上宣傳手段與社交領(lǐng)域則是他們優(yōu)勢所在，所以我們可以在網(wǎng)絡(luò)上看到花樣繁多的宣傳手段，對消費(fèi)者，尤其是熱愛潮流的年輕人形成一種近乎洗腦式的概念輸出。

但是對于索尼這種傳統(tǒng)電視廠商來說，線上宣傳并不是優(yōu)勢，線下體驗(yàn)才是真正的主戰(zhàn)場。從上圖可以看出，618期間索尼電視市場占比(銷售額)線下可以達(dá)到驚人的15.54%，名列前茅。那么線上與線下最大的區(qū)別是什么呢?其實(shí)就是體驗(yàn)感。優(yōu)秀的音畫質(zhì)，是索尼電視的核心DNA，也是索尼最關(guān)注的重點(diǎn)。以索尼X1芯片為例，其擁有大量的數(shù)據(jù)支持并深度學(xué)習(xí)，可以還原畫面更真實(shí)的色彩，消費(fèi)者在線下體驗(yàn)中是可以察覺到的，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，但是在線上宣傳中就會陷入口說無憑的尷尬境地，不會引起共鳴。不過在與陳總的交流中，他也提到，類似于直播等全新的業(yè)務(wù)模式，索尼也是比較認(rèn)可并在學(xué)習(xí)當(dāng)中，今年也做過一些嘗試還是比較成功的。

最后筆者認(rèn)為，一個成功的品牌無論是線上宣傳還是線下體驗(yàn)都應(yīng)該同樣重視，索尼已經(jīng)積極適應(yīng)全新的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，其他廠商也應(yīng)該用心做好音畫質(zhì)體驗(yàn)，給消費(fèi)者一些更實(shí)際的東西。這就像電視的未來應(yīng)該更注重音畫質(zhì)還是智能互聯(lián)的問題，其實(shí)兩者并不沖突，而是相輔相成的。

秀肌肉or重實(shí)用

隨著顯示技術(shù)的發(fā)展，電視市場的主流尺寸也在不斷被刷新，如今80+尺寸的電視開始大量進(jìn)入消費(fèi)級市場，這意味著消費(fèi)者的觀念發(fā)生了改變，超大屏電視所帶來的沉浸感漸漸深入人心。而索尼長期以來專注于高端大屏戰(zhàn)略，在80+尺寸和OLED電視方面有著多年的積累，所以從數(shù)據(jù)中可以看到本次618期間這兩個領(lǐng)域內(nèi)無論是銷售量還是銷售額的增長，索尼都在整體市場之上。

不過在近幾年，不斷的有新的品牌加入到OLED電視行列，并且迫切的想通過這一技術(shù)實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)級到高端產(chǎn)品的目標(biāo)，所以他們選擇了制造超大屏的OLED電視，畢竟OLED面板造價(jià)高昂，更大的尺寸可以帶來更高的定價(jià)，而高價(jià)通常意味著高端。目前來看，已經(jīng)有品牌推出了88英寸的OLED電視，而索尼最大尺寸OLED電視為77英寸，這不禁讓人懷疑索尼在OLED領(lǐng)域真的是無可撼動嗎?

針對這一問題，筆者特意咨詢了索尼的陳總。他表示單從技術(shù)實(shí)現(xiàn)上來看，索尼推出更大尺寸OLED電視毫無壓力。但索尼產(chǎn)品的推出，會綜合考慮成本以及市場和消費(fèi)者的接受度。索尼更希望其推出的電視可以讓更多消費(fèi)者享受高畫質(zhì)和音質(zhì)所帶來的優(yōu)秀體驗(yàn)，同時(shí)能獲得市場的接受和認(rèn)可，才能進(jìn)一步去投入更大的力量研發(fā)新技術(shù)，不斷改善消費(fèi)者的視聽體驗(yàn)，這才是良好的循環(huán)。

在單純秀肌肉的和重實(shí)用的產(chǎn)品之間如何抉擇，筆者傾向于后者。畢竟生產(chǎn)超大尺寸的OLED電視不僅會占用大量資源，而且能夠接受其價(jià)格的消費(fèi)者更是鳳毛麟角，如果單純?yōu)榱嗽谛麄髦信时龋敲磳ζ髽I(yè)造成的損失遠(yuǎn)大于收益，另外本次618數(shù)據(jù)顯示，大尺寸電視雖然大幅增長，但僅限于70及75寸，并且與主流尺寸占比仍有很大差距。

總結(jié)

整體來看，由于疫情原因，一季度產(chǎn)生的大量消費(fèi)需求滯后，于本次618期間爆發(fā)，電視市場成績表現(xiàn)良好，但是依然比預(yù)計(jì)規(guī)模收縮300萬臺，所以在下半年的雙十一、雙十二等消費(fèi)節(jié)日中會出現(xiàn)增長高峰。同時(shí)，奧維睿沃(AVC Revo)預(yù)測未來幾個月面板價(jià)格會持續(xù)增長，那些以低價(jià)走量的品牌勢必受到影響，而以索尼為首的高端品牌由于質(zhì)量的保證和精準(zhǔn)的受眾人群，會成為消費(fèi)主力。讓價(jià)格回歸價(jià)值，讓技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)，筆者相信在寒冬中的電視行業(yè)一定會迎來最溫暖的春天。

關(guān)鍵詞： 電視廠商