星星之火可以燎原，電商作為一種新的業(yè)態(tài)，正日益成為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺的重要支撐力量。在今年兩會期間，“支持電商、快遞進農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費，要多措并舉擴大消費，適應群眾多元化需求”更是成為重點話題之一。習近平總書記亦特別指出，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。
毋庸置疑，潛力無限的農(nóng)村電商已站上風口。截止目前為止，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已突破2.5億，網(wǎng)購已成為農(nóng)民生活的常態(tài)，越來越多的服務和商品通過電商進入農(nóng)村，改變了農(nóng)民的生活和消費習慣。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017~2022年中國農(nóng)村電商市場規(guī)模及投資前景預測報告》，2020年中國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達到16860億元。與一二線城市消費者相比，下沉市場的消費者對互聯(lián)網(wǎng)的新鮮感更為強烈，也愿意為此花費更多的時間，對于電商平臺推出的各類活動更有參與其中的積極性。
對于家電企業(yè)來說，三至六線城市以及農(nóng)村市場一直是近幾年關(guān)注的重點，隨著電商和農(nóng)村市場的蓬勃發(fā)展，下沉市場整體發(fā)展方向被看好，行業(yè)預計未來三至五年內(nèi)，家電企業(yè)將迎來下沉市場大爆發(fā)。
開拓下沉市場 物流先行
改革開放已逾七十載，老百姓已積累了大量的財富，低線城市以及農(nóng)村地區(qū)較為低廉的物價水平、生活成本，使當?shù)厝巳簱碛懈嗟目勺杂芍湄敭a(chǎn)，城鄉(xiāng)收入差距正逐漸縮小。據(jù)麥肯錫機構(gòu)預測，未來中國中產(chǎn)及富裕家庭的占比將大幅提升，預計2022年到81%。其中，三四線城市群體，將增長最快。到2030年，中國個人消費將從2016年的29.6萬億元增長到65.3萬億元，超66%的增長來自于下沉市場。
隨著下沉市場居民收入持續(xù)增加，消費水平也隨之提質(zhì)升級，他們有能力、有欲望購買各種消費品，追求更高品質(zhì)的生活，尤其是“隱形新中產(chǎn)”小鎮(zhèn)青年偏愛網(wǎng)購產(chǎn)品，主要集中于日用品、服裝及家電等領(lǐng)域。據(jù)《2019年上半年中國家電市場報告》顯示，2019年上半年，中國家電網(wǎng)購零售額中來自村鎮(zhèn)級市場的尚不到20%，但是增幅達到96%，遠高于上半年中國家電網(wǎng)購市場19%的增長水平。
對此， 業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析道，隨著中央各項促進消費政策措施的深入實施，低線城市及農(nóng)村居民擁有了日益強大的消費能力，成為擴大內(nèi)需、穩(wěn)定增長預期的新亮點。其中實物商品網(wǎng)上銷售增勢強勁，成為近幾年農(nóng)村消費的突出亮點，未來十年內(nèi)，農(nóng)村電商市場有望反超城市。
不難看出，農(nóng)村電商正在成為帶動下沉市場經(jīng)濟發(fā)展的新火車頭，給鄉(xiāng)村振興插上了新翅膀。巨額的市場利潤同樣吸引了京東、蘇寧、阿里等電商巨頭們的高度關(guān)注，他們紛紛打響農(nóng)村牌，掘金農(nóng)村藍海電商市場。
正所謂兵馬未動糧草先行，隨著市場走向下沉，低線城市物流、縣域物流、農(nóng)村物流網(wǎng)絡的觸達顯得越來越重要，電商平臺們也在農(nóng)村物流基建方面祭出了不同的打法，并取得優(yōu)異成效。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至目前，專注下沉市場的蘇寧零售云加盟店已開至6000余家;京東家電專賣店已實現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的毛細血管式下沉，1.2萬家店鋪遍布全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60多萬個行政村;拼多多與國美零售旗下的安迅物流完成了系統(tǒng)對接開發(fā)，雙方在物流倉儲方面進一步合作;此外，阿里系的匯通達、村淘也大有繼續(xù)發(fā)力的趨勢。
