由歐派家居首先策動(dòng)的全屋定制家居“環(huán)保+價(jià)格”戰(zhàn)已經(jīng)全面升級(jí)，索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、亞丹、伊仕利、瑪格、詩(shī)尼曼等企業(yè)先后或?qū)嵒蛱摰丶尤肓藨?zhàn)團(tuán)，其中，索歐好百“四大家族”的舉動(dòng)尤其引人注目。

全屋定制“環(huán)保+價(jià)格”戰(zhàn)

是今年繼新冠疫情沖擊之后，這個(gè)行業(yè)最重大的事件

如果要列出到目前為止今年影響全屋定制家居行業(yè)最重大的事件，我覺得第一是新冠疫情的沖擊，第二就是“環(huán)保+價(jià)格”大戰(zhàn)。

8月8日歐派家居推出的無醛健康家戰(zhàn)略及當(dāng)晚進(jìn)行的與此戰(zhàn)略匹配的直播，猶如火山爆發(fā)般，在全屋定制家居世界掀起了驚濤駭浪，“環(huán)保+價(jià)格”大戰(zhàn)由此拉開了恢宏的大幕。如果說新冠疫情的沖擊是這個(gè)行業(yè)無法預(yù)料的(從定制家居上市公司已經(jīng)發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)，可以看出新冠疫情對(duì)于這個(gè)行業(yè)的嚴(yán)重沖擊程度，基本上都面臨著營(yíng)收和凈利雙下降的挑戰(zhàn))。那么，“環(huán)保+價(jià)格”大戰(zhàn)則是巨頭們策動(dòng)的，也是巨頭們?yōu)閾寠Z市場(chǎng)蛋糕而祭出的份量十足的殺手锏，以歐派家居首發(fā)，之后，巨頭們幾乎就是“商量”好了，統(tǒng)一的無醛添加壓陣，幾乎都選擇22 平方套餐(要么升級(jí)不升價(jià)，要么每平方米+一點(diǎn)，等等，本質(zhì)上是在原有的基礎(chǔ)上降價(jià))收割市場(chǎng)，估計(jì)各自的價(jià)格已經(jīng)被算到了極致。

在歐派推出無醛健康家戰(zhàn)略后，我就“環(huán)保+價(jià)格”大戰(zhàn)這一事件，深度溝通過定制圈眾位大佬，我們認(rèn)為，此次大戰(zhàn)，必將影響深刻，因?yàn)?，這次大戰(zhàn)，既打到了消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”(環(huán)保)，也打到了行業(yè)的“癢點(diǎn)”(價(jià)格)。

大戰(zhàn)爆發(fā)之后，反應(yīng)最快的是索菲亞，索菲亞執(zhí)行總裁王兵和副總裁劉澤勤以迅雷不及掩耳之勢(shì)，迅速調(diào)兵遣將，在終端和推廣的實(shí)虛兩個(gè)層面，全面且積極迎戰(zhàn)，一時(shí)間，刀光劍影、烽火連天。

其次是百得勝，百得勝董事長(zhǎng)張健和執(zhí)行總裁楊冬抓住了千載難逢的機(jī)會(huì)，對(duì)百得勝一直倡導(dǎo)的無醛添加理念和實(shí)踐，結(jié)合今年剛剛推出的“環(huán)保定制柜”戰(zhàn)略，進(jìn)行了線上和線下無縫對(duì)接式的整合，向B端經(jīng)銷商和C端消費(fèi)者，沉滲式虛實(shí)結(jié)合地進(jìn)行了全面布局。就在今天，百得勝推出了“戰(zhàn)無醛，定江山”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在終端層面全面參戰(zhàn)。

再次是好萊客，好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)親自上陣，借18周年慶之際，隆重開啟好萊客“原態(tài)+凈醛”中國(guó)行。

索歐好百

“四大家族”龍爭(zhēng)虎斗、高招疊出

這次大戰(zhàn)，參戰(zhàn)的企業(yè)基本上都動(dòng)用了能動(dòng)用的戰(zhàn)法：價(jià)格戰(zhàn)、環(huán)保戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)……

歐派的基本價(jià)格政策是：8月8日到16日升級(jí)不升價(jià)，16日之后每平方米+88元。

索菲亞、好萊客、百得勝也是頻出奇招。他們的爭(zhēng)奪也不僅僅是在價(jià)格層面，衍生到了宣傳方面更是精彩紛呈，妙語連珠。

就像新冠疫情的沖擊會(huì)對(duì)全屋定制家居行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響一樣，此次“環(huán)保?價(jià)格”大戰(zhàn)必將對(duì)定制家居江湖產(chǎn)生深刻的影響：強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱，未雨綢繆者洞察到先機(jī)、反應(yīng)遲鈍者失去戰(zhàn)機(jī)，對(duì)抗不確定性強(qiáng)者笑傲、綜合競(jìng)爭(zhēng)力弱者或?qū)⒊鼍帧?/p>

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