索菲亞、歐派、好萊客等用環(huán)保升級發(fā)起猛攻，華帝、伊戀等用價格、服務(wù)突圍!

定制家具頭部品牌中的索菲亞、歐派、好萊客三家，都選擇在這幾天舉行品牌發(fā)布會，毫無約定的都把環(huán)保升級作為品宣中心詞、關(guān)鍵主題。

疫情后的困境下，家居企業(yè)認(rèn)知在分化

這是頭部品牌面對市場環(huán)境變化與沖擊下，主動發(fā)起的市場進(jìn)攻策略，從消費者認(rèn)知層面上搶占消費者心智，再配合線上線下的主題活動，打一場品牌逆勢而上的攻堅戰(zhàn)、爭奪戰(zhàn)。

疫情對家居環(huán)境提出了更高要求，廣州市疾病預(yù)防控制中心部長蔡文鋒表示，作為健康守護(hù)神，我們呼吁各位多做好個人防護(hù)，選用環(huán)保健康產(chǎn)品。而環(huán)保健康產(chǎn)品的選擇也是個學(xué)問，廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測研究院副部長李曉增表示，好品牌才能保證高環(huán)保，越好的品牌越能給老百姓一個更健康安全的家。

逆境方顯英雄本色，逆境檢驗企業(yè)家能力。對企業(yè)而言，有時候，外部市場危機(jī)反而是具有遠(yuǎn)見的優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)遇。越是外部環(huán)境不好，有些企業(yè)越會看到危機(jī)中的機(jī)遇，并認(rèn)為這是企業(yè)角逐市場、趕超競爭對手的好時機(jī)。

有人選擇市場收縮，有人選擇市場擴(kuò)展。市場無所謂對錯，主要是不同企業(yè)對于局勢的預(yù)判不一樣，有的認(rèn)為它是短期風(fēng)險，有的認(rèn)為是中長期風(fēng)險。

再加上疫情下的后續(xù)性心理陰影還在，家居品牌的資金流比以前更緊張了，非頭部品牌大都還沒有上市，無法公開募集資金，市場倒逼并考驗中小企業(yè)要有更高超的品牌運營能力。

所以，有的品牌選擇用價格突圍，比如H家居品牌，有的品牌選擇以極致服務(wù)應(yīng)對，比如Y品牌。

疫情是一塊試金石，敦促著各家居品牌夯實內(nèi)功

面對消費者捂緊錢包的現(xiàn)狀，如何讓家居消費者打開捂緊的錢包?

定制家具頭部品牌選擇產(chǎn)品環(huán)保升級，非頭部品牌選擇價格折讓。

不斷升級環(huán)保，為消費者提供更綠色的人居體驗!才是真的做到為消費者考慮。

疫情后，各家居品牌之間圍繞著產(chǎn)品、價格和服務(wù)這三個基本要素，將展開更為激烈的貼身肉搏戰(zhàn)。

數(shù)字化建設(shè)，加速了家居企業(yè)的升級迭代，也加劇了各家居品牌在線下線上的競爭和分化。

有的門窗和木門品類品牌重點放在線下，有的則開始發(fā)力線上。

有的定制家居廠家開始布局線上內(nèi)容營銷，有的繼續(xù)沿著線下活動促銷的路徑前行。

疫情后，家居消費者認(rèn)知在變化

在這5G迅速發(fā)展的時代的時代，消費者通過網(wǎng)絡(luò)資訊平臺，也很容易就調(diào)研處近期環(huán)保材料，哪怕是近期的材料價格表按年份都可以拉出來。

消費者憑借手機(jī)端的窗口，一下子把家居選購的地理半徑，從幾十公里延伸到祖國九百六十萬公里。

通過移動互聯(lián)，消費者能獲取到無限資訊，家裝主材信息近乎無限透明，尤其是在產(chǎn)品供過于求的環(huán)境下，消費者占據(jù)了絕對的主導(dǎo)權(quán)。

依托于數(shù)字化手段，家居消費痛點被無限放大

在傳統(tǒng)線下，消費者選購板木或?qū)嵞炯揖吆?，對于家居空間有點異味的問題，心有疑慮，行動不過激。但現(xiàn)在不一樣了，隨著手機(jī)端的家裝資訊越來越多，它就像給消費者安裝了一面放大鏡，哪有問題照哪里。

1、消費者選購的知名品牌家居產(chǎn)品，無論定制或成品家具，環(huán)保大都是沒問題的

比如，隨著選材用料的升級，比如以往的油性漆大都已升級為水性漆。國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是小于1.5毫克每升，但大多數(shù)家具品牌的甲醛釋放量大都小于0.5毫克每升。

無醛添加愛芯板到底有多環(huán)保?根據(jù)我國現(xiàn)行的板材環(huán)保分級標(biāo)準(zhǔn)，從高到低依次為無甲醛添加飾面板(甲醛釋放量≤0.03mg/m³)、歐派企業(yè)超E0級(甲醛釋放量≤0.05mg/m³)、企業(yè)E0級(甲醛釋放量≤0.06mg/m³)、國標(biāo)E1級(甲醛釋放量≤0.124mg/m³)。歐派無醛添加愛芯板對應(yīng)的是無甲醛添加飾面板環(huán)保級別，遠(yuǎn)超國標(biāo)及歐標(biāo)。

2、環(huán)保沒問題，但房間還是有味道，兩點原因：

一是雖然定制和成品家具環(huán)保很OK，但人造板畢竟用了膠粘劑，微量的膠粘劑和雜木屑顆粒等味道釋放，不可避免地會產(chǎn)生異味;

二是因為硬裝裝修中的吊頂、木地板等等疊加后，導(dǎo)致味道更明顯了。

3、多數(shù)消費者還是處于家居消費的剛需階段

比如，當(dāng)前消費者選購的定制衣柜的配置，主要是以多塊層板為主的設(shè)計結(jié)構(gòu)，而不是配置功能五金為主的結(jié)構(gòu)。

如果主臥配備了定制衣柜+斗柜+梳妝臺+床頭柜+主人床等等，每一板木家具單品，都有微量的味道，當(dāng)5-8件家具疊加的時候，就會讓人的嗅覺對空間人造板異味感覺較明顯。

4、企業(yè)在不斷創(chuàng)新，升級永無止境

有的企業(yè)追求板材環(huán)保等級上的精益求精，從“無醛”到“凈醛”，有的企業(yè)傾向于把刨花板換成定向刨花板，還有的定位于高端，引導(dǎo)消費者把柜體內(nèi)的層板更多地?fù)Q成五金功能件，最好是把吊頂天花膠合板也換成定向刨花板，等等。

目標(biāo)一致，方式方法其實很多。

關(guān)鍵詞： 索菲亞