“綠色家居 無(wú)醛定制”尚品宅配全屋無(wú)醛升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在尚品宅配上海綠地繽紛城店隆重舉辦，尚品宅配重磅發(fā)布惠民戰(zhàn)略，宣布“0元升級(jí)康凈板”向“無(wú)醛”進(jìn)擊。

至此，全屋定制家居三巨頭已經(jīng)全部參戰(zhàn)“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)。

1

想起了尚品宅配518、歐派19800及索菲亞799套餐大戰(zhàn)

刀光劍影、硝煙彌漫之間，我們可以感覺(jué)到三巨頭競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步升級(jí)，這種升級(jí)絕非空穴來(lái)風(fēng)，而是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

近段時(shí)間燃起的“無(wú)醛添加”戰(zhàn)火，其實(shí)是近幾年來(lái)全屋定制家居行業(yè)從巔峰狀態(tài)下滑過(guò)程中的一種表現(xiàn)，從2017年六家定制家居公司上市的巔峰時(shí)期開(kāi)始，經(jīng)過(guò)前年、去年的下行，特別是今年上半年第一季度新冠疫情的沖擊，全屋定制家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，三巨頭的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)比以往任何時(shí)候都劇烈。

更實(shí)際的講，這次“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)，是近幾年來(lái)三巨頭價(jià)格戰(zhàn)的一種延續(xù)：

五年前，索菲亞衣柜策動(dòng)了799套餐，憑著這個(gè)套餐，索菲亞衣柜首次引爆了定制家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，也是憑著這個(gè)套餐并伴隨著行業(yè)紅利，索菲亞衣柜一路高歌猛進(jìn)，一直沖到2017年最輝煌的時(shí)候，其后開(kāi)始下滑。

兩年前，針對(duì)索菲亞衣柜的799套餐，歐派衣柜推出了19800套餐，正式加入由索菲亞衣柜首發(fā)的定制家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，像索菲亞衣柜一樣，歐派衣柜的19800套餐也取得了輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，令歐派衣柜對(duì)索菲亞衣柜業(yè)內(nèi)第一的位置構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

在歐派衣柜推出19800套餐后不久，尚品宅配推出了518套餐，以對(duì)抗索菲亞799和歐派19800。

一時(shí)間，以套餐為標(biāo)配的價(jià)格戰(zhàn)成為定制家居行業(yè)的熱點(diǎn)，這一次的價(jià)格戰(zhàn)波及到了整個(gè)全屋定制家居行業(yè)，也因此，壓低了全行業(yè)的平均市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，定制家居產(chǎn)業(yè)在如火如荼中基本上完成了第一次洗牌。

2

無(wú)醛添加大戰(zhàn)是對(duì)近幾年來(lái)價(jià)格戰(zhàn)的全面升級(jí)

今年8月8日開(kāi)始由歐派策動(dòng)的“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)，到目前為止，已經(jīng)燃遍了整個(gè)行業(yè)，到這個(gè)月下旬，歐派、索菲亞和尚品宅配三巨頭已經(jīng)全面參戰(zhàn)。

對(duì)比前幾年的價(jià)格大戰(zhàn)，這次三巨頭的迎戰(zhàn)速度前所未有的加快了。

更重要的是，此次“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)是對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)的全面升級(jí)。環(huán)保中有價(jià)格訴求，價(jià)格里有環(huán)保內(nèi)涵。

歐派在促銷(xiāo)期間升級(jí)不加價(jià)、在促銷(xiāo)期之后升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板每平方米+88元，索菲亞康純板升級(jí)不加價(jià)且目前沒(méi)有時(shí)間限制，尚品宅配推出自8月中旬到9月中旬期間，消費(fèi)者可以享受到免費(fèi)升級(jí)康凈板的福利。

可以看出，索菲亞和尚品宅配在無(wú)醛添加上直接跟進(jìn)歐派，但是在價(jià)格上沒(méi)有跟進(jìn)歐派的+?每平方米模式，而是直接采用免費(fèi)升級(jí)模式，期間微妙，頗令人思量。

比較三巨頭無(wú)醛添加戰(zhàn)略，準(zhǔn)備時(shí)間最久的是索菲亞，在五年前開(kāi)始799價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，索菲亞就同步啟動(dòng)了無(wú)醛添加戰(zhàn)略，索菲亞的康純定制節(jié)也已經(jīng)舉辦了三屆，從索菲亞這兩年的財(cái)報(bào)可以看出，康純板在索菲亞銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)中立下了汗馬功勞。

也許正是看到了這一機(jī)會(huì)點(diǎn)，歐派慧眼識(shí)破了無(wú)醛添加的市場(chǎng)契機(jī)，并且在后疫情時(shí)代深謀遠(yuǎn)慮的首度引發(fā)了“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)。

和價(jià)格大戰(zhàn)一樣，尚品宅配的戰(zhàn)略也是跟進(jìn)，在我看來(lái)，尚品宅配在傳統(tǒng)的玩法上是后發(fā)制人，在新銳的玩法上則是先發(fā)制人。

3

最大的受益者是消費(fèi)者，最動(dòng)蕩的是定制家居及上游板材業(yè)

和其他產(chǎn)業(yè)一樣，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終的受益者是消費(fèi)者，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“無(wú)形之手”揮舞的結(jié)果之一。

“無(wú)醛添加”大戰(zhàn)的結(jié)果是消費(fèi)者可以用更低的價(jià)格享用到更環(huán)保的定制家居產(chǎn)品，其在定制家居及上游板材業(yè)的影響則是動(dòng)蕩和不安。

曾經(jīng)比普通定制貴30%以上的無(wú)醛添加定制家居，在終端的售價(jià)一舉下降至和普通E0級(jí)板材相當(dāng)，就在無(wú)數(shù)終端消費(fèi)者用前所未有的超低價(jià)格享受“無(wú)醛添加普惠”的同時(shí)，部分“主打環(huán)保牌”的二三線(xiàn)品牌卻不得不面對(duì)來(lái)自頭部品牌的強(qiáng)勢(shì)圍剿，而部分上游板材商也不得不面臨新一輪的高舉“無(wú)醛添加”大旗的行業(yè)大洗牌。

總之，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)是殘酷且無(wú)情的!

關(guān)鍵詞： 家居行業(yè)