勇立潮頭不僅萬(wàn)眾矚目，隨后的跑馬圈地亦將占得先機(jī)。

今年7月，深圳市連發(fā)三條河流管理養(yǎng)護(hù)招標(biāo)公告，包括觀瀾河干流管理、龍崗河干流管養(yǎng)、坪山河干流管養(yǎng)等，其中龍崗河、坪山河干流管養(yǎng)項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)。

隨后的8月5日，中標(biāo)結(jié)果公布。令外界嘩然的是，金地物業(yè)、萬(wàn)科物業(yè)各下一城，率先進(jìn)入河道管養(yǎng)新藍(lán)海。

值得關(guān)注的是，除了金地物業(yè)、萬(wàn)科物業(yè)，包括招商積余旗下中航物業(yè)、碧桂園服務(wù)、華潤(rùn)物業(yè)等紛紛出現(xiàn)在投標(biāo)供應(yīng)商的名單中。這也意味著，頭部物業(yè)公司正在不斷拓展物業(yè)服務(wù)的邊界，開(kāi)始在河道管養(yǎng)領(lǐng)域找尋新的發(fā)展契機(jī)。

聯(lián)合投標(biāo)各有所長(zhǎng) 跑馬圈地?fù)屨枷葯C(jī)

對(duì)物業(yè)公司而言，河道管養(yǎng)屬于新的服務(wù)領(lǐng)域。在自身能力或資質(zhì)尚不具備的條件下，尋找專業(yè)的合作伙伴，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，顯然是更安全、更有效的方式。河道管養(yǎng)亦是如此。

不難發(fā)現(xiàn)，在龍崗河、坪山河干流管養(yǎng)項(xiàng)目中，參加投標(biāo)的7家物業(yè)公司均不約而同地選擇了聯(lián)合投標(biāo)。其中，中航物業(yè)選擇與中國(guó)電建集團(tuán)中南勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行合作，金地物業(yè)選擇與深圳市廣匯源環(huán)境水務(wù)進(jìn)行合作，萬(wàn)科物業(yè)選擇與深圳市深水水務(wù)咨詢進(jìn)行合作，碧桂園服務(wù)選擇與深圳市廣匯源水利建筑工程進(jìn)行合作，華潤(rùn)物業(yè)選擇與中電建生態(tài)環(huán)境集團(tuán)進(jìn)行合作。

顯然，聯(lián)合投標(biāo)不僅能滿足招標(biāo)方的要求，也能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)并降低綜合服務(wù)成本。

以龍崗河干流管養(yǎng)招標(biāo)文件為例，其評(píng)分準(zhǔn)則中提出投標(biāo)人須有住建部頒發(fā)的工程設(shè)計(jì)綜合甲級(jí)或工程設(shè)計(jì)水利行業(yè)甲級(jí)等資質(zhì)、投標(biāo)人獲得中國(guó)水利企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國(guó)優(yōu)秀水利企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)、技術(shù)負(fù)責(zé)人具備水利工程類專業(yè)副高或以上工程師職稱等要求。由此可知，物業(yè)公司只有與相關(guān)專業(yè)公司合作才能滿足上述要求。

同時(shí)，聯(lián)合投標(biāo)在項(xiàng)目折價(jià)率方面也具有優(yōu)勢(shì)。在觀瀾河干流管理招投標(biāo)過(guò)程中，項(xiàng)目預(yù)算金額達(dá)3042.08萬(wàn)元，項(xiàng)目不允許聯(lián)合投標(biāo)。參加招投標(biāo)的5家公司折價(jià)率最高達(dá)30.52%，最低為3.00%，平均折價(jià)率9.50%。但除了中國(guó)電建集團(tuán)西北勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院外，其他4家公司折價(jià)率均不超過(guò)5%，平均折價(jià)率為4.25%。最終成交價(jià)2890.09萬(wàn)元，折價(jià)率5.00%。

