陳茹在佛山石灣從事了十多年瓷磚行業(yè)，但從未像今年上半年這樣難熬。

她的客源一半來(lái)自國(guó)內(nèi)，一半是中東等外國(guó)客戶。在今年一季度，受到疫情的沖擊，陳茹的瓷磚廠先后經(jīng)歷了物流限制、延期交貨和訂單被取消，幾乎接不到海外訂單;來(lái)到二季度工廠基本復(fù)產(chǎn)，但疫情陰霾還未消散，她的海外訂單量?jī)H恢復(fù)了原先的10%。

在佛山，以出口為主的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都受到了較大沖擊。有些小企業(yè)甚至變賣資產(chǎn)、面臨倒閉。

據(jù)佛山官方公布的數(shù)據(jù)，今年一季度，當(dāng)?shù)靥沾煽偖a(chǎn)量為133.58億元，同比下降22%，其中，瓷質(zhì)磚產(chǎn)量下降20.6%，陶質(zhì)磚產(chǎn)量下降45.5%，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量下滑46%。

雖然在佛山中國(guó)陶瓷城等周邊批發(fā)市場(chǎng)，依然是生意“蕭條”、人流稀少的局面。但是，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，廣東陶瓷出口整體恢復(fù)情況正在逐步改善。

來(lái)自海關(guān)總署廣東分署數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，全省衛(wèi)生陶瓷出口值下降25.9%，3月、4月和5月出口值由負(fù)轉(zhuǎn)正，分別比去年同期增長(zhǎng)32.5%、5.7%和30.8%。數(shù)據(jù)還顯示，3-5月產(chǎn)地為潮州、廣州、佛山的衛(wèi)生陶瓷出口值為12.5億元、7.2億元和5.5億元，分別增長(zhǎng)85.3%、64.5%和42.2%。

中國(guó)陶瓷產(chǎn)品可細(xì)分為建筑陶瓷、衛(wèi)浴陶瓷、日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷等。作為全球最大的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，佛山一直有著“陶瓷之都”的美譽(yù)。

不同于廣東潮汕側(cè)重于日用陶瓷、陶瓷茶具，佛山陶瓷行業(yè)主要圍繞著建筑瓷磚、衛(wèi)浴陶瓷，近年來(lái)涌現(xiàn)了東鵬、新中源、蒙娜麗莎、鷹牌等品牌。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在廣東的六大陶瓷產(chǎn)區(qū)，佛山位居第一，現(xiàn)有陶瓷企業(yè)350多家，生產(chǎn)線達(dá)1200多條，2018年的總產(chǎn)值達(dá)到830億元。

面對(duì)出口停擺，佛山開(kāi)始尋求自救的辦法。

陳茹對(duì)界面新聞表示，規(guī)模不同的生產(chǎn)企業(yè)的消化風(fēng)險(xiǎn)的能力不同，不過(guò)在今年一季度時(shí)，大家訴求普遍類似，就是盡可能清理積壓庫(kù)存。

年初囤積下來(lái)的貨，除了在找尋線下熟悉的客戶渠道出掉，借助線上成為了去庫(kù)存的重要途徑。陳茹觀察到，佛山部分廠家借助了拼多多等電商平臺(tái)出貨，部分企業(yè)還嘗試在快手上直播，參加陶瓷線上展會(huì)以及參加網(wǎng)上廣交會(huì)等。

何東健曾在佛山新中源陶瓷工作，現(xiàn)從事陶瓷供應(yīng)業(yè)務(wù)，在他看來(lái)，雖然各家都在積極嘗試這些去庫(kù)存的方法，但效果并不如人意。

比如，一般歐美外國(guó)客戶喜歡的啞光面、木紋面的瓷磚設(shè)計(jì)，規(guī)格也都符合他們的審美標(biāo)準(zhǔn)，這些外單在國(guó)內(nèi)出掉并不易;和潮汕廠家在線上展示日用陶瓷賣貨不同，線上直播賣瓷磚的效率其實(shí)并不高。

羅曼締克瓷磚董事長(zhǎng)劉勝紅今年4月接受媒體采訪時(shí)也類似的看法，“線上的專賣店看不到實(shí)物，消費(fèi)者不會(huì)下訂單的，線上準(zhǔn)客戶引流到實(shí)體店，這么多年誰(shuí)做線上能成功呢?基本上半途而廢。”

