索菲亞發(fā)布公告：索菲亞家居股份有限公司全資子公司索菲亞家居(浙 江)有限公司與圣都家居裝飾有限公司就在中國浙江省金華市共同投資設(shè)立一家有限責(zé)任公司達(dá)成了合意;合資公司注冊資本5,000萬元，雙方以貨幣資金形式出資，其中浙江索菲亞認(rèn)繳出資比例達(dá)51%，圣都裝飾認(rèn)繳出資比例達(dá)49%。
公告還透露出如下信息，值得關(guān)注：
圣都出廠房，出渠道，出銷量;索菲亞出人、出技術(shù)、出產(chǎn)品、出品牌，用索菲亞品牌在圣都現(xiàn)有家裝店面渠道內(nèi)銷售。雙方約定2024年12月31日前，圣都向合資公司及索菲亞家居采購量累計(jì)不低于6億元，相當(dāng)于每年1.5億元。簡單地說，索菲亞還是品牌商，圣都相當(dāng)于索菲亞家裝渠道大經(jīng)銷商，保證未來4年最低進(jìn)貨6個億。
家裝界的異類——圣都
定制家居行業(yè)的人士可能對家裝頭部企業(yè)位于浙江杭州的圣都裝飾可能不太了解，筆者化石哥做下基本介紹：
圣都裝飾
始創(chuàng)于2002年，總部座落于杭州，是一家以“設(shè)計(jì)為 入口、工程為基石”的大家居集成化服務(wù)商。歷經(jīng)18年發(fā)展，圣都裝飾已成為 擁有品牌“圣都裝飾、溫暖家軟裝、圣都精工裝、刨子科技、妙窩裝配、圣都 金義產(chǎn)業(yè)園”等服務(wù)于一體的集團(tuán)化企業(yè)，致力于打造一個一站式整裝新零售平臺，成就中國家居行業(yè)“健康整裝生態(tài)家”的居家事業(yè)。目前，圣都集團(tuán)已完成江浙總部地區(qū)核心地級市場全覆蓋，及合肥、武漢、成都等全國多個一二線省會城市直營體系市場布局，為全國67家城市店客戶提供一站式整裝服務(wù)。18年來，累計(jì)服務(wù)十萬個家庭，打造“環(huán)保、品質(zhì)、輕松、超值、收納、美學(xué)” 的整裝產(chǎn)品，讓裝修真正變得省時、省力、省心、省錢。
筆者化石哥對圣都及其創(chuàng)始人顏偉陽略有了解，圣都絕對是家裝行業(yè)的一個“異類”，創(chuàng)始人顏偉陽，自稱老顏，在行業(yè)首先提出了家裝公司商業(yè)模式的死穴，自我揭短：在做了幾十個億營業(yè)額的老顏眼里，家裝公司之所以做不大、頻頻倒逼跑路，都是因?yàn)樽吡艘粋€“不走正道的逆循環(huán)”，這個逆循環(huán)就是中國絕大多數(shù)家裝公司商業(yè)模式的死穴。
這個不走正道的逆循環(huán)是“虛假廣告——低價(jià)獲客——壓榨工長——工長靠增項(xiàng)賺錢——交付差——客戶體驗(yàn)差——行業(yè)口碑差”。這就是筆者以前文章里提到的“低價(jià)引流，增項(xiàng)賺錢”的打消費(fèi)者信用不對稱的商業(yè)邏輯。這是一個內(nèi)部互相博弈、互相內(nèi)耗的商業(yè)模式，這也是裝修公司一直做不大的原因，很難復(fù)制擴(kuò)張，一旦做大就容易分崩離析。
圣都裝飾不是家裝行業(yè)的道德“圣人”，但一定是家裝行業(yè)的“圣斗士”!
正是因?yàn)橹兰已b公司的商業(yè)模式死穴，圣都的老顏才開始顛覆家裝行業(yè)的傳統(tǒng)做法，勇于擁抱變化，順勢而為，擁抱全屋定制企業(yè)，讓今天索菲亞與圣都成為行業(yè)最強(qiáng)CP成為可能。
索菲亞VS圣都，開創(chuàng)跨界合作新模式?