在坪山河干流管養(yǎng)招投標(biāo)過(guò)程中，項(xiàng)目預(yù)算金額達(dá)1839.37萬(wàn)元，項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)。參加招投標(biāo)的8家公司折價(jià)率最高達(dá)15.01%，最低為0.37%，平均折價(jià)率8.86%。最終成交價(jià)1673.33萬(wàn)元，折價(jià)率9.03%。

在龍崗河干流管養(yǎng)招投標(biāo)過(guò)程中，項(xiàng)目預(yù)算金額達(dá)2477.51萬(wàn)元，項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)。參加招投標(biāo)的8家公司折價(jià)率最高達(dá)15.00%，最低為0.02%，平均折價(jià)率8.86%。最終成交價(jià)2105.82萬(wàn)元，折價(jià)率15.00%。

對(duì)比上述3個(gè)項(xiàng)目，聯(lián)合投標(biāo)通過(guò)整合雙方力量，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目折價(jià)率明顯上升，成本亦有所下降。

對(duì)于搶先入場(chǎng)的物業(yè)公司而言，先機(jī)往往意味著贏者通吃。

在河道管養(yǎng)這一全新的服務(wù)領(lǐng)域，各物業(yè)公司本處于同一起跑線。但先入局者不僅意味著領(lǐng)先一步，也使其在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)流程建立及優(yōu)化、內(nèi)部分工及配合、與政府主管部門及監(jiān)理單位溝通協(xié)調(diào)、服務(wù)過(guò)程的重難點(diǎn)及主要關(guān)注事項(xiàng)、成本界定及利潤(rùn)分配等方面獲得了先行先試的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先。對(duì)于尚未入局的頭部公司及希望進(jìn)入這一領(lǐng)域的其他物業(yè)公司而言，后期在類似項(xiàng)目中將不得不更多的在成本等方面做出讓步以獲得進(jìn)入資格，并且難以擺脫先入局者的影響。

以城市服務(wù)為例。2018年5月，萬(wàn)科物業(yè)與珠海大橫琴投資有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，打造“物業(yè)城市”社會(huì)治理新模式。其后，萬(wàn)科物業(yè)更是連續(xù)簽下包括雄安新區(qū)、廈門鼓浪嶼、天府新區(qū)等在內(nèi)的代表性項(xiàng)目，將物業(yè)城市服務(wù)推向全國(guó)。2020年7月，《物業(yè)城市白皮書(shū)(2020年)》正式發(fā)布。作為重要的參與者，萬(wàn)科物業(yè)已然成為城市服務(wù)的領(lǐng)銜者。無(wú)論后來(lái)者的發(fā)展如何，都很難擺脫萬(wàn)科物業(yè)在這一領(lǐng)域的影響。

河道管養(yǎng)亦是如此。

縱觀世界城市的演進(jìn)，城市的興起、發(fā)展及繁榮往往與河流息息相關(guān)。中國(guó)的主要城市分布幾乎也與河流密切相關(guān)，例如重慶的嘉臨江、上海的黃浦江、廣州的珠江、天津的海河等等。在城市治理愈發(fā)精細(xì)化的當(dāng)下，提升區(qū)域內(nèi)水域治理與管理水平無(wú)疑是城市發(fā)展的迫切需求。“綠水青山就是金山銀山”，對(duì)于水系發(fā)達(dá)、流域面積廣闊的中國(guó)而言，河流管養(yǎng)極有可能成為物業(yè)公司拓展的下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

不難推測(cè)，一旦有物業(yè)公司率先將服務(wù)經(jīng)驗(yàn)固化并形成成熟的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)發(fā)布服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)，該公司將迅速確立在這一領(lǐng)域的地位并成為該領(lǐng)域的先行者，同時(shí)對(duì)后來(lái)者在此領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

業(yè)務(wù)清晰訴求明確 盈利受限市場(chǎng)廣闊

翻閱上述三條河流的招標(biāo)書(shū)，不難發(fā)現(xiàn)，河道管養(yǎng)的內(nèi)涵十分清晰。以龍崗河為例，龍崗河管養(yǎng)范圍包括干流19.9千米河道及其兩岸藍(lán)線范圍內(nèi)的39.8千米堤防護(hù)岸、河床、水域、綠化及相關(guān)的附屬設(shè)施;干流界河深圳段1.87千米河道水域及陸域保潔;結(jié)合流域管理的相關(guān)要求，需對(duì)龍崗河流域的相關(guān)水務(wù)設(shè)施進(jìn)行巡查。

