給武漢火神山醫(yī)院捐出一大批鋼制家具，這讓賣“鐵皮柜子”起家的鋼制家具產(chǎn)業(yè)基地河南省洛陽市龐村鎮(zhèn)聞名全國。

作為河南首批淘寶鎮(zhèn)，龐村已經(jīng)經(jīng)過了數(shù)年“雙十一”的錘煉。電商的發(fā)展不僅促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)向“小而美”轉(zhuǎn)型，疫情之下顯現(xiàn)出較高的競爭力，還為當(dāng)?shù)劁撝萍揖叽蜷_家庭這一新的消費(fèi)場景。

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廚房置物架意外成“爆款”

讓百利國沒想到的是，廚房置物架會成為今年第一個(gè)爆款。

百利國運(yùn)營一家名為“冠澤家具旗艦店”的天貓店，里面主打銷售的是“鋼制家具”。與木制家具相對，鋼制家具一般采用冷軋鋼板壓制，表面先后經(jīng)過粉末靜電噴涂等處理工藝制成。

盡管店鋪顯示的定位是上海，但實(shí)際上他銷售的鋼制家具都來自洛陽市伊濱區(qū)東南的龐村鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了鋼制家具生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)帶。

“鋼制家具不是能吃能喝的剛需產(chǎn)品。疫情之初，我也是擔(dān)心今年生意不好做。”百利國說，但沒想到今年第一個(gè)爆款——廚房置物架就猝不及防地出現(xiàn)了，3月、4月的時(shí)候銷量爆發(fā)到平時(shí)十幾倍。

“大約疫情讓人們被迫窩在家里，產(chǎn)生了很多平時(shí)都不會出現(xiàn)的需求。”他說，疫情讓平時(shí)忙著上班的人們化身“美食家”，經(jīng)常在廚房里面倒騰，就需要置物架讓廚房更加整潔。

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在外貿(mào)家具中找到靈感

廚房置物架的火爆，只是個(gè)開始。

線上運(yùn)營天貓、京東等店鋪3年多的百利國，明顯感受到疫情讓線上銷售的滲透度增加了不少，更多的人接受線上買東西，也為鋼制家具打開新市場提供了機(jī)會。

“其實(shí)鋼制家具，之前一般都是當(dāng)作辦公家具使用。”他說，最常見的莫過于辦公室里面灰色冰冷的文件柜。因此，在消費(fèi)者心目中，鋼制家具從美觀、溫馨等方面都不及木制家具，居家一般不會考慮使用;而此前龐村鋼制家具銷售也大都依賴各地線下經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的客戶也都局限在辦公領(lǐng)域。

但因?yàn)殇撝萍揖邲]有甲醛污染，相對木制家具更為小巧不占空間，硬度高堅(jiān)固耐用，可以裝飾強(qiáng)烈的色彩，在國外居家環(huán)境中使用得非常多。

河南商報(bào)記者了解到，龐村一些專攻外貿(mào)訂單的企業(yè)，基本生產(chǎn)陽臺柜、抽屜柜等家用家具，款式與宜家商場中見到的比較類似，黃、藍(lán)、白、黑的配色滿滿的“北歐風(fēng)”。

以前局限于鋼制家具傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售方式，這些外貿(mào)商品在國內(nèi)無法打開市場。因?yàn)閷⑦@些新產(chǎn)品通過線下店銷售方式，試錯(cuò)成本比較高。

不過，通過電商的方式來試試家居市場對鋼制家具的接受度，成本會低很多。

“無非是將商品拍照片、視頻上傳到一個(gè)網(wǎng)址，然后投入一些推廣費(fèi)用，如果不好使，撤掉這個(gè)鏈接就可以了。”百利國說，因此，他今年在龐村以往的外貿(mào)家居“爆品”中，選擇了一部分上他的天貓店。

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電商成鋼制家具打開家居市場“敲門磚”

電商帶來的裂變銷售，有時(shí)候讓他感覺非常神奇。今年他店里上過一款只有15厘米寬度的超薄鞋柜，一直賣得不溫不火。后來一個(gè)小區(qū)的業(yè)主買了，同小區(qū)的業(yè)主看到了都非常喜歡，她就找百利國來談“團(tuán)購”，他給這個(gè)業(yè)主開了一個(gè)只優(yōu)惠一天的專屬團(tuán)購鏈接，結(jié)果，一天時(shí)間這個(gè)鞋柜賣了五六百件。

“電商后臺就把我們這款鞋柜認(rèn)定為爆款，給了推薦和流量支持，后期一直賣得非常好。”他說。

二孩時(shí)代不少家庭居住空間緊張，子母床、上床下桌這類能利用立體空間的家具也比較受歡迎，但鋼制家具此前一直沒能打開這些品類的家庭消費(fèi)場景。目前，通過電商渠道，這類鋼制家具也開始走入家庭。

“不少家庭買鋼制的子母床，第一考慮是環(huán)保，鋼制家具完全能滿足需求。目前鋼制床采用榫卯結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固無異響體驗(yàn)感不遜色木制家具。”BeWell家具電商運(yùn)營人員告訴河南商報(bào)記者，目前這類鋼制家具基本全部都走電商渠道。

由于高性價(jià)比的產(chǎn)品，龐村鋼制家具外貿(mào)訂單受到影響有限。電商帶來訂單對當(dāng)?shù)劁撝萍揖咂髽I(yè)來說無疑是新的增長點(diǎn)。更重要的是，電商給鋼制家具打開了家庭需求領(lǐng)域，是規(guī)模不遜色辦公家具的一塊空白市場。

關(guān)鍵詞： 金屬家具