努力清庫(kù)存的同時(shí)，部分企業(yè)開(kāi)始通過(guò)線上挖掘新客戶。不過(guò)，國(guó)外客戶難以親自到國(guó)內(nèi)考察，國(guó)內(nèi)外陶瓷的各種展會(huì)或延期或取消，導(dǎo)致尋找新客戶的難度不小。何東健表示，目前新增的幾個(gè)客戶都是在疫情前在微信做過(guò)基礎(chǔ)的溝通，對(duì)廠家的生產(chǎn)能力、工藝特色和價(jià)格等有過(guò)一定了解。

嚴(yán)重依賴出口陶瓷廠家、貿(mào)易公司，眼見(jiàn)國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

何東健表示，轉(zhuǎn)向挖局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，倒逼著原本外向型陶瓷生產(chǎn)廠家做出改變，包括對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行部分調(diào)整，生產(chǎn)符合國(guó)內(nèi)審美產(chǎn)品;推出利潤(rùn)更高的差異化高端、高附加值產(chǎn)品，以迎合國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)、新生代客戶群體;進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，增加大板和巖板生產(chǎn)線、引入微波供熱、研發(fā)反置式拋光機(jī)和引入全自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備等。

同時(shí)，一些品牌加快了尋找國(guó)內(nèi)代理商、經(jīng)銷商的步伐?？ú计嬷Z一位銷售人員對(duì)界面新聞表示，卡布奇諾過(guò)去以出口為主，近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了在一二線城市空白區(qū)域招募代理外，也會(huì)逐步下沉到低線城市去招募。

為了更好的幫助出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)家相關(guān)部門出臺(tái)了一系列的保障性措施和優(yōu)惠扶持政策。

6月22日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見(jiàn)》，提到在疫情期間做好“六穩(wěn)”工作、落實(shí)“六保”任務(wù)，即在鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)，支持適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定。具體包括，支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷以及加強(qiáng)信貸保險(xiǎn)和資金支持。

除了內(nèi)銷之外，國(guó)家減稅降費(fèi)政策也有利于陶瓷企業(yè)提升出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

海關(guān)總署廣東分署統(tǒng)計(jì)分析工作處負(fù)責(zé)人表示，瓷質(zhì)衛(wèi)生器具出口退稅政策在3月20日實(shí)施以來(lái)，國(guó)家批準(zhǔn)瓷質(zhì)衛(wèi)生器具等1084項(xiàng)產(chǎn)品出口退稅率提高至13%，企業(yè)可享受比原來(lái)高3個(gè)百分點(diǎn)的退稅率。

在何東健看來(lái)，出口退稅政策為陶瓷廠家降低了經(jīng)營(yíng)成本，這部分節(jié)省下來(lái)的成本可被企業(yè)用于技術(shù)革新的投入上，包括引入全自動(dòng)化的新生產(chǎn)線以提升效率。

根據(jù)佛山《陶城報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，蒙娜麗莎、歐神諾、東鵬、唯美等多家陶瓷企業(yè)獲得了共計(jì)6268萬(wàn)元的退稅減稅降費(fèi)優(yōu)惠。今年一季度，蒙娜麗莎歐神諾等80多家企業(yè)獲得了2500萬(wàn)元用氣、用電等補(bǔ)助，安華、貝斯特等陶瓷企業(yè)獲得階段性減免社保費(fèi)等稅務(wù)優(yōu)惠。

種種辦法之下，不同規(guī)模企業(yè)恢復(fù)情況各有差異。

疫情帶來(lái)的影響，總體而言對(duì)頭部品牌打擊不大，一方面是和資金實(shí)力有關(guān)，一方面和近年來(lái)將市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有關(guān)。而依賴出口中低端產(chǎn)品的微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，至今面臨資金鏈流轉(zhuǎn)困難、倒閉的壓力。

蒙娜麗莎董事長(zhǎng)張旗康接受媒體采訪時(shí)也表示，中國(guó)過(guò)去出口的大多為中低端產(chǎn)品，對(duì)于頭部品牌的影響沒(méi)有那么大。從2014年到2017年，蒙娜麗莎每一年超過(guò)100億平方米產(chǎn)能，只有10億平方米銷往國(guó)外市場(chǎng)。隨著2018年、2019年逐年下降，僅約有5億平方米出口國(guó)外，受到影響有限。

