在家居行業(yè)中，有一個(gè)龐然大物般的同行存在。2019年，這家公司營收100多億，凈利超過23億，占據(jù)插座市場超過50%的份額——它就是公牛集團(tuán)。
2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市場份額卻只有3%左右，剩余的近七成市場份額被眾多中小企業(yè)占據(jù)，市場呈分散的態(tài)勢。
螞蟻型的分散市場，常常是產(chǎn)業(yè)巨頭們的覬覦對(duì)象。加上技術(shù)壁壘低，毛利率高，一向善于破壞型創(chuàng)新的小米瞅準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，一年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.25億。
2019年公牛招股書上，小米被列為國內(nèi)品牌中唯一的競爭對(duì)手，你以為小米有了與公牛抗衡的態(tài)勢，但故事并不是這樣的。
公牛的市占率從2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插線板業(yè)務(wù)在2017年達(dá)到頂點(diǎn)后開始回落。2016-2018年，小米插線板業(yè)務(wù)的銷售額分別是1.21億、2.25億、2.09億元。2019年，小米插線板的母公司動(dòng)力未來，全年銷售收入為3.3億，盡管插線板的銷售收入未知，但是說下公牛的數(shù)據(jù)，你就知道那并不重要，50.53億，你品一下。
01
公牛到底有多牛?
可以簡單的對(duì)比一下：
當(dāng)小米插線板年入1.25億時(shí)，他就成為了這個(gè)行業(yè)的三巨頭之一;而公牛插線板年入100億，相當(dāng)于行業(yè)第三的80倍之多。
公牛在行業(yè)中不可撼動(dòng)的地位，不言自明。
就以2015年小米攪動(dòng)行業(yè)的那款插線板為例。看到市場反響后的公牛，僅用3個(gè)月就研發(fā)出了一款幾乎一模一樣的USB插座。
值得一提的是，公牛這款插座比追求極致性價(jià)比的小米還便宜1元。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品推出不到7小時(shí)，第一批5萬個(gè)就售罄。
這還不是公牛的厲害之處。
事后，公牛將這款插座的價(jià)格逐步提升到了59元/個(gè)，但絲毫沒有影響到它的銷售量。
這不是針對(duì)單款新品的提價(jià)。其實(shí)自1995年以來，公牛的價(jià)格都會(huì)比市場均價(jià)貴50%-60%，有的甚至貴上3倍。但這幾乎沒有在銷量上造成大的震蕩，可謂賣得貴也賣得好。
02
公牛“牛”的不行
這家公司營收分別為44.59億元、53.66億元、72.40億元、90.65億元、100.40億元，歸母凈利潤分別為10億元、14.07億元、12.85億元、16.76億元、23.04億元。
根據(jù)公牛電器招股書披露的信息，公牛電器電商端的銷售額自2016年的3.4億增長至2018年的8.3億元。在天貓上，公牛的插線板銷售額排名第一，市場占有率超過60%。
在插線板領(lǐng)域，公牛仍舊一騎絕塵。
這個(gè)輝煌的故事被人說了無數(shù)遍，但它反映的業(yè)界形態(tài)更值得人深思。小米的競爭對(duì)手是公牛嗎?你可以說當(dāng)初對(duì)標(biāo)的一定是公牛，但是它碾壓的卻是那些已消失在塵煙中的小品牌。
換句話說，如果小米不出現(xiàn)，隨著公牛的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)集中度不斷擴(kuò)大，這些小品牌早晚也會(huì)消失，只是本來干掉他們的是公牛，而當(dāng)時(shí)的公牛還沒開始發(fā)力而已。
聯(lián)想到家居行業(yè)的其他領(lǐng)域，這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的問題，家居產(chǎn)業(yè)多沒有技術(shù)壁壘，那些有可能被碾壓的小品牌該怎么找到自己的核心競爭力，有可能突圍出去占據(jù)市場份額的企業(yè)，更要抓緊時(shí)間，因?yàn)榫搠{隨時(shí)可能出現(xiàn)。比如現(xiàn)在還呈現(xiàn)分散態(tài)勢的門窗行業(yè)、軟裝行業(yè)等，誰先利用好資本的力量，誰先做到集中，未來就屬于誰。
當(dāng)然公牛的產(chǎn)品屬性與其他領(lǐng)域不一樣，它已經(jīng)成為一個(gè)充分的消費(fèi)者品牌，那些更容易被消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品，更容易產(chǎn)生寡頭，所以在消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)不斷崛起的時(shí)代，如何更好地觸達(dá)消費(fèi)者，也是重中之重。
03
未來公牛長什么樣?
