就目前來看，天貓好房僅僅更像一個天貓版的“貝殼”，而不是一個從底層開始革新行業(yè)的大項目。

馬云曾說過，未來的房價會像蔥一樣便宜，真的如此嗎?雖然這個“馬云預(yù)言”還未到全面兌現(xiàn)的那一天，不過馬云突然“殺入”了房地產(chǎn)。

雙11成為國民購物節(jié)，已有12年之久。2020年這個雙11有點不一般，“平地一聲雷”，天貓聯(lián)合易居推出了“天貓好房”平臺，并宣布至少三年不盈利，所有收入將用來補貼購房者。不過，略微令消費者失望的是，天貓好房看起來，僅僅更像一個天貓版的“貝殼”，而不是一個從底層開始革新行業(yè)的大項目。

一分錢搶一套房 營銷賺足眼球

打響天貓好房營銷“第一槍”的重要事件必然是“恭喜你，一分錢搶到了這套房子!”，一夜之間催生眾多“檸檬精”。

在天貓雙11開幕盛典期間，一位淘寶ID為“憨憨不憨123”的用戶，只用一分錢就抽到了一套100多平方的公寓，錦鯉開獎后，黃曉明在天貓好房直播間連線后親自送出這套位于武漢的房子，迅速引發(fā)了又一輪國民級關(guān)注。

天貓發(fā)言人不僅在微博上親自送出“天貓雙11房產(chǎn)證”，一大批品牌商也尾隨而至與幸運用戶互動，并引發(fā)大批量用戶圍觀。

10月21日，天貓雙11就預(yù)告，將送給網(wǎng)友一套房。10月23日晚上，阿里巴巴、淘寶、天貓發(fā)言人、支付寶等四大官微則聯(lián)合參與進來，連續(xù)兩天發(fā)布雙11送房揭秘信息。

可以看到，天貓好房在互聯(lián)網(wǎng)策劃營銷上的動作，是基于其成熟性和完整性的方案準備。由此，無論是節(jié)奏同步、緊湊的即時發(fā)布，還是阿里流量體系中各大官方的問答式互動和共同發(fā)聲，都突顯出高效有序、把握受眾群心理和倍有聲勢的營銷能力。而住房這種高價值消費品，在社會心智層面上，往往是十分吸引注意力的營銷對象。

天貓好房就這樣一步步引發(fā)了受眾群體的轉(zhuǎn)發(fā)渴望和分享熱潮，在公共輿論中掀起了一場關(guān)于活動本身的熱議與對房產(chǎn)市場前所未有的關(guān)注度。然而，高關(guān)注度給天貓好房帶去了可不僅僅只有熱度、流量，網(wǎng)友也拿起了“放大鏡”在審視天貓好房有沒有什么貓膩。

交易入口藏得深 房源少下單難

天貓好房宣稱，今年共有100多家房企共3000多個樓盤，80萬套房源參與天貓雙11，特價房涵蓋近300城，在售主流樓盤，一半可以在天貓雙11買到。值得注意的是，根據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月，全國待售商品房面積49581萬平方米，按每套房100平米計算，大概有500萬套房。天貓占比也就是16%而已。

并且房源品牌也不算多，截至10月28日，入駐品牌19個。最有排面的應(yīng)該是碧桂園、保利和融創(chuàng)了，而在9月16日，天貓好房上線當天，現(xiàn)場可來了100多家房企的boss。

《投研觀察》了解到，雙十一期間，消費者通過天貓好房可以買的商品大概有幾種，一種是優(yōu)惠券，一種是誠意金。買優(yōu)惠券，基本上就是“幾千抵幾萬”的傳統(tǒng)玩法，買了這個優(yōu)惠券，看中了某個樓盤的某套房，簽約直接抵房款。而買誠意金，就更高級一點，可以直接鎖定某個樓盤的某套房。

雖然天貓好房的交易屬性很強，但下單可能不太容易。天貓好房的入口在淘寶APP端導航菜單欄第二頁最后一個，這個入口可是相當深，天貓APP上面暫時沒找到入口。

此外，作為消費者要下單買一款商品，先得了解清楚它，但天貓好房上面的信息有點混亂，數(shù)據(jù)不夠標準化。在數(shù)據(jù)標準化和完善度上面，貝殼找房的樓盤字典，應(yīng)該是業(yè)內(nèi)的標桿，但在天貓好房，給我的感覺就是，先下單買房，再去看房子，順序不太對，這多少有點“賭”的成分。

比如，在天貓好房上有相當數(shù)量的樓盤，但只是放了一些效果圖，但更為詳細的信息，比如周邊配套，交通，學校等更多信息是沒有的。所以，消費者還要再通過其他渠道了解更多房源情況，如此一來，消費者的購買欲望定會大打折扣。

總的來說，房子不是衣服、家電，幾千塊一兩萬就能解決，不滿意還能無條件退貨。尤其是一些二手房的拍賣，隱患大于便宜的價格，實在雞肋。眼下天貓好房的熱度有了，未來能否在其他方面有所突破，《投研觀察》將持續(xù)關(guān)注

關(guān)鍵詞： 天貓好房