這種差異從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是和中國(guó)出口陶瓷自身的劣勢(shì)直接關(guān)系。陳茹表示，陶瓷行業(yè)長(zhǎng)期存在技術(shù)門檻偏低、同質(zhì)化、市場(chǎng)規(guī)模不高的情況。

也正是進(jìn)入門檻低，在1998年前后，隨著海外陶瓷需求龐大，涌現(xiàn)了一批陶瓷中小企業(yè)，也吸引了大量進(jìn)出口貿(mào)易公司加入進(jìn)來(lái)。隨后十年里，在陳茹看來(lái)，幾乎是陶瓷行業(yè)所經(jīng)歷的最好的時(shí)光，她的公司不僅斬獲出口訂單容易，而且每年的銷量都會(huì)翻一番。

然而，陶瓷行業(yè)在經(jīng)歷2010年至2015年一路狂奔后，出口利潤(rùn)開(kāi)始逐步下滑，毛利率維持在10~15%;2015年以后，毛利率跌破了10%，如今毛利率約在3~10%。不僅如此，出口額也在下滑，據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)陶瓷產(chǎn)品出口量為2122萬(wàn)噸，同比下降6.1%。

發(fā)展至今，不僅佛山，整個(gè)中國(guó)陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩已成為同行公認(rèn)的事實(shí)，除了數(shù)十個(gè)頭部品牌擁有較高溢價(jià)外，大部分企業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)。

不僅如此，界面新聞在佛山陶瓷城走訪過(guò)程中，不少商家都表示，這兩年以來(lái)的不利外部環(huán)境，使得佛山陶瓷企業(yè)在遭遇疫情時(shí)變得不堪一擊。

從國(guó)際環(huán)境來(lái)說(shuō)，陶瓷反傾銷調(diào)查和貿(mào)易戰(zhàn)等使得他們?cè)械膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)抵消;國(guó)內(nèi)的不利因素也在疊加，比如越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保政策使得工廠需要不斷加大環(huán)保投入，“煤改氣”(將燒煤炭改為燒天然氣)的逐步推進(jìn)，讓更多燃料成本不得不攤在了瓷磚成本里;此外，還受到國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和人工成本上升等因素的影響。

行業(yè)洗牌早已開(kāi)始。中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宮衛(wèi)2019年曾表示，2018年成為行業(yè)的洗牌元年，這一年，近10%的規(guī)模以上建陶企業(yè)退出市場(chǎng);來(lái)到2019年1-5月間，全國(guó)規(guī)模以上建陶企業(yè)就減少了104家。

作為傳統(tǒng)制造業(yè)的佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)，未來(lái)之路該如何走，恐怕是疫情之后最應(yīng)該思考的問(wèn)題。

在陳茹看來(lái)，陶瓷出口仍然會(huì)是以貼牌等低附加值的貿(mào)易形勢(shì)為主，距離脫離中低端產(chǎn)品的印象，實(shí)現(xiàn)品牌輸出和享受高溢價(jià)，還有比較長(zhǎng)的道路要走。

她觀察，一些陶企是希望到東南亞希望生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，可無(wú)奈的是，當(dāng)?shù)厝斯まk事效率、政府效率較低，一些軟件收費(fèi)高企，再加上管理成本等，導(dǎo)致成本比國(guó)內(nèi)還貴，有些企業(yè)就會(huì)放棄最初的想法。

目前，大部分向“一帶一路”沿線國(guó)家、中東、非洲等地設(shè)廠的做的都是短平快的低檔貨，隨著第三世界國(guó)家也在發(fā)展自己的陶瓷產(chǎn)業(yè)，慢慢地對(duì)中國(guó)瓷磚的依賴程度會(huì)降低，再加上這些國(guó)家的價(jià)格越來(lái)越低，陳茹預(yù)計(jì)，接下來(lái)5年內(nèi)國(guó)內(nèi)陶瓷需求還要萎縮三分之一，陶瓷出口會(huì)繼續(xù)下滑，進(jìn)口持續(xù)上升。

疫情加速了陶瓷行業(yè)的洗牌和提升，低檔磚的工廠部分被淘汰，也有通過(guò)兼并方式等存活下來(lái)。何東健坦言，存在向寡頭企業(yè)集中的可能性，但無(wú)論如何，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)陶企還是需要提升技術(shù)和品牌壁壘，才不至于在下一次風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)倒下。

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