龍崗河一體化管養(yǎng)內(nèi)容及實(shí)施項(xiàng)目主要包括：堤防及附屬設(shè)施養(yǎng)護(hù);河道保潔;綠化和景觀設(shè)施養(yǎng)護(hù);河道安保巡查;截污系統(tǒng)維護(hù);橡膠壩運(yùn)行維護(hù);四害消殺，白蟻，紅火蟻等有害生物防治;無(wú)人機(jī)監(jiān)測(cè);水質(zhì)檢測(cè);河道管養(yǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)及維護(hù);安全生產(chǎn);河道水環(huán)境公益宣傳活動(dòng);設(shè)施損毀修復(fù);龍崗河水展覽館運(yùn)行等。

除了服務(wù)內(nèi)涵清晰，招標(biāo)書(shū)對(duì)分部分項(xiàng)工程量、項(xiàng)目設(shè)備配備、人員要求等均做出了清晰的規(guī)定，同時(shí)對(duì)工程量也有較為明確的描述。在此背景下，服務(wù)的價(jià)格也相對(duì)透明。這也意味著，物業(yè)公司難以在此類業(yè)務(wù)中獲得較高的利潤(rùn)率。

以城市服務(wù)為例。近年來(lái)，保利物業(yè)大力推進(jìn)“鎮(zhèn)興中國(guó)”戰(zhàn)略，但帶來(lái)的營(yíng)收及利潤(rùn)均不甚理想。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年末，保利物業(yè)公共及其他物業(yè)在管面積高達(dá)1.58億平方米，在管面積占比50.0%;但營(yíng)收僅為3.47億元，營(yíng)收占比僅為15.2%。

中信證券也在研報(bào)中表示，“甲方一般不會(huì)允許明顯‘提價(jià)’，并不會(huì)容忍服務(wù)公司利潤(rùn)率太高。比較物業(yè)管理的其他子行業(yè)，以及To G 的專業(yè)服務(wù)類業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平，城市服務(wù)的穩(wěn)定凈利潤(rùn)率在5%-10%之間”。

盡管利潤(rùn)率有限，但河道管養(yǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)卻極為廣闊。

從黃河流域及長(zhǎng)江流域來(lái)看，黃河全長(zhǎng)約5464公里，流域面積約752443平方公里，流經(jīng)中國(guó)9個(gè)省(自治區(qū))，流經(jīng)城市包括蘭州、吳忠、銀川、包頭、三門峽、洛陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南、東營(yíng)等數(shù)十個(gè)城市;長(zhǎng)江作為中國(guó)第一大河，全長(zhǎng)約6300千米，流域面積達(dá)180萬(wàn)平方千米，約占中國(guó)陸地總面積的1/5，流經(jīng)全國(guó)19個(gè)省級(jí)行政區(qū)，流經(jīng)城市包括宜賓、瀘州、重慶、武漢、九江、蕪湖、南京、上海等數(shù)十個(gè)城市。

此次招標(biāo)，深圳的3條河流河道管養(yǎng)預(yù)算金額高達(dá)7359萬(wàn)元，而這3條河流僅僅是深圳眾多河流的一小部分。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有293個(gè)地級(jí)市，其中大部分城市均有河流穿城而過(guò);若包含各城市下轄的區(qū)或縣，數(shù)量將更為驚人。

以此類推，河道管養(yǎng)的未來(lái)發(fā)展前景可期。作為新的增量業(yè)務(wù)，河道管養(yǎng)或?qū)槲飿I(yè)公司帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并對(duì)企業(yè)整體營(yíng)收與利潤(rùn)產(chǎn)生積極影響?？梢灶A(yù)見(jiàn)，河流管養(yǎng)將成為物業(yè)公司新的逐鹿場(chǎng)。

關(guān)鍵詞： 物業(yè)公司