可見，伴隨著低線城市和農(nóng)村居民消費水平的提高、城鎮(zhèn)化的推進和電商物流的逐漸完善，下沉市場的消費潛力和移動購物能力將得到穩(wěn)步釋放，未來可期。據(jù)2019消費報告中顯示，下沉市場消費保持了高速增長，增速高達51%，可謂是前景良好。
家電攜手電商，共謀紅利
因為疫情，2020中國宏觀經(jīng)濟表現(xiàn)疲軟，嚴重影響家電行業(yè)的表現(xiàn)，家電行業(yè)進入低速增長階段。但低增長中仍有亮點，農(nóng)村市場大有可為，尤其是農(nóng)村家電消費增長潛力顯著。
據(jù)了解，在我國農(nóng)村具有龐大的消費群體，家庭數(shù)為1.8億戶，略少于城鎮(zhèn)家庭，但農(nóng)村家電消費現(xiàn)狀遠遠落后于城鎮(zhèn)，很多家電產(chǎn)品的百戶擁有量依然偏低。如電視的擁有量為每百戶116.9臺，空調(diào)為38.8臺，電冰箱為82.6臺，洗衣機為78.8臺，熱水器為52.5臺，吸油煙機為15.3臺，微波爐為15臺。但正是因為農(nóng)村市場的家電產(chǎn)品保有量較低，這就給下沉市場的產(chǎn)品升級和迭代提供了強大勢能，市場空間巨大。
對此，家電行業(yè)專業(yè)人士表示，在整體經(jīng)濟放緩的背景下，一二線城市家電市場逐漸飽和，三至六線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，卻散發(fā)著越發(fā)迷人的魅力，品質(zhì)家電正在被越來越多的農(nóng)村用戶所重視?？深A測的是，未來5-10年內(nèi)低線城市和農(nóng)村將是家電品牌重點布局的必爭市場，同樣也是今后驅(qū)動銷售和市場份額增長的重要因素。
事實上，眾多家電品牌早已開啟了向低線城市和農(nóng)村滲透的步伐。據(jù)悉，截至 2019 年上半年，海爾集團全國共有 8000 多家縣級專賣店、30000 余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡，海爾電器日日順物流共管理倉庫總面積 500 萬平方米，其中自建倉庫比例達 24%，運營車輛 15 萬 輛，已建成 96 個城市轉(zhuǎn)運中心，覆蓋各省會城市及重要地級市。2019年初，格蘭仕提出“一縣一店”的渠道計劃，以“格蘭仕專賣店”的形式在全國2000多個縣級城市進行布局，使“全能廚房”在縣域市場實行“爆破”。目前，山東、四川、湖南等地區(qū)表現(xiàn)亮眼。九陽股份則通過經(jīng)銷商制，將線下渠道網(wǎng)絡拓展至全國，未來 3年計劃在全國范圍內(nèi)開設300-500家品牌店，5年內(nèi)努力開1500家。
在渠道建設方面，家電品牌和電商平臺亦是最佳的戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)了解，今年618期間，面向3-6線市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的1.2萬家京東家電專賣店喜報頻傳，截至6月1日晚8點整體成交額已經(jīng)達到去年全天的2倍。其中，1萬元以上的海信激光電視和創(chuàng)維OLED電視的成交額同比增長均超過了200%;比佛利、卡薩帝、海爾品牌的高端新品成交額占比達15%;掃地機器人和廚衛(wèi)品類的成交額同比增長了均超過300%。與此同時，6月1日蘇寧零售云門店前12小時整體銷售環(huán)比增長超4800%，在品類表現(xiàn)上，空調(diào)和小家電需求明顯，其中美的空調(diào)WDBN8A3超過27000臺，飛利浦剃須刀PQ系列超過15000臺，格力空調(diào)BP3DN8Y-PH200 超過10000臺。
可見，目前深入下沉市場的品牌/電商家電專賣店正在釋放巨大的消費潛力，其不僅僅是家電銷售的流量入口，更承擔著品牌傳播、與用戶交流互動的功能，可以方便及時的為廣大消費者送去最實惠的產(chǎn)品和最出色的家電購物體驗以及售后保障。
總的來說，下沉市場是個大生意，巨大的市場份額帶給資本無限的想象空間。對于家電行業(yè)來說，誰能率先成功下沉，誰就能在未來的戰(zhàn)役中搶占先機。而這也倒逼家電品牌必須在產(chǎn)品、渠道、價格體系以及營銷手法上，都盡量做到定制化和接地氣，唯有此方可使高性價比的家電快速走進千家萬戶。
關(guān)鍵詞： 下沉市場