當(dāng)這個雙方成立合資公司的消息公開發(fā)布出來后，家裝行業(yè)超級IP許瑞，老許評價(jià)道：
“這個事情起到一個模范帶頭作用，開創(chuàng)了大型建材企業(yè)和家裝公司合作新模式，有很多想象空間，也印證了今年我跨年演講的主題《我到我們》。”
對于索菲亞與圣都裝飾的合資公司，組成強(qiáng)勢CP，筆者化石哥的觀點(diǎn)如下，供家居行業(yè)，特別是定制家居行業(yè)人士參考：
01THE FIRST
第一，索菲亞與圣都的合作是“情投意合，各取所需”。對于索菲亞而言，前有歐派老大壓著，后有尚品宅配追著：歐派已經(jīng)開始了整裝大家居的探索與實(shí)踐，通過與當(dāng)?shù)氐念^部裝企合作來完成歐派從全屋定制到整裝的進(jìn)發(fā);尚品宅配通過HOMKOO整裝云對全國中小裝企進(jìn)行全面賦能來向整裝進(jìn)化。只有索菲亞還沒有找到合適自己的模式與路徑，與區(qū)域強(qiáng)勢頭部裝企成立合資公司，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相賦能，就是索菲亞目前向整裝進(jìn)發(fā)的一條路徑選擇。對于圣都，非常清楚自己做不好工廠，做不好全屋定制，伴隨家居消費(fèi)的升級迭代，越來越多傳統(tǒng)家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者品牌意識亦快速提升，尤其今年疫情之后，大眾更趨向選擇產(chǎn)品和服務(wù)有更好保障的大品牌。進(jìn)入2018年后，家裝進(jìn)入了家裝5.0時代，家裝5.0=家裝4.0+全屋定制，沒有全屋定制的整裝是沒有未來的!圣都是順勢而為，選擇大于努力!
02THE SECOND
第二，索菲亞與圣都的合資公司，長線是看好的，因?yàn)檫@種合資公司模式避開了定制工廠與家裝公司的博弈關(guān)系，成為一家人、一條心的互利合作模式。雙方各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做自己擅長的事情，優(yōu)勢互補(bǔ)。
03THE THIRD
第三，這種合資公司，短線上非?？简?yàn)雙方的融合能力。畢竟是兩家人，又都是家居和家裝行業(yè)的頭部企業(yè)，各有各的基因，兩種做事風(fēng)格，兩種文化取向。成立合資公司容易，成為一家人很難。我們看到，合資公司在頂層設(shè)計(jì)上，是索菲亞完全主導(dǎo)，在戰(zhàn)略、人事任命、管理上等，是索菲亞說了算，圣都予以配合。兩家公司能否長久走下去，非?？简?yàn)這個合資公司的掌舵人的駕馭能力，能否打造出兩家企業(yè)融為一體的“合金文化”。
04THE FOUTH
第四，索菲亞與圣都的這種合資公司模式，對索菲亞現(xiàn)有體系的經(jīng)銷商特別是圣都強(qiáng)勢的浙江地區(qū)的索菲亞原有經(jīng)銷商，構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)和潛在的沖擊。因?yàn)槭ザ荚诩已b前端截流，索菲亞現(xiàn)有定制經(jīng)銷商的訂單一定會受到影響。這也會加速了全屋定制經(jīng)銷商從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商模式的轉(zhuǎn)型。也給全國所有的定制家居經(jīng)銷敲響了轉(zhuǎn)型的警鐘。
05THE FIFTH
第五、對于其他腰部與區(qū)域強(qiáng)勢定制企業(yè)的示范效應(yīng)。定制頭部企業(yè)的動作，必然會被腰部與區(qū)域品牌跟進(jìn)。2020年定制家居行業(yè)的“無醛大戰(zhàn)”就是明證。隨著索菲亞與圣都合資公司的組建，更多的腰部定制家居企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢定制品牌，都會思考和選擇，是否用這種“合資公司”長期利益綁定的模式來進(jìn)行合作，畢竟在全國和當(dāng)?shù)兀即嬖谶@這種“門當(dāng)戶對”的定制企業(yè)與家裝公司。
未來，定制家居與家裝的深度融合，已經(jīng)是不可逆的大趨勢。索菲亞與圣都的合資公司模式，無疑給定制家居行業(yè)走向整裝提供了一個可參考的模板。
無論如何，我們要向先行者致敬!
關(guān)鍵詞： 索菲亞
