產(chǎn)品才是競(jìng)爭(zhēng)核心

定制家居行業(yè)要想立足市場(chǎng)、永葆生機(jī)，必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。只有產(chǎn)品質(zhì)量有保障，消費(fèi)者才會(huì)青睞你的品牌。因此，對(duì)于定制家居企業(yè)而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產(chǎn)品內(nèi)核。

為了打造一個(gè)全國(guó)、區(qū)域品牌，不少櫥柜企業(yè)正在大刀闊斧的實(shí)施新的市場(chǎng)策略，比如選擇在研發(fā)新品、產(chǎn)品創(chuàng)新、重朔企業(yè)形象、專賣店統(tǒng)一、體驗(yàn)館升級(jí)改造等方面發(fā)力。

當(dāng)然，市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)不只是針對(duì)定制家居行業(yè)，而是整個(gè)建材行業(yè)都遇到前所未有的困惑與蕭條。沒(méi)有天生麗質(zhì)的企業(yè)該怎么辦?在不提倡“化妝”的時(shí)代，恐怕要花更大的價(jià)錢對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行“整容”了。

為什么定制家居行業(yè)要回歸產(chǎn)品本身?

產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力

(1)顏值即正義

現(xiàn)在的年輕人在消費(fèi)習(xí)慣上與80后已經(jīng)大有不同，他們更加坦率直接，個(gè)性分明，購(gòu)買產(chǎn)品多會(huì)先看“臉”，產(chǎn)品越中看，逼格越高，越容易讓他們獲得更多優(yōu)越感，就往往越容易吸引住他們。

產(chǎn)品的本質(zhì)是滿足需求，用戶使用新產(chǎn)品是因?yàn)樾庐a(chǎn)品帶來(lái)的新體驗(yàn)在扣除換用成本后遠(yuǎn)大于舊體驗(yàn)，而視覺(jué)是產(chǎn)品體驗(yàn)的第一印象，產(chǎn)品要想給用戶留下深刻的印象，好看就是第一步。

幾乎蘋果的每一款產(chǎn)品都會(huì)讓人賞心悅目，看看大家對(duì)iphone手機(jī)的追捧，我們就能知道美這個(gè)事情對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)到底有多重要了。

(2)好產(chǎn)品一定要同時(shí)滿足：強(qiáng)剛需，微創(chuàng)新，高附加值三個(gè)條件;

a.強(qiáng)剛需：產(chǎn)品存在的價(jià)值一定是能夠滿足消費(fèi)者的某種需求，也就是消費(fèi)者價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值一切都無(wú)從談起。

b.微創(chuàng)新：今天的市場(chǎng)是高度同質(zhì)化飽和化的市場(chǎng)，大路貨注定會(huì)走向平庸;

成功的產(chǎn)品都有規(guī)律可循，它們的誕生并不源于顛覆式的發(fā)明創(chuàng)造，而是源于“微創(chuàng)新”!

一款互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的風(fēng)靡，一款辣椒醬的流行，甚至小到一把嬰兒勺子、背后都有微創(chuàng)新的影子。

如何在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行微小改進(jìn)，如何對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行重新排列組合，堅(jiān)持到一定時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你也有機(jī)會(huì)把它變成一個(gè)顛覆式創(chuàng)新。

c.高附加值：今天我們談?wù)摦a(chǎn)品，已不再是談?wù)摦a(chǎn)品價(jià)值本身，而是附加在產(chǎn)品本身價(jià)值上的新價(jià)值;

這個(gè)新價(jià)值可以是圍繞產(chǎn)品的服務(wù)附加價(jià)值，可以是圍繞產(chǎn)品的知名度附加價(jià)值，甚至是圍繞產(chǎn)品創(chuàng)始人的背書(shū)附加價(jià)值等，只有提升產(chǎn)品附加價(jià)值，才能提升產(chǎn)品整體利潤(rùn)率.

以近兩年爆紅的茶飲品牌“喜茶”為例

a.首先是高顏值，充滿格調(diào)的設(shè)計(jì)，能迅速與消費(fèi)拉近距離并與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

b.其次產(chǎn)品是強(qiáng)剛需，

中國(guó)茶飲市場(chǎng)巨大，目前，中國(guó)整體的茶葉市場(chǎng)在3000億人民幣，新茶飲市場(chǎng)容量在千億人民幣左右。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，不僅是傳統(tǒng)茶企欲分羹新茶飲市場(chǎng)，就連傳統(tǒng)的奶茶店也紛紛升級(jí)變身，向新茶飲進(jìn)軍，喜茶便是其中的領(lǐng)軍品牌。

c. 微創(chuàng)新，所有產(chǎn)品原料升級(jí)，更健康，茶底用茶葉現(xiàn)煮，每個(gè)茶袋只使用一次(周轉(zhuǎn)快口感更好);保障新鮮水果，奶蓋是鮮奶與奶油現(xiàn)打

通過(guò)口感與香氣兩個(gè)維度打造多層次的記憶感，即使同一款奶茶，也力求前香與后香的不同層次感。另首創(chuàng)芝士奶蓋，與天然茶香融合，輔以時(shí)令材料，開(kāi)發(fā)新品“芝士草莓”“芝士桃桃”。

d. 高附加值，通過(guò)產(chǎn)品的微創(chuàng)新，再加之在產(chǎn)品名字上通過(guò)取藝名來(lái)吸引眼球(綠姸、金鳳)，使的喜茶直接拉升了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，在2016年-2017年，喜茶形成了與同類競(jìng)品明顯的品質(zhì)勢(shì)能茶，快速形成品牌引領(lǐng)勢(shì)能，當(dāng)同類產(chǎn)品都在20元以下的價(jià)格區(qū)間時(shí)，喜茶產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間保持在25元左右價(jià)值區(qū)間，進(jìn)一步提升喜茶的品牌價(jià)值。

反觀定制家居企業(yè)，終端市場(chǎng)走一圈，不是意式極簡(jiǎn)，就是法國(guó)品牌，或是源自德國(guó)，國(guó)產(chǎn)品牌硬生生的包裝成了進(jìn)口品牌的模樣。定制企業(yè)不能只注重表面的“光鮮包裝“，卻忘了產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。再好的包裝也只能一時(shí)的抓住消費(fèi)者。消費(fèi)者買來(lái)產(chǎn)品之后，第一時(shí)間都是撕破這些“包裝”棄之一邊，真正去關(guān)注的還是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品品質(zhì)、量尺、設(shè)計(jì)、安裝、售后、服務(wù)體驗(yàn)等等，這些才是產(chǎn)品本質(zhì)，顏值、品質(zhì)、服務(wù)才是用戶關(guān)注的核心。因此，定制家居企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，品質(zhì)能過(guò)硬，才能在不斷變化的外部條件下，站穩(wěn)自己的腳跟。

關(guān)鍵詞： 定制家居