眾所周知，國內(nèi)小家電頭部品牌美的、九陽、蘇泊爾(002032)在傳統(tǒng)小家電領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，被稱為“美九蘇”。據(jù)數(shù)據(jù)，美九蘇在傳統(tǒng)小家電的市場占有率高達91%。那層出不窮的新品牌，如小熊、摩飛、北鼎，為何能在傳統(tǒng)小家電市場里分一瓢羹?

首先，這是新的消費人群與消費需求共同作用的結(jié)果。當前，社會的主流消費群體已經(jīng)由原來的60后、70后逐漸變成了80后、90后，甚至是00后。和他們的父輩相比，年輕一代消費群體更加注重生活質(zhì)量，普遍追求個性自由和生活享受。外觀設計時尚、擁有新奇功能的小家電產(chǎn)品，是他們花點小錢就能買到的提升生活精致感的好物。

小家電品牌“卡蛙科技”負責人劉博認為，以90后為代表的消費人群，他們對居家生活有著更精細化和個性化的需求，對新興產(chǎn)品接受度比較高，同時也注重產(chǎn)品的顏值、便利性和趣味性。

其次，小家電的熱銷與其產(chǎn)品自身的屬性以及銷售渠道息息相關(guān)。一方面，相對于傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品而言，小家電產(chǎn)品細分品類較多，且單品價值低，消費者的購買成本低、試錯代價小，更容易觸發(fā)沖動消費。

另一方面，由于體積小、且無需安裝，小家電產(chǎn)品更適合線上渠道銷售。近年來，隨著電商模式的高速發(fā)展，小家電線上規(guī)模逐漸擴大，銷售量和銷售額都實現(xiàn)了較快增長。而突如其來的疫情又一次重塑了人們的消費習慣，讓線上市場再次提速，這也促使小家電產(chǎn)品在疫情期間逆勢高增。

再次，崛起的網(wǎng)紅經(jīng)濟為小家電添了一把“火”。隨著新媒體時代到來以及社交媒體的興起，網(wǎng)紅這一群體應運而生，他們在微博、微信、小紅書、抖音、快手等各大平臺上分享生活，擁有龐大的粉絲群體，在分享的同時把產(chǎn)品“種草”給粉絲。小家電自身具備短平快的特性，使得其營銷模式更類似于美妝這類快消品，依賴線上以及網(wǎng)絡紅人。以新寶股份(002705)旗下的小家電品牌摩飛為例，其正是緊緊抓住微博、小紅書、抖音等社交網(wǎng)絡渠道，積極與母嬰博主、美食博主等KOL合作，精準鎖定了直接目標客群，并以此將碎片化的流量聚合。

當然，小家電能贏得較好的市場表現(xiàn)離不開今年另一個非常火爆的現(xiàn)象――直播帶貨。小家電產(chǎn)品具備沖動消費與短決策的場景，用戶不需要考慮太多，甚至不一定要到線下體驗。再加上其具有的時尚、快消與網(wǎng)紅特性，非常適合直播這種模式。如今，在薇婭和李佳琦的直播間里，除了美妝和美食以外，不乏可以看到各種小家電產(chǎn)品的身影，比如榨汁機、除螨儀、香薰機、多功能料理鍋等等。

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