年報(bào)顯示，公牛集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，將穩(wěn)步推進(jìn)“智能電工生態(tài)戰(zhàn)略”，圍繞家庭裝修場景，推動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的智能化升級(jí)，加快智能開關(guān)、智能門鎖等新品類的拓展，為消費(fèi)者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭成為家裝智能電工及照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
渠道上，除了有大家耳熟能詳?shù)摹⒉荒芎硠?dòng)的100多萬家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，2019年公牛還進(jìn)一步開拓了燈飾渠道、ToB渠道，并與融創(chuàng)集團(tuán)、金地集團(tuán)等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域與索菲亞、歐派、曲美家居等企業(yè)達(dá)成合作。
提到智能家居你能想到公牛嗎?應(yīng)該不能吧，但是人家已經(jīng)開始拓寬新的渠道了，產(chǎn)品鋪開只是時(shí)間問題。
這也是公牛的另一個(gè)牛，提早布局。
當(dāng)公牛在年報(bào)上說小米是他的競爭對(duì)手時(shí)，有沒有覺得哪里有點(diǎn)不對(duì)勁?先不說小米插線板業(yè)務(wù)只是諸多業(yè)務(wù)中的毛毛雨，小米不會(huì)強(qiáng)勢發(fā)力這個(gè)版塊，因?yàn)楣緲I(yè)態(tài)和競爭范疇不一樣，單說公牛接近60%的市占率，只要不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化渠道，小米怎么能構(gòu)成威脅，那它為什么說小米是競爭對(duì)手?說明他的格局和視野之大，定位早已跳出了插線板領(lǐng)域。
也唯有此，才能突破銷售收入的天花板。
從這些細(xì)節(jié)，我們就能看出偉大的公司自帶的偉大基因。
但對(duì)于公牛而言，市占率達(dá)60%，是優(yōu)勢也是劣勢，說明再向上突破很難。數(shù)碼配件等品類早幾年就開始布局，但始終沒有大的提升，因?yàn)榕c小米、華為比起來，品牌認(rèn)識(shí)和銷售渠道配比上都不占優(yōu)勢，所以靠品類擴(kuò)張困難重重，這時(shí)，公牛更該靠的是產(chǎn)品向智能化升級(jí)，同時(shí)深耕家居領(lǐng)域渠道。
所以，該想想自保問題了，尤其是智能家居企業(yè)們。
在國內(nèi)市場，智能家居領(lǐng)域已經(jīng)被多方大鱷強(qiáng)勢瓜分，手機(jī)廠商有小米、華為，互聯(lián)網(wǎng)廠商中百度與阿里最具代表性，傳統(tǒng)廠商有海爾與美的，圍繞該領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)有歐瑞博、艾特智能、如影智能等。
不同的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，但智能家居總的來說可以分為兩類，目前也只有這兩類體現(xiàn)了充分的競爭力，一類是消費(fèi)者品牌，消費(fèi)者購買時(shí)具有了一定的品牌忠誠度，如小米、華為、海爾等這些大眾品牌，一類是渠道品牌，與物業(yè)和地產(chǎn)公司合作，重點(diǎn)在智能系統(tǒng)的安裝和智能小區(qū)的建設(shè)上，比如國外品牌施耐德等。
如果這兩點(diǎn)都沒有優(yōu)勢，那么趁著大品牌的渠道下沉還不充分，抓緊下沉市場未嘗不是條出路，用智能的“新”為吸引力，讓小鎮(zhèn)青年們，感受到極致性價(jià)比和新鮮感，幫助他們提升生活品質(zhì)，也是幫助自己提升競爭力。
但所有這些的前提是產(chǎn)品要過硬，別忘了公牛當(dāng)年獨(dú)霸市場靠的就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還有清晰的品牌定位。
或許可以考慮下公牛的渠道?不是競品的地方，一切皆有可能，在它打敗你之前，動(dòng)手吧。
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