萬和電氣近日披露的2020年半年度財報顯示，雖然廚電業(yè)務(wù)受疫情出現(xiàn)小幅影響，但毛利率仍保持高位。財報顯示，主營業(yè)務(wù)板塊萬和電氣生活熱水產(chǎn)品營收13.41億元，毛利率35.60%;萬和廚房電器營收14.29億元，毛利率23.65%。萬和總營收29.23億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.84億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)37.72億元，同比增加1.05%。2020年上半年萬和新品類、全渠道拓展涌現(xiàn)出了不錯的增長勢頭。

“上線+下沉” 布局“全渠道”

2019年開始，家電市場線上銷售占比開始超過四成。2020年疫情影響下，線下市場基本停擺，線上銷售疫情期間第一季度占比超過一半，不少頭部品牌線上渠道成為了其核心增長點。同時在新一輪家電節(jié)能補貼等拉動消費的新政策下，規(guī)模巨大的中國三四線及以下城市消費市場正成為新增量市場。

“全渠道” “上線+下沉”兩大布局的推動下，萬和線下渠道覆蓋了全國超過330個地級市和2000個縣級地區(qū)，三級到六級市場覆蓋率保持明顯增長。在線下渠道完成1006個網(wǎng)點開拓，拓展伊萊克斯、梅賽思品牌門店25個，萬和集成灶拓展專賣店10個，萬和熱廚專賣店112個;同時通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、 建材櫥柜店、電器專營店等完成800余個網(wǎng)點建設(shè)，全面賦能下沉市場，覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)，覆蓋全國330多個地級市和2000個縣級地區(qū)，與國美、蘇寧、五星等全國性大型家電連鎖賣場形成緊密合作。萬和電氣總裁盧宇聰表示：渠道優(yōu)化和升級是2020年萬和重點方向。同時，伴隨消費升級和大品牌四五級市場滲透的加速，消費者會逐漸轉(zhuǎn)向大品牌陣營。

同時，萬和線上市場通過官方商城旗艦店平臺作為切入口，開發(fā)合伙人模式引流，主動擁抱新零售平臺。攜手羅永浩進行直播，萬和總裁盧宇聰親身上陣組成最強帶貨天團，并組建了1000平方的直播基地，萬和天貓官方旗艦店幾乎每天都會舉行1-2場直播活動。

國外市場布局也沒停歇，2018年至今，萬和電氣先后在阿塞拜疆、泰國曼谷等地建立產(chǎn)品體驗店，并陸續(xù)在美國、俄羅斯設(shè)立全資孫公司。2020年7月，萬和電氣成立了國際品牌零售部，主要負責(zé)伊萊克斯品牌的燃氣熱水器、電熱水器產(chǎn)品在中國區(qū)域的銷售活動，打造多品牌矩陣。

報告期內(nèi)，萬和電氣還將產(chǎn)品出口重點聚焦在俄羅斯、南美、中東、東南亞、南亞等海外新興市場;借助“一帶一路”政策，積極拓展“一帶一路”沿線國家和地區(qū)市場;通過產(chǎn)品研發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式，提高廚房小家電等品類的出口份額。

布局新品類 打造多品牌矩陣

從1993年成立之初專注于做廚衛(wèi)電器和熱水熱能系統(tǒng)整體解決方案供應(yīng)商，向集成灶、凈水機等廚電產(chǎn)品延伸，萬和通過與其它衛(wèi)浴產(chǎn)品的智能互聯(lián)，逐步向智能廚房、 智能衛(wèi)浴整體方案解決供應(yīng)商轉(zhuǎn)型升級。

廚房電器和生活熱水兩大產(chǎn)品構(gòu)成了萬和電氣的主要營收來源，報告期內(nèi)營收分別是14.29億元和13.41億元。在“萬和”、“梅賽思”、“聰米”和“伊萊克斯”四大品牌基礎(chǔ)上，萬和圍繞智能化、健康化發(fā)展趨勢，深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2020年2月，萬和電氣1000萬元在佛山順德區(qū)投設(shè)萬和聰米，打造“聰米”品牌，主要服務(wù)城市白領(lǐng)、單身貴族等年輕用戶群體，致力于打造年輕時尚的新形象。

萬和電氣通過在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道和品牌方面的變革，已陸續(xù)進入集成灶、小家電等廚電品類的新藍海領(lǐng)域，此外，公司已建成集成灶營銷中心，打造專業(yè)的營銷人員團隊，針對專業(yè)領(lǐng)域挖掘潛在市場，報告期內(nèi)，萬和集成灶拓展專賣店10個。2019年，萬和電氣在集成灶產(chǎn)品上實現(xiàn)2737.45萬元的銷售額。

新營銷獨辟蹊徑

在日益白熱化的市場競爭中，營銷戰(zhàn)“攻心計”已成為必選。前有方太以“幸福”激發(fā)消費者認同，后有華帝以年輕化的潮流形象切入，萬和也以自身獨特的營銷姿態(tài)登臺。2020年上半年，萬和頻繁亮相各大熱門綜藝節(jié)目，賺足曝光量之余，嶄新而又充滿溫情的品牌形象也隨之建立。

早在2019年，在全網(wǎng)還沉浸于1212直播帶貨時，萬和卻獨辟蹊徑地開展了一次頗具綜藝感的直播辯論，通過攜手《奇葩說》選手傅首爾、大王、劉凱瑞，打造了《陪伴大咖說》，以“不在身邊的陪伴，算數(shù)嗎?”為辯題，承接#社畜的陪伴#話題，通過年輕人喜歡的方式來呈現(xiàn)，引發(fā)年輕人的共鳴。“996”成為了網(wǎng)絡(luò)熱詞，“孤獨”引起了城市青年的共鳴，萬和從社會現(xiàn)狀出發(fā)，洞察到年輕人的“陪伴”需求，并在微博發(fā)起#社畜的陪伴#話題，并迅速沖到了微博情感類話題榜Top10，閱讀量突破1.3億。

2020年萬和先后在《向往的生活》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》以及《忘不了餐廳》多檔綜藝節(jié)目中亮相。對當(dāng)下“996”工作制度的反抗，是對“社畜”的關(guān)懷的《向往的生活》。聚焦女性的年齡焦慮，呼應(yīng)了當(dāng)下女性獨立意識崛起的社會話題而爆火的《乘風(fēng)破浪的姐姐》。幫助老人重新回歸社會傳遞人間溫情的《忘不了餐廳》。萬和亮相的三檔節(jié)目，不管是目標(biāo)人群還是節(jié)目風(fēng)格都各不相同，但背后都是對某一個群體的關(guān)懷。這個“溫暖”大主題也正是萬和新營銷的底色，正如其明星產(chǎn)品燃氣熱水器一樣，傳遞著生活的溫情。

成功的營銷可以提升品牌的知名度，但最終面向消費者的，依然是產(chǎn)品。從營銷到產(chǎn)品，萬和的溫情也并不只在表面。在產(chǎn)品研發(fā)上，萬和以“溫暖”為底色洞察消費者需求，比如推出“零冷水”功能的熱水器，就是在意識到消費者需要即開即來的熱水的情況下研發(fā)的。不僅于此，產(chǎn)品的人性化設(shè)計大多在于細節(jié)之處。萬和在開天系列熱水器中推出了雙屏遠程智控功能，在浴室發(fā)生突發(fā)意外時可以及時求救。

隨著2020年上半年新品類、全渠道拓展、新營銷涌現(xiàn)的增長勢頭，二季度市場逐步復(fù)蘇，萬和將重回快速增長態(tài)勢。

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