恒大召開營銷大會(huì)，集團(tuán)主席許家印在會(huì)上宣布，自9月7日起，全國樓盤項(xiàng)目全線7折優(yōu)惠，并要求“金九銀十”兩個(gè)月，單月銷售額要沖刺1000億元。

據(jù)恒大最新公告數(shù)據(jù)，今年1-8月恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售4506.2億元，距離全年6500億的銷售目標(biāo)還差約2000億。若2000億銷售順利實(shí)現(xiàn)，意味著恒大將提前完成全年6500億銷售目標(biāo)，8000億銷售的內(nèi)控銷售目標(biāo)也將大概率完成。

此外，按上半年約90%的回款率計(jì)算，恒大全年銷售回款將達(dá)7200億，較2019年大幅增加約2700億。這將為助力恒大實(shí)現(xiàn)“有息負(fù)債每年平均下降1500億”的目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士分析，今年第四季度房地產(chǎn)市場仍面臨著較大的不確定性，因此三季度搶收“金九銀十”是房企共同的選擇。

目前，全球經(jīng)濟(jì)依然籠罩在新冠陰影之下，國內(nèi)樓市大環(huán)境上，進(jìn)入下半年，房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)收緊，尤其是“三大紅線”，更是讓房企在銷售和融資兩端壓力倍增。

在這種情況下，房企竭力通過提升自身運(yùn)營效率、加速項(xiàng)目去化等方式，加速回籠現(xiàn)金，不失為明智之舉。今年初，恒大提出“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”新戰(zhàn)略，其背后邏輯與當(dāng)下監(jiān)管要求不謀而合。

此前在2020年2月，恒大曾推出7.5折賣房、全民營銷等促銷政策。從半年報(bào)來看，上半年均價(jià)為9030元/平米，去年同期及年底均價(jià)分別為每平米10756元、10280元。2020年前8月，恒大累計(jì)合約銷售額約4506.2億元，同比增長約21.8%，排名房企第一位，完成恒大6500億元銷售目標(biāo)的近7成。

不過值得注意的是，打折也帶來利潤的犧牲，毛利率下滑及營銷成本增加。2020年半年報(bào)顯示，恒大毛利率同比下滑9%，銷售及營銷成本則同比增長